蔡文勝式思維與２６５式個人網(wǎng)站家族

蔡文勝總會在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的關(guān)鍵時刻使出江湖奇招。前段時間，他參與競購“流氓軟件”，使人們再次想到他當(dāng)初搶注聯(lián)想旗下的FM365。

將網(wǎng)名熟知的FlashGet軟件收入囊中的ZCOM公司，一直以來都是蔡文勝的265廣告聯(lián)盟的成員。據(jù)說，ZCOM的幕后主使者正是蔡文勝。蔡主導(dǎo)的265廣告聯(lián)盟，正是共享軟件插件的主要來源之一，蔡也因為在共享軟件和個人網(wǎng)站站長中的聲望，被尊稱為“個人網(wǎng)站站長盟主”。據(jù)稱，蔡目前手中持有的域名資產(chǎn)價值上億元，并直接投資或收購了包括動網(wǎng)、VeryCD以及周博通在內(nèi)的多個軟件和網(wǎng)站。

在很多“玉米一族”（熱衷于域名投資的網(wǎng)民，他們將有經(jīng)濟價值的域名叫“米”）的心目中，蔡文勝簡直是似神的人物。蔡早期搶注FM365一役，被“玉米一族”奉為 “爐火純青的境界”。

蔡文勝觸網(wǎng)

265網(wǎng)站的創(chuàng)始人蔡文勝生于上世紀(jì)70年代初期， 是一個從80年代開始經(jīng)商的福建人。在經(jīng)營家族傳統(tǒng)貿(mào)易生意的8年時間中，他逐漸變成了一個有敏感商業(yè)思維的人，也完成了他的角色轉(zhuǎn)變。

1993年，蔡文勝出國游歷東南亞6年時間，同時繼續(xù)經(jīng)營著傳統(tǒng)的家族貿(mào)易生意。1999年，蔡文勝在回家途經(jīng)香港時，開始接觸互聯(lián)網(wǎng)股票并有所斬獲。回到福建后，他買了一臺電腦，開始學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)看股票。不久他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)蘊含著極其豐富的內(nèi)容，甚至改變了人們以前的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在艱難學(xué)習(xí)打字上網(wǎng)的時候，他開始感覺到這其中的商機。

265的創(chuàng)意，萌生于蔡文勝“觸網(wǎng)”之后的最大阻礙——打字。他說創(chuàng)辦265的目的，就是要讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會上網(wǎng)，讓不會打字的人也能夠上網(wǎng)，讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來越簡單。特別是在看到HAO123這個簡單的網(wǎng)站有那么多人關(guān)注后，他開始琢磨這個現(xiàn)象。就這么一個簡單的想法，成就了265。

2003年5月1日，265網(wǎng)站正式開通。網(wǎng)站在推出的當(dāng)天，點擊量達(dá)到了5萬人次。急速上升的訪問量，讓265成立僅1年，就排上了全球點擊率排行網(wǎng)站Alexa的前100名。這引起了國際著名風(fēng)險投資機構(gòu)IDG的注意。IDG的投資經(jīng)理找到了蔡文勝，雙方簡單交談之后，第二天，他為蔡引見了IDG的全球副總裁熊曉鴿，在沒看財務(wù)報表，不要商業(yè)計劃書的情況下，僅經(jīng)過兩小時的交談后，IDG決定為265投資幾千萬人民幣。

“IDG給我投資打破了兩項慣例。”蔡文勝說他是他們投過的所有創(chuàng)業(yè)者中唯一的一個沒有提交過商業(yè)計劃書的人。回顧265的成長，蔡文勝認(rèn)為他的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)驗對于265的發(fā)展起到了非常大的幫助，傳統(tǒng)的思維模式可以讓網(wǎng)絡(luò)更符合實際需要，更貼近普通人群。

成長的快樂和煩惱

蔡文勝在“觸網(wǎng)”后，很快就開始了注冊買賣域名的生意。他先后投資注冊了上千個域名。2003年12月29日，他沖破數(shù)十萬注冊域名的大軍，一舉拿下當(dāng)時聯(lián)想旗下已失效的價值上億的www.fm365.com域名。一時間，國內(nèi)外大小媒體蜂擁而動，蔡文勝也因此一戰(zhàn)成名。當(dāng)時在蔡文勝注冊聯(lián)想FM365域名的時候，他已經(jīng)建立起自己的一個網(wǎng)站——265。FM365每天35萬的訪問量，讓他心動。因此在FM365將失效前的幾個月，蔡文勝早早地就盯住了它。直到后來用了很多辦法成功得到FM365，這顯示了他的執(zhí)著和精明。

聯(lián)想后來派人找蔡談判，經(jīng)過思考，蔡決定無償再轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想。眾多媒體的關(guān)注，這使他借著FM365事件產(chǎn)生的新聞效應(yīng)，讓他和265的名字迅速傳遍了互聯(lián)網(wǎng)，他以最快的方式進入到這個行業(yè)的核心位置。借著這股東風(fēng)，265飛速發(fā)展起來，訪問量急速攀升。

今天，265已經(jīng)從單純的網(wǎng)址站轉(zhuǎn)型為定位于上網(wǎng)導(dǎo)航的綜合性網(wǎng)站，其頻道包括網(wǎng)址、搜索、音樂、娛樂、圖片、社區(qū)等內(nèi)容。265不僅滿足初級網(wǎng)民的需求，也能滿足高級網(wǎng)民的需求，比如網(wǎng)上郵局和更加細(xì)致而深入的YOK搜索。在搜索上，265已經(jīng)提前把所有的網(wǎng)站為網(wǎng)民提前篩選了一遍，這使得很多高級用戶在上網(wǎng)之后，還會使用265，這保證了265的用戶關(guān)注度。

IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金是由國際數(shù)據(jù)集團 (IDG)投資建立的，也是最早進入中國市場的美國風(fēng)險投資公司之一，在中國投資了上百家公司，其中包括百度、搜狐、攜程網(wǎng)、騰訊等公司都已在境外上市。IDG投資經(jīng)理陳紅武關(guān)注到了265的網(wǎng)站流量增長得非常快，而且抄襲265的網(wǎng)站非常多。從265被抄襲的層面來講，他認(rèn)為應(yīng)該有一個很好的能夠滿足人們需求的東西在里頭。他主動找蔡去談。能讓IDG看中可真不簡單，他們每個月都要收到兩百多份的商業(yè)提案，都是希望得到他們的投資。

IDG更多是認(rèn)同了蔡和他對互聯(lián)網(wǎng)的理解。獲得IDG投資后，265進行了全面的改造，并收購了一些小的網(wǎng)站。這使265從一個小網(wǎng)站逐漸變成了一個規(guī)范的公司，成長速度越來越快。IDG不僅帶來了資金，而且?guī)砹私?jīng)驗，他們會用在國內(nèi)投資多年成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提前把有些問題告訴265，這也避免了很多風(fēng)險。

成長是快樂的，同時也難免煩惱。這些煩惱與很多成長型企業(yè)也很相似。

隨著公司不斷的發(fā)展壯大，越來越多優(yōu)秀的新人開始加入到265的團隊中來。來自不同網(wǎng)絡(luò)公司的有豐富經(jīng)驗的員工目前大概占到公司人員的70%左右，他們加入到公司后，使團隊面臨著不同性格和風(fēng)格文化的融合，這對公司管理提出了新的要求。

隊伍的擴大，使中層干部的培養(yǎng)選拔尤其重要。按照常規(guī)的選擇，員工的業(yè)務(wù)能力是選拔的一個依據(jù)，但是一個中層干部不僅需要業(yè)務(wù)能力，更重要的是管理能力。同時公司人員的不斷增加，使公司不同部門和層次的溝通成本變得越來越大。這些都會對公司的效率形成影響。

與相對于傳統(tǒng)成熟行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷，綜合管理還處于初級階段。當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的價值并殺入這個行業(yè)之際，將是目前IT行業(yè)最大的競爭和危機。

對國內(nèi)成長企業(yè)的建議

作為一個先后在IBM、北電、麥肯錫等國際公司工作過的有著豐富經(jīng)驗的IT人士，265網(wǎng)絡(luò)首席運營官秦致根據(jù)自己的經(jīng)驗，對國內(nèi)成長型企業(yè)有些思考與建議。

他說，拿到風(fēng)險投資后，企業(yè)有得有失。265網(wǎng)站發(fā)展分水嶺是拿到IDG投資后，IDG的進入為265的發(fā)展起到了極大的促進作用。風(fēng)險投資進入后，將參與到企業(yè)的經(jīng)營中來。新的公司董事會形成后，作為運營者，要不斷和他們溝通，特別是經(jīng)營策略上面，這無疑會加大溝通成本，有時候難免失去戰(zhàn)機。拿到風(fēng)險投資決不是成功，而是一個更艱難的開始，因為你自己做可以小富即安，但風(fēng)投介入后，你必須要承受更大的壓力，因為你的公司要對投資人負(fù)責(zé)。對于是否要拿風(fēng)投，何時拿風(fēng)投，公司的創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真冷靜地考慮。

秦致認(rèn)為，要把握成長型企業(yè)的節(jié)奏，不能失控。擺在快速成長的企業(yè)面前的機會往往非常多，而企業(yè)會受到能力、資源和時間的限制，所以做事一定要專注，重要的不是決定做什么，而是決定不做什么.一個快速成長的企業(yè)發(fā)展節(jié)奏會特別快，讓你有時候意想不到它的速度，這容易導(dǎo)致企業(yè)的失控。這種失控很可怕，會給企業(yè)造成很大的麻煩，一定要有足夠的警惕。

對成長型企業(yè)來說，最大的威脅不是對手，而是自己。企業(yè)在發(fā)展中不可能不去關(guān)注競爭者的動態(tài)，但是作為一個行業(yè)的領(lǐng)先者，最大的競爭對手不是別人而是自己。創(chuàng)新和超越能力是我們不斷保持自己優(yōu)勢的基礎(chǔ)，這需要不斷地加強。秦還認(rèn)為，團隊建設(shè)很重要。一個公司的成功離不開一個優(yōu)秀團結(jié)的團隊，特別是在今天這個時代，團隊的作用不可替代。