為自己贏利

應聘到一家銷售廚房用具的公司，但公司宣布的待遇猶如一盆冰水讓我從頭冷到腳：試用期一個月，試用期內沒有底薪，工資按銷售額的20％提成。這算什么工作！我想立即走人，但無意中我看到了一沓求職登記表，其中最上面一張求職登記表的學歷一欄中赫然填著：碩士。我屈服了，自我安慰說：好歹有了工作。

一套廚房用具定價2800元，這在收入較高的深圳并不是一個大數目，但因為市民對推銷的反感及對推銷員的不信任，我連續奔波了一個星期，竟沒有簽到一個訂單。其他同事也是如此。有兩位同事頂不住了，主動辭職；另外兩個同事則搞起了降價銷售，最低價賣到2300元。價格畢竟是最具競爭優勢的，更何況這套廚具質量確實不錯，同事的訂單果然陸續而至。其他的同事禁不住誘惑，爭相仿效，一時間價格一片混亂。好幾次我說服了客戶，最終卻因為價格原因而不能成交。同事勸我，與其賺不到一分錢，不如賺點小錢，生存是很現實的問題。我沒有聽從同事的勸告。一個月試用期滿后，我只有兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

大家聚在會議廳里，年近不惑的總經理坐在我們面前。“經過公司研究，決定在你們當中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補貼200元，獎金按銷售額20％提成。”話音一落，同事們就開始交頭接耳，誰知道正式錄取待遇這么好？我十分沮喪。

當總經理宣布我被錄取時，不僅其他同事，就連我自己都深感意外。幾位同事憤憤不平地站了起來：“憑什么錄取她，她只有兩份訂單呀。”總經理仍是微笑：“她只有兩份訂單，但是，”他突然話鋒一轉，“她的兩份訂單都是按公司規定的銷售價格簽下的。公司對價格早有規定，不得擅自抬價、降價銷售，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價已經全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯，但你們辛辛苦苦工作為了什么？我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念。”

（孔令申摘自《女友》）