論銷售團隊的薪酬管理問題與對策
2006-12-31 00:00:00劉志超何振亮
商業(yè)研究 2006年12期
摘要：有效的銷售團隊的薪酬管理，對于激勵企業(yè)銷售隊伍有效地執(zhí)行其銷
售職能，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標具有十分重要的意義。當前眾多企業(yè)由于銷售隊伍薪酬設(shè)
計的不合理而導致了一系列問題。企業(yè)必須從企業(yè)長遠發(fā)展的角度考慮，改善銷售團隊薪酬
設(shè)計，把企業(yè)的短期銷售行為納入企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃中，建立彈性的銷售人員薪酬制度，
制定有效的薪酬體系，使整個銷售團隊的效益最大化。
關(guān)鍵詞：銷售；薪酬；管理；對策
中圖分類號：F274文獻標識碼：A
文章編號：1001-148X(2006)12-0061-03
