遭遇資本快車道

2003年春節(jié)，陸柯和騰云林兩個(gè)哥們找我，商量一起做生意。騰云林做過公務(wù)員，有很好的社會(huì)關(guān)系；陸柯是搞財(cái)務(wù)的，對(duì)社會(huì)上的應(yīng)酬比較懂，是做公關(guān)的好手；我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。一番商量后，三人決定聯(lián)合起來干一番事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，恰逢聯(lián)通公司為擴(kuò)大市場份額，對(duì)外實(shí)行個(gè)人投資聯(lián)辦營業(yè)廳。于是，我們立馬湊了八萬元，申請(qǐng)了一個(gè)聯(lián)通營業(yè)廳，騰云林任總經(jīng)理。半年多下來，公司有了近十萬元的收入。

2003年7月的一天，騰云林挺神秘地說：“我有個(gè)要好的朋友可以拿到銀行貸款，利息只有七厘四，要不要？”他這么一說，我立馬接茬道：“這么低的利息，別人想貸還貸不來，為什么不要？”經(jīng)商量后，我們向銀行貸了30萬。這筆貸款對(duì)一個(gè)剛起步的小公司來說，真是筆大款項(xiàng)。可是，在確定貸款以前，我們還沒有為這筆款找到合

適的投資項(xiàng)目。

資本觸動(dòng)投資

貸款到帳了，賬面上的現(xiàn)金多了，但在公司目前的業(yè)務(wù)收入狀況下，如果沒有新增業(yè)務(wù)，利息將吃掉我們一大塊盈利；另外，經(jīng)營心理上也起了變化，有錢了，費(fèi)用支出就看得不那么緊了。

剛好，一個(gè)朋友單位有部二手“別克”處理，我們毫不猶豫就把它買了下來。沒事的時(shí)候，我們便在公司院里學(xué)開車，看著旁人羨慕的眼光，我們深深地感覺到，開別克就是不一樣。

車開膩了，我們商量著趕快找個(gè)可行的項(xiàng)目，讓趴在帳上的資金活起來。

“開個(gè)酒吧怎么樣？”騰云林邊說邊分析道，“長沙，一個(gè)高消費(fèi)城市，娛樂業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，很多人也靠此迅速發(fā)跡。你負(fù)責(zé)管理，陸柯負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)外聯(lián)，再加上有資金作后盾，沒理由不成功!”

的確如此，長沙的娛樂業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，特別是酒吧，一點(diǎn)不比北京的三里屯遜色。于是，在“閑置資金”的慫恿下，我們不知不覺把公司送上了一個(gè)小公司“大資本”運(yùn)作的平臺(tái)。

酒吧，一個(gè)高消費(fèi)行業(yè)，人們對(duì)它的環(huán)境氛圍格外講究，盡管我們請(qǐng)教了許多行家，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，低估了對(duì)設(shè)備、裝修的投入，資金出問題了。無可奈何之際，我們只好將贏利的聯(lián)通營業(yè)廳低價(jià)盤了出去，可還是無法解決根本問題。“箭在弦上，不得不發(fā)”，我們只好再次向銀行貸了20萬。

2004年6月6日，“魅力”酒吧開業(yè)了。雖然當(dāng)天營業(yè)出現(xiàn)不少問題，但是優(yōu)良的環(huán)境和熱烈的氛圍，還是吸引了一大批前來消費(fèi)的人群。當(dāng)晚，收入竟高達(dá)兩萬元。

借著開業(yè)的紅火局面，騰云林把大部分時(shí)間用在調(diào)動(dòng)其社會(huì)關(guān)系上，許多部門、單位也紛紛前來捧場。

這一強(qiáng)勢的開局維持了兩個(gè)月，我們也有了四十多萬的進(jìn)賬。照這樣下去，再有三到四個(gè)月，全部投資就可以回籠。

缺乏商業(yè)計(jì)劃，終致敗局

從第三個(gè)月開始，生意漸漸走向常規(guī)。此時(shí)，一直被掩蓋的管理問題擺在了我們面前。我們冷靜下來總結(jié)分析：開業(yè)的紅火表明酒吧的定位很準(zhǔn)。但是經(jīng)營狀況不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞。服務(wù)員少了，有時(shí)生意好不夠用，可生意差的時(shí)候又顯冗余，成本居高不下。

經(jīng)過商量，我們決定加強(qiáng)服務(wù)管理，以此吸引顧客；適當(dāng)精簡人員，降低開支；加強(qiáng)設(shè)備管理和成本核算，由陸柯盡快把開業(yè)以來帳目梳理清楚。

調(diào)整后，經(jīng)營態(tài)勢有所好轉(zhuǎn)。但積累的問題太多，使得管理的執(zhí)行力大打折扣。不可捉摸的市場終于還是變臉了。

一天，我發(fā)現(xiàn)前臺(tái)單據(jù)和后房的對(duì)不上，這已經(jīng)不是第一次了。我氣沖沖找到騰云林，說，“這么長時(shí)間了，怎么連個(gè)財(cái)務(wù)收支明細(xì)表都沒有？前臺(tái)與后房的單子經(jīng)常對(duì)不上。還有，我們用錢都是從當(dāng)日營業(yè)額里支取，誰用了多少錢都搞不清？生意賠賺是一回事兒，但總不能稀里糊涂的。”

但我們一直沒有把這個(gè)問題嚴(yán)肅起來，陸柯做了幾天帳就又?jǐn)[到一邊了，沒人再公開說這事兒了，但心里還是挺別扭。沒多久，員工內(nèi)部也鬧起了矛盾。當(dāng)時(shí)，幾位調(diào)酒師基本上屬于騰云林的親戚陣容，又屬我們的招牌，在酒吧地位特殊。糾紛在騰云林的一個(gè)親戚和一個(gè)主管之間發(fā)生，而主管是陸柯專門請(qǐng)來的。最后，主管走了，陸柯有些不快。事情不了了之使得許多涉及管理和經(jīng)營的原則被軟化了。

騰云林、陸柯和我組成的管理層原本是個(gè)牢固的結(jié)構(gòu)，但關(guān)系的介入以及感情因素，很多問題不能公開化，即使公開化也無法從根本上解決。于是三個(gè)人之間出現(xiàn)了微妙的爭執(zhí)，一個(gè)本來緊密的團(tuán)隊(duì)開始有了裂縫。

與此同時(shí)，冬天來到，外出泡吧的人明顯減少，營業(yè)額急劇下降。

“如何讓淡季不淡”成了我們的心病。后來，我們決定學(xué)沿海的樣，聘請(qǐng)非洲人登臺(tái)表演。很快，非洲人的登臺(tái)表演又成為星城娛樂業(yè)的新鮮事，還愣是吸引了一些顧客。

可演出紅火了沒幾天，我們就發(fā)現(xiàn)，人氣雖然很旺，但營業(yè)收入并沒有增長很多，而且付給外籍演員的報(bào)酬特別高。這么一算，我們對(duì)搞演出的熱情也突然冷了下來。

此時(shí)，那些賒銷酒水、副食給我們的供貨商也登門討債了。三個(gè)人在成堆的原始憑證和借條中扒拉了一天，發(fā)現(xiàn)酒吧的三角債已經(jīng)非常嚴(yán)重，一方面賒來的商品錢未付，另一方面，消費(fèi)簽單的數(shù)額巨大，很多贏利都只是一個(gè)數(shù)字掛在帳上，而那先后拿下的50萬元貸款，沉重的利息卻將虛高的盈利擠得所剩無幾。

2004年6月，在看不到任何“春天”轉(zhuǎn)機(jī)的情況下，我們?nèi)齻€(gè)又商量開來了，決定低價(jià)轉(zhuǎn)讓這家寄托我們?nèi)啃坌拇笾镜摹镑攘Α本瓢伞?/p>

從“門庭若市”到“門可羅雀”，只經(jīng)歷了半年多的時(shí)間。但是，我一直都很難直接面對(duì)失敗的結(jié)局，一直在思索，如果沒有那50萬元的貸款，我們一直經(jīng)營那家聯(lián)通營業(yè)廳，又將是怎樣一副光景？資本快車道對(duì)于一個(gè)剛剛起步的小公司來說，究竟是好事還是壞事？

（摘自《大眾商務(wù)》2006.12）