家電行業廠商議價能力與分銷渠道研究
2006-12-31 00:00:00唐建民
商業研究 2006年11期
摘要：家電行業的銷售渠道控制力之爭日趨激烈，誰控制了終端誰就擁有了制定渠道規則的話語權。針對中國家電市場的營銷環境，從供需雙方數量、獨占性資源、戰略性資產、關系專用性投資、購買方式、品牌溢價、盈利能力和信息透明度等層面對影響廠商議價能力的因素進行分析，認為在相當長的一段時間內我國家電行業分銷渠道仍將呈現多元化的局面。
關鍵詞：家電行業；議價能力；渠道模式；競合
中圖分類號：F421
文獻標識碼：A
文章編號：1001-148X(2006)11-0063-04
