李保良：一毛錢的生意也能奔小康

現(xiàn)在一毛錢的作用簡(jiǎn)直是微不足道，即使掉在地上也很少有人彎腰去撿。然而，在現(xiàn)代化國(guó)際大都市的大上海，偏偏就有這么一位執(zhí)著的打工漢，甘愿在商海里“撈針”，專做一毛錢的生意，而且還能月賺5000元。

外出打工發(fā)現(xiàn)“開水”的商機(jī)

李保良是河南商丘的一個(gè)農(nóng)民，從小學(xué)了些木工手藝，但在家無用武之地。于是在1991年7月，為了賺錢還結(jié)婚時(shí)欠的債，他辭別妻兒來到上海市金山區(qū)的興塔鎮(zhèn)幫人搞裝潢。三年后，他還清了欠款，手中也有了些積蓄，開始琢磨自己做生意當(dāng)老板。可幾年下來，他不僅沒賺到錢，反而又背上了5000元的債。沒辦法，為了還債，他把妻子也叫到上海打工。

一天，找工作找得心煩意亂的李保良，想找個(gè)人聊聊天，便來到楓涇鎮(zhèn)的一個(gè)朋友家。朋友忙著給李保良拿水果、泡茶，可是三個(gè)暖水瓶都沒有開水，朋友不好意思地說：“你看，早上一忙，把燒開水的事給忘了，現(xiàn)在要泡壺茶給你喝都沒辦法，要是像以前一樣有一個(gè)‘老虎灶’燒賣開水的該多好。”

原來，“老虎灶”就是舊上海專門燒開水賣的場(chǎng)所，上世紀(jì)六七十年代還有，那時(shí)一二分錢一暖瓶，生意不錯(cuò)，現(xiàn)在早沒了，只能到“歷史陳列館”才能看到“老虎灶”了。

從朋友家里出來，李保良一路想著“老虎灶”賣開水的事，現(xiàn)在的人工作很忙，早出晚歸，忘記燒開水的事是常有的，如果自己能開間開水坊賣開水，收一毛錢一瓶，這也是一筆不小的生意啊。

一毛錢生意做起來也有學(xué)問

接下來一連幾天，李保良對(duì)住地周圍的打工者進(jìn)行調(diào)查，他們都表示如果有一毛錢一瓶的開水賣肯定買，因?yàn)樗麄冏约簾块_水，水、電或煤氣費(fèi)加起來遠(yuǎn)不止一毛錢，有自己燒水的費(fèi)用和時(shí)間，完全可以買到兩三瓶開水。有了這個(gè)調(diào)查后，李保良賣開水的信心更大了。

打聽到了浙江寧波有家工廠生產(chǎn)多功能熱水爐設(shè)備后，李保良好不容易東拼西湊借到了4000多元錢，立刻趕了去。

2003年8月，李保良的開水坊在自己租住的農(nóng)民街正式開業(yè)。因?yàn)閮r(jià)錢實(shí)在便宜，所以附近居住的打工者都樂意來買，他們都說李保良做了件大好事。月底李保良一算賬，凈賺300多元，看來這一毛錢的生意還真賺錢。

“一毛錢開水”在打工者里一傳十、十傳百地傳開了，沒多長(zhǎng)時(shí)間，就連距離遠(yuǎn)的人們也都來買開水。可是好景不長(zhǎng)，幾個(gè)月后，來買開水的人逐漸少了許多。李保良很納悶，附近也沒有第二家賣開水的，是怎么回事呢？后來，他問了一位以前常來買開水的大嬸，大嬸就說他：“小伙子做生意要誠(chéng)實(shí)，不能偷工減料。你最近燒的水都不開，是不是為了節(jié)省柴火費(fèi)？”李保良這才恍然大悟，原來是嫌我的水沒燒開，可是每天柴火并沒有少燒，是什么原因水沒有燒開呢？

李保良對(duì)自己燒水的情況進(jìn)行了記錄，并不時(shí)地用溫度計(jì)量一下燒出來的水，果真只有90度左右，不夠開。李保良給廠家打電話咨詢，才知道水燒不開的原因主要是壓力、火候、進(jìn)水等環(huán)節(jié)沒有控制好。原來別看燒開水不需要多大的技術(shù)，但若沒有掌握好三者之間的關(guān)系，就是把火燒得再旺，水還是燒不開。

經(jīng)過努力，燒不開水的毛病終于解決了，買開水的人又排起了長(zhǎng)隊(duì)。

可不久李保良的開水又出了問題。不少人反映他燒的開水有很重的鍋爐味，泡出來的茶都要變味，白開水根本就不能喝。李保良想可能是鍋爐長(zhǎng)時(shí)間一直在燒，沒有清洗過的原因。

為此，李保良提前一個(gè)星期告訴人們，下個(gè)星期的某個(gè)時(shí)間清洗開水爐。開水爐清洗好以后，那股濃重的鍋爐味再也沒有了。從此以后，李保良給自己定了個(gè)規(guī)定，每?jī)蓚€(gè)月清洗一次開水爐，這樣就可以保證燒出來的開水沒有異味。

有一段時(shí)間，電視里經(jīng)常播一家純凈水的廣告，廣告中說現(xiàn)在的自來水有許多雜質(zhì)、被污染等情況。買開水的人又有了這種擔(dān)心。為此，李保良又去自來水公司買了一套凈水過濾裝置接到自家的水龍頭上。自來水中的雜質(zhì)被過濾后，買開水的人越發(fā)信任李保良，他的開水銷量也逐步攀升，平均一天能賣出1000多瓶。

“小生意”帶我奔“小康”

一天早上，李保良像往常一樣正在燒開水，一位西裝革履的中年男子站在那兒看了一會(huì)兒，最后掏出一張名片遞上來說：“你以后每天早上6點(diǎn)之前，送100瓶開水到我店里，價(jià)格翻一倍給你。要是不夠我再叫你送，每個(gè)月底和你結(jié)賬。”

李保良簡(jiǎn)直不敢相信會(huì)有這么好的事找上門，他接過名片一看，原來這中年男子是楓涇鎮(zhèn)新紀(jì)元大酒店的老板。他說酒店要專門請(qǐng)一個(gè)人燒開水，工資成本算下來比買開水貴一倍還不止，所以當(dāng)他聽到有賣一毛錢一瓶的開水后，專程到李保良的開水坊一看究竟。

就這樣，李保良的開水坊接到了第一單外送開水的業(yè)務(wù)。以后每天6點(diǎn)之前，李保良都用三輪車把開水送到一里外的新世紀(jì)大酒店，一個(gè)月能賺六七百元。

受此啟發(fā)，李保良開始有目的地出去聯(lián)系客戶了。李保良先請(qǐng)老鄉(xiāng)擬了份外送開水的協(xié)議書，開水送到時(shí)，讓負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，這樣可以避免發(fā)生耍賴的事。做好這些準(zhǔn)備后，李保良開始到楓涇工業(yè)園的一些廠里談業(yè)務(wù)。

此次李保良信心十足，因?yàn)橐话愎S里都不供應(yīng)開水。果然，他又談成了幾家建筑公司、服裝廠和電子廠的業(yè)務(wù)，每家都在100瓶以上。這樣李保良的開水坊每天都在滿負(fù)荷地運(yùn)作，連在服裝廠打工的妻子也回來幫他。

現(xiàn)在，單是請(qǐng)李保良固定送開水的單位就有5家，每個(gè)月開水坊凈賺5000元。李保良還打算買一輛小貨車，這樣他的開水就可以送得更快、更多、更遠(yuǎn)。

商海茫茫，外出打工的朋友往往只注意到做“大生意”，而忽略了自己身邊的“小生意”。李保良的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：一毛錢的“小生意”同樣可以做出一番“大文章”。