索尼、松下攪局 單反數碼相機市場石破天驚

2006年7月21日及22日也許能成為相機產業史中能夠讓人們永遠記憶的兩天。索尼和松下電器打破了以佳能、尼康為代表的相機廠家保持了近50年的壟斷地位，開始向單反專業相機領域進軍。這場沖突可以說是“鏡頭廠家”對“電子廠家”的一場激戰，是光學技術對電學技術的一場全面戰爭

6月6日，在東京、在摩洛哥、在阿拉斯加，到處可以看到索尼公司的職員在忙碌著，他們為召開新產品發布會，忙得不可開交。

這一天，索尼在世界三個地方同時發布了數碼單反相機產品“α100”。這是該公司推出的第一款產品。在東京會場，索尼特意邀請了印度等亞洲記者來參加發布會，由于來的記者太多，他們分三次開的發布會?！唉痢碑a品的負責人是勝本徹，新產品發布會結束以后，他已經腰酸腿疼，但還是強打起精神，坐上了飛往北京的晚班飛機，第二天在北京還有一場發布會在等著他。

索尼為何用如此大的精力開發“α”產品？原因在于索尼要把它做成為電子部門復活的一個象征，而且目前只有這個產品有這個可能性。

近些年來索尼的電子部門成績平平，最近中缽良治總經理把企業的結構改革當成最優先課題，已經不再去談企業的未來戰略。但風向終于開始有了一些變化。2005年秋季投入的新品牌平板電視 “博大精深”，在9-12月的銷售中獲得了世界第一的寶座，電子部門終于要走出最艱難的時期，可以轉換形象了。此時他們開始把新的增長點放在單反相機上。執行董事中川裕說：“這是少有的一顆新星?！薄案覟樘煜孪取钡乃髂崽攸c，似乎就要回來了。

全盤吸收美能達的資產索尼融合日本傳統

在數碼相機的世界里，單反相機的生產量僅有5%，而且其中90%的市場基本上被佳能、尼康這兩大巨頭占據了。索尼挑戰這個市場，是因為這里的收益頗豐。

現在索尼生產的便攜數碼相機，說極端一點的話，誰能拿到零部件都能組裝成產品。結果是十幾家日本廠家在這個小范圍里競爭，別說拿到一點薄利了，不少企業是赤字累累。

但要是生產單反相機的話就能賺到利潤。相機主體就能賣10萬日元（約6500人民幣），鏡頭、備用鏡頭也都是數萬日元一個。從企業效益上看，便攜式相機各廠家均在苦戰，而生產單反相機的佳能、尼康的效益極佳，這是業內外人士有目共睹的。

單看數碼相機的話，電子及家電企業中，索尼在2005年的收益為300億日元，松下是194億日元。在相機及精密機械廠家中，佳能為1737億日元，尼康也在343億日元左右。便攜式數碼相機企業中，利潤高一點的卡西歐計算機為69億日元，奧林巴斯不過是47億日元，潘泰克斯也就是11億。

索尼是通過收購柯美的單反事業，拿到了特殊的光學技術，并準備用“α”產品打開數碼單反市場。中川說：“我們準備奪取10%的市場，將來要提升到20%?！睔庋媸謬虖?。

這是因為索尼胸有成竹?！唉痢崩^承了柯美最后一款數碼單反相機“α Sweet Digital”的技術，其相機主體具有防止手顫功能，本來在業內就受到了極高的評價。但柯美的問題是品牌及銷售能力弱，重要電子零件要從外部采購，成本競爭能力不高。而這一點正好是索尼能夠彌補的。國外市場對索尼品牌有著強烈的支持，其便攜式數碼相機在世界市場上占第二位，索尼的CCD等電子零件更是在競爭中有著絕對的優勢。

而且此次索尼品牌的“α”產品像素為1020萬，價格卻只有10萬日元，比預想的要低很多，勝本說：“這部相機里使用了我們在中檔水平相機中的性能?！?/p>

更強有力的武器是該公司的備用鏡頭。單反相機的關鍵在于“鏡頭資產”上。單反相機的交換用鏡頭一個要幾萬日元，貴的有幾十萬日元，鏡頭要遠比相機主體還貴。交換鏡頭時，鏡頭與相機的結合部，各公司各有各的尺寸，消費者是買哪家的相機主體就需要接著買它們的鏡頭，在膠片相機時代，佳能和尼康能比其他企業強，正是因為他們有整套的自家備用鏡頭。

索尼采取的策略是，繼承膠片相機時代占第二位的柯美公司的相機主體的接口尺寸，舊的柯美鏡頭，到了索尼時代能繼續讓它派上用場，把一大批柯美的顧客拉過來。

用不了多久，索尼將投入21個鏡頭，這些鏡頭已經在舊柯美工廠及大阪、工廠開始生產，在和德國合作后，德國的卡爾萊斯鏡頭也有望加入到索尼陣營中。索尼是個電子廠家，如今已經在光學和鏡頭領域，開始挑戰佳能及尼康。

不要舊傳統 松下破舊立新

松下比索尼晚一天也加入到數碼單反相機業務中。第一批產品是中級水平的“L-1”，價格大約為25萬日元（約16000人民幣），相對來說價格不低。現在單反相機的主體大都在10萬日元上下，松下一開場就把價格設在如此高的價位上，有其獨特的想法。

吉田守是松下公司數碼相機事業的負責人，他說：“光主機好，但沒有好的鏡頭，還是拍不出好的照片來。我們的單反標價25萬日元，那是因為我們的主機與鏡頭是和在一起賣的，這樣能把主機性能完美地發揮出來，是一款最高級的數碼專用相機?！?/p>

松下是要走一條與索尼完全不同的路子。索尼可以通過并購柯美，把柯美在膠片時代的鏡頭資產全部繼承下來，用活了柯美的資產。但是松下要打破膠片時代的舊傳統，生產出新的數碼相機。

我們剛才已經對鏡頭資產進行了詳盡的分析，但這里有一個鮮為人知的陷阱。數碼相機上使用的CCD及CMOS等攝影用元件，用在初級或中級數碼單反相機上以后，出于成本方面的原因，所能得到的圖像尺寸與膠片相比，要小一些，畫角要窄，鏡頭中心（主點）到焦點的距離相對要長一些，如果把膠片用鏡頭用在數碼相機上的話，拍照的范圍自然會變窄。膠片要處理的是平面圖像，而電子攝影零件處理的是立體圖像，容易出現光量不足的問題，使用膠片鏡頭難以得到絕對好的畫質。佳能、尼康在膠片時代賣出過幾千萬個鏡頭，他們不敢大聲捅破這個問題，實際上就算有舊鏡頭，到了數碼時代也不能發揮特別好的作用。

所以奧林巴斯一開始時是先從膠片單反相機中撤退，之后再加入到數碼單反相機行列中來。2002年，奧林巴斯與美國伊斯曼柯達公司合作，制定了數碼相機的專用規格，鏡口尺寸也是在那時一并定出的。松下則為了縮短開發鏡口尺寸的時間，與這個陣營建立了協作關系。

在鏡口問題上，佳能與尼康靠自己的尺寸來圈顧客，而其他廠家則通過開放尺寸來奪市場。不管哪家企業，只要你贊同這個尺寸都可以加入進來。

業內人都知道要靠鏡頭資產來圈顧客，但是松下數碼相機策劃方面的負責人房忍說：“SD卡是松下開發的，這個卡就是對外開放的。我們不相信只有用鏡頭才能賺到錢?！彼麑I內的說法，不屑一顧。

和索尼一樣同為電子零件廠家的松下公司，在非球面鏡頭的生產方面在業內屈指可數，鏡頭技術有著絕對高的評價。他們有將近30年的攝影機的研究史，2001年以后再次進軍數碼相機。

1996年松下曾做過數碼相機，但第二年因為賣不出去而不得不撤退，以后在2001年再次挑戰數碼相機時，他們從德國萊卡那里學習了鏡頭技術，房說：“當時我們還很擔心，怕掌握不了萊卡的鏡頭技術?！钡搅?005年，狀況發生了很大的變化，松下手里已經有了便攜機防止手顫的技術，而且還有了高倍率的廣角鏡頭，現在占據著數碼市場10%。房接著說：“2001年我們就想做單反數碼相機，但那個時候我們實在算不上什么，也不敢多說什么，現在萊卡已經全面支持我們了?！?/p>

目前松下推出的鏡頭只有1款，今后有可能增加到5款。房說：“我們會為消費者集中地生產他們需要的鏡頭的?！?/p>

松下準備今年銷售8萬臺單反數碼相機，索尼則計劃為50萬臺。松下不及索尼的1/6，但這并不是沒有自信，而是松下不急。吉田說：“我們用了5年時間拿到了便攜式數碼相機市場10%的比率，今后在單反數碼方面我們同樣準備用5年時間拿到10%的比率?！?/p>

索尼與松下所處的狀況不一，但兩家都要使出渾身的解數沖刺單反數碼市場。 一場“電子廠家”對“相機廠家”的惡戰，正在日本一個回合又一個回合地展開著。

原文刊載于日本《東洋經濟周刊》（2006年7月22日）。陳言編譯。

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