悠視網：重走互聯網路線？

在北京市朝陽區的煤炭大廈15層，你經常可以看見一些身穿黑色西服、頭戴藍牙耳麥的年輕人，來去匆匆的酷似好萊塢電影中政要們的貼身保鏢。不過，他們根本就不是保鏢；在這棟樓里也沒有需要他們保護的政要。這些年輕人只不過是悠視網（uusee.com）的工作人員。他們如此穿戴，一方面是為了聯系工作方便，另一方面是因為他們覺得只有這樣才符合UUSee的主題—酷。

以“酷”為己任的悠視網是提供網絡電視和互動增值服務的新興媒體。通過悠視網，那些整天泡網的年輕人在網上也能夠方便地隨時收看電視節目，這些年輕人甚至還可以把自己喜歡的節目下載到手機里觀看。正是由于傳播渠道和受眾的不同，悠視網把自己稱為互動新媒體，以區別于那些不怎么“酷”的傳統媒體。

版權優先

“過去使用傳統傳輸技術的情況下，很難想象一個公司會去購買視頻內容，然后免費提供給用戶在線觀看。因為向用戶收的錢（在我國用戶能接受的最高付費水平大約是30元包月）還不夠繳納購買帶寬和服務器的費用（用戶在網上看視頻，一個月的成本大概是幾十元，將近一百元）。”悠視網CEO李竹認為，過去互聯網以傳播數據流量較小的文字和圖片為主，P2P（Peer To Peer，點對點）技術的出現導致互聯網正在逐漸轉向以數據流量較大的音視頻內容傳輸為主。

這種變化給新一代媒體的崛起提供了機會。據不完全統計，2005年以來介入網絡電視領域的公司大約有150家（詳見本刊2006年第7期《P2P 新媒體革命》）。由于出發點和定位的不同，這些公司之間互有合作或者競爭。

“因為進場的角度不同、企業的資源條件各異，決定了他們會用不同的方式去做事；另一方面，定位的不同也會導致在博弈過程中對不同事物的看法不同，因此決定某些因素的重要性排序也有先有后。如果誰先拿到決定性的因素，誰就可以跑得快一些。”李竹覺得悠視網看重的內容版權就是一個決定性因素。

“我們從一開始就認為盜版在音視頻的傳輸上很難找到盈利的模式，正版才是出路。”李竹強調，“廣告主根本就不可能在盜版的頻道上放廣告，音視頻傳輸一定是內容說話。” 據了解，悠視網已經先后跟中央電視臺、上海文廣、北京電視臺、湖南電視臺、廣東電視臺、江蘇電視臺、遼寧電視臺、華體網等內容提供商采取分成或者買斷的方式展開合作，極力擴大自己在版權方面的先發優勢。李竹認為，現在還依靠盜版內容來吸引人氣的網絡電視企業根本就沒有看清楚視頻廣告的盈利模式，“他們最多也就能賺一筆小錢”。

網友原創內容是悠視網關注的另一個重點。2006年4月份改版之后，悠視網推出了社區服務，意圖和美國視頻網站YouTube一樣，通過網友原創內容來增加用戶黏性。這種做法還可以幫助悠視網控制向傳統內容商購買版權的節奏，“避免把資金一味用來購買版權，最終變成幫別人趟路的‘先烈’”。

“當其他人還在網上傳播盜版內容的時候，我們已經知道這個行業里的關鍵成功要素是什么。”李竹把悠視網定位成一個音視頻的聚合與分發平臺，提供網絡電視和相關的增值服務，“自己不做內容”，“這個定位也獲得了內容提供商和電信運營商的認可。”

李竹這幫人

產業鏈上下游的認可和支持固然重要，但是要想使悠視網走上快速發展的道路，更加重要的還是要看企業自身的團隊。

網絡電視行業有兩個顯著的特點，其一是從業者的年齡很少有超過26歲的，“80年代后是這個行業的主流”；另一個特點，就是相當一批P2P流媒體技術人才都出自清華。因此，1989年清華大學計算機系畢業的李竹經常會被同行尊稱為“師兄”。

“師兄”李竹畢業時剛好趕上了IT行業的第一次春天，他和同學一起創立了一家軟件公司，從事多媒體數據庫軟件開發，“當時聯想和希望都是他們的業務合作伙伴”。李竹從這次創業中淘到了其人生中的第一桶金。1996年，李竹的公司被清華同方收購。由于當時還很少有IT企業收購的案例，因此這件事還上了中央電視臺的《經濟半小時》。自己的公司并入清華同方后，李竹擔任清華同方軟件公司的總經理。回顧在清華同方的四年多時間（并購協議要求的是4年），李竹覺得當年管理200多人團隊的經驗，現在對悠視網的管理還能用得上。

2001年，李竹正式從清華同方出來后，跟幾個伙伴一起在IT圈里以個人投資者的身份，從事初創企業的投資、融資等資本運作。“當時的投資主要集中在IT領域， 包括握奇數據、德生科技等。”李竹先后投資過七、八家企業，涉及投資總額達幾千萬元人民幣。

為什么沒有沿著投資這條路走下去？

“當時做投資主要是因為國內理財渠道不夠通暢，還有就是覺得投資技術這件事情值得做。”身為個人投資者的李竹解釋說，自己的興趣其實一直還是在技術領域，“現在這家公司也是靠技術做出來的。”

不過幾年投資、融資累積下來的人脈關系還是給李竹的這次創業幫上了大忙。

2005年初，有一家機構找到李竹，想在互聯網上傳輸音樂類廣播電臺節目。這件事給了李竹以靈感，“在網上傳輸音頻文件數據流量小，相對簡單；傳輸音視頻文件更具有挑戰性”。

李竹很快就決定開發P2P流媒體技術。但問題是這項技術短期肯定不能盈利，如何組建專業的開發團隊?又如何說服他們跟著自己干呢？

這時李竹在IT圈里積累的人脈關系起了作用。李竹先是從清華同方拉來了包括劉懷宇（現任悠視網CTO）在內的兩、三個人出來，組建了20多人的開發團隊。

“李竹幾乎沒費多少口舌。”悠視網的一位高層如此描述他們來悠視網時的情形，“李竹振臂一呼，我們大家就帶著自己的團隊聚集到了他的旗下。”這些人相信李竹是一個“知道怎么賺錢也知道怎么讓別人賺錢的人”。

“主要憑志趣來做”的情況持續到了2005年夏天。在這20多人的小團隊搭建的P2P流媒體平臺上逐漸積累了一百多萬的注冊用戶，并且，悠視網己經和一些內容提供商、電信運營商有了成功合作的經驗。

李竹覺得，是時候該融資了。

資本：睡在上鋪的兄弟？

有了市場和團隊這兩樣投資者最為看重的東西，悠視網的融資過程似乎就成了一件順理成章的事情。不過李竹還是找了一家比較小中介來幫悠視網融資，“由于本身比較小，所以它更會認真對待你這件事。”

同時，李竹還確定了選擇創業投資的兩個標準：找一個偏技術型的機構，同時還要了解中國，容易溝通。在這家不愿意透露名稱的中介幫助下，悠視網先后接觸了四、五家VC。到了2005年9月，就已經有兩家創投表達了比較明確的投資意向。此時紅杉資本中國基金創始合伙人張帆的出現，令悠視網的融資工作瞬間變得簡單起來。

這中間除了投資者和創業者之間的“一見鐘情”外，李竹和張帆這對曾經擦肩而過的清華校友似乎注定會在生命的某個時刻真正相逢。

清華大學計算機系新生入學時住的宿舍都是當年畢業的老生騰出來的。1989年，李竹畢業時騰出的宿舍，住進去的恰好正是同年入學的張帆。不過直到悠視網的這輪融資，李竹和張帆兩個人才有了首次見面的機會。

李竹和和張帆第一次見面，只聊不到一半，就幾乎不用再聊了。“我后來想再說什么，他都很清楚了。”李竹回憶說，“大有一種相見恨晚的感覺”。但是在這種戲劇性場景的背后，張帆仍然在強調自己的投資邏輯。“P2P技術的出現使得互聯網進入了一個由用戶產生內容的時代”。同時，由包括技術傳輸、網站運營、電視行業背景等各方面人才組成的悠視網團隊也是紅杉資本中國基金非常看重的因素。

SIG的介入同樣充滿了巧合因素：此前SIG和紅杉資本中國基金另一創始合伙人沈南鵬曾經共同投資過一些項目，這次悠視網又讓他們碰到了一起。SIG在美國是一家主要以上市公司為投資目標的大型投資機構，它曾經購買過百度、QQ等中國公司的股票。SIG在新媒體內容以及技術領域都擁有廣泛的聯系。

2005年12月，由于同時看好悠視網的發展前景，紅杉資本中國基金及SIG順利和悠視網正式簽定了融資合同。“融資額大約在1000萬美元到1500萬美元之間，將主要用于技術研發、平臺建設和購買內容。”李竹透露，悠視網的很多高管都擁有股權。“即使不是創始人，我們也會拿一部分股權給他。”

又是廣告？

“除非內容提供商要求我們幫助他們收費，否則我們向用戶提供的內容都將是免費的。”李竹覺得悠視網的收費模式中廣告占的比重將來會大一些。

盡管現在判斷悠視網能否和新浪、搜狐、分眾、百度一樣成功在納斯達克上市還為時尚早，但有一點卻是相同的，即悠視網可能會重新回到跟最初的新浪們等一樣的互聯網廣告模式。

不過，悠視網副總裁梁勇把悠視網這種以“流媒體”（Rich Media，富媒體）為主要載體的網絡廣告稱為“第二代互聯網廣告”。2005年，Dynamic Logic MarketNorms的研究則證明：視頻廣告無論在品牌知名度、品牌好感度還是購買意愿的提升方面都優越于傳統的互聯網廣告；Millward Brown Interactive的研究結果更是表明，互聯網流媒體的廣告效果是傳統互聯網廣告的5倍，品牌廣告的效果是BANNER廣告的38倍。

根據 Nielsen//NetRatings AdRelevance 的報告，在注重品牌傳播的全球性廣告主中，針對高端用戶的廣告主和網絡媒體在Rich Media 投放廣告的比例急速增長，同時也有數據顯示金融和電信業客戶在Rich Media的投放都超過了40%。

回頭看中國，整個廣告市場還有非常大的增長空間，但是就流媒體廣告而言，情況卻沒有那么樂觀。目前我國互聯網廣告業中大部分的4A廣告公司、廣告主，對Rich Media廣告都還沒有足夠的認識，當然對于流媒體廣告的投入成本和所產生的效益也沒有形成一個科學的評估體系。

顯然，能否熬過Rich Media廣告市場的培育期，同時迅速擴大自身的流量和用戶群將是悠視網這一類企業面臨的重大考驗。相信稍微熟悉一點中國互聯網發展歷史的人們都很難忘記，新浪們當初還是多少有些意外地抓住了“短信”這跟救命稻草才迎來了互聯網廣告的第一個春天。

【責任編輯 王濤】