企業(yè)在國際營銷中開發(fā)“大客戶”應(yīng)注意的若干問題
2006-12-31 00:00:00金明華肖振聲
商業(yè)研究 2006年10期
摘要：由于在國際市場上大客戶進口量大，如果能成為出口方穩(wěn)定的客戶，則其產(chǎn)品就有了穩(wěn)定的銷路，其利潤也就有了很大的保證。因此，在國際市場上出口方都把爭奪大客戶作為開拓國際市場的重點，競爭十分激烈。我國多數(shù)企業(yè)進入國際市場較晚，作為后來者在爭取大客戶的競爭中往往有許多不利之處，因此在開發(fā)大客戶的過程中特別要注意深入細致了解大客戶和競爭對手，并選擇合適的開發(fā)策略，掌握好低價格和優(yōu)惠政策的度。
關(guān)鍵詞：大客戶開發(fā)；溝通與交流；國際營銷
中圖分類號：F713.50
文獻標識碼：B
文章編號：1001-148X(2006)10-0185-02
