論促銷活動對品牌權益的影響
2006-12-31 00:00:00張小雨趙平
商業研究 2006年10期
摘要：由于在國際市場上大客戶進口量大，如果能成為出口方穩定的客戶，則其產品就有了穩定的銷路，其利潤也就有了很大的保證。因此，在國際市場上出口方都把爭奪大客戶作為開拓國際市場的重點，競爭十分激烈。我國多數企業進入國際市場較晚，作為后來者在爭取大客戶的競爭中往往有許多不利之處，因此在開發大客戶的過程中特別要注意深入細致了解大客戶和競爭對手，并選擇合適的開發策略，掌握好低價格和優惠政策的度。
關鍵詞：大客戶開發；溝通與交流；國際營銷
中圖分類號：F713.50
文獻標識碼：B
文章編號：1001-148X(2006)10-0185-02
