賺錢新招２則

暢銷書專營：

靠搶時間賺錢

王濤

《達·芬奇密碼》、《當男人背叛女人》……近年來單本發行量超過百萬冊的書為數不少。而在實際發行過程中，暢銷書從北京、上海等大城市到地市、縣級城市，往往會有一段“滯后時間”，如能打好圖書暢銷的這一“時間差”，便可從中獲得賺錢的機會。

小劉就很幸運地抓住這個機遇，成了一個中等城市的暢銷書專營商。

平時，小劉密切關注全國的圖書發行動態，一旦發現某種書出現暢銷動向，便及時與出版社或大批發商聯系，簽訂購書合同。具體操作過程中，小劉先向供貨方繳納一定數量的購書押金，并在合同中注明一定時間內賣不了的書籍可退貨——這種類似賒銷的進貨方式，保證了新書及時到貨和避免積壓。

一次，小劉看到央視多次介紹一個叫竇寇的六歲男孩和他的《賽冠流浪記》，他迅速和該書出版地江蘇某圖書批發商聯系，幾天后對方用快件發來了500冊書籍。小劉立即通過媒體廣告等宣傳方式，告知讀者書已到貨，并特別注明“此書按定價送貨上門”。果然，隨后咨詢、訂貨電話絡繹不絕。小劉每天上午集中接聽電話，下午按照顧客的地址排出送書路線，逐一送貨上門，僅僅一周，500本書便銷售一空。

除了每本7元的進貨成本之外，幾乎沒有其他投入，家就是“辦公室”，地下室就是“倉庫”，加上一部單向收費的小靈通（或固定電話），送貨也是自己騎單車，這樣七天的純收入達到了1400元，真可謂是小本創富的一條妙招。三個月后，此書才在當地的書店上市，而這時的小劉早把錢賺足，又準備運作其他的新書了。

關于這個行當的經營，小劉的體會是：首先要穩健投資。簽訂供貨協議應當選擇正規的、有一定規模的批發商，避免造成押金被騙或出現盜版書。

其次要選好書籍品種。從近年圖書發行情況看，教育和醫療保健類書籍勢頭不錯，財富、創業、紀實、成才求職類圖書也逐漸加入暢銷行列，應密切關注這些書的發行動態，及時發現“活魚”。

第三要有的放矢。讀者以中青年為主，其次是學生，專送店應瞄準這兩類群體。同時，可以和學校、企事業單位的工會、人力資源培訓等部門聯系——批量銷售往往會事半功倍。

（編輯／曾麗清）

花泥畫：玩出“錢”景

楚風

花泥畫，因其制作簡單（無需美術基礎就可以制作）、新潮時尚，在少年兒童、學生和情侶中有較大的市場。

投資前景

學做花泥畫既對兒童有藝術啟蒙教育作用，又培養了孩子動手動腦能力和想象力，還可使他們遠離游戲機、網吧，孩子高興、家長放心，是一個真正的健康樂園。全國各地學校多，市場大。

制作的個人幽默肖像畫、字畫等也是同學、同事、情侶之間相互饋贈的有趣禮品；而大幅花泥畫又是裝飾賓館、酒樓、娛樂場所、家庭、辦公室、幼兒園等的佳品，市場前景十分廣闊!

投資預算及回報

開辦一家花泥畫吧，只需幾張桌子，幾十把小凳，在學校、公園、超市、商場、居民小區租一個10～20平方米的營業場地，有1000元流動資金即可（技術轉讓費除外）。

收益來源有三：

{1}現場指導孩子們自己動手制作。每制作一幅收費5~30元(視規格大小而定)，成本僅0.5~3元。還可采用包月制，每人每月收100～200元，每月收幾十個孩子就有幾千元的收入。

{2}流動經營賣花泥。每組花泥售15～20元，可進入公園、超市、人流量大的車站、碼頭和學校門口；還可與學校聯合舉辦手工課和美術課教學。

{3}制作裝飾畫出售。開發裝飾畫市場，市場售價300元的裝飾畫，成本僅50元，市場潛力極大。

投資建議

花泥畫吧，因其做畫需要一定時間，所以主要客戶群應該集中在有一定恒心和興趣的少年兒童、學生、情侶及老人中，所以在選址時應該避開繁華的商業街等租金昂貴的地段，還應該定期或不定期地舉行作品展覽和比賽，培養一批忠誠的“fans”。

（編輯／曹雯）