劉長河：打造京派商界影響力

沒受過高等教育，沒有深厚背景資源，他卻能在京城一片沒有地域優勢，甚至沒有交通和地名的荒地上，憑著一身膽氣和個性，畢11年之功于一役，造出一座聲名遠揚的“城外誠”，還要把它做成全國的大賣場品牌……

“如同打仗一樣，只要敢想，就能心想事成。”總是一副爽快直性子的城外誠董事長劉長河，這回說出的話更是擲地有聲。

他只有初中學歷，靠著自己的膽量和韌勁兒，風風火火11年，把北京南城的一塊荒地楞是做成了京城最大的家居廣場，攪熱了一片商圈，使城外誠當之無愧地成為南城的地標式建筑。

之所以說自己心想事成，劉長河著力強調的是今年他精心為城外誠打造的“家工廠”——“房展365”項目，一個全新的綜合置業平臺。

從今年年初就開始打造的“房展365”，絕對是北京家居建材市場的又一個開山之作。它以代表住宅產品潮流的經典戶型為載體，對房產、家裝、建材、家具四大產業的優質資源進行有效整合和實景展示，營造居家環境，讓消費者在實際體驗中感受理想的居家生活，從而為消費者提供從購房到居家的一站式全方位服務。

房地產老板說，這不是地產公司，而是售樓超市；家居業老板說，沒見過這樣搞的家居建材經營模式。而劉長河說，城外誠首次把房展會引到家居行業來，就是要打造一條完整的產業鏈，這是行業里的一場革命。

不斷創造性地打出強力聲勢，甚至能影響京城家居建材市場的業態形式，這使劉長河帶領城外誠在業內的每一輪“肉搏戰”中都穩操勝券。

而事實上，敢想敢干，總是搶先一步占到先機，貫穿著劉長河用心煅造城外誠影響力的11年歷程。

“敢”字秘訣

劉長河的“膽大妄為”，早就在業內傳開了，他喜歡玩大手筆，做別人想都不敢想的事，幾乎成了他的成功秘訣之一。

1995年，三優家具廠的劉長河望著廠前的這塊荒地，針對當時家具廠總舉辦臨時性的展銷會，可是展會散了以后消費者就很難再找到廠家的現狀，萌發了要建一座家具商城的想法。

“當時連四環路都沒有，這塊地沒有正經入口，沒有地名、公共交通，所有的商業條件都不具備。”劉長河跑去咨詢商學院的教授、顧問，“他們說這兒怎么能搞商業？”

但劉長河就看好家具商城的模式，想好了就開始干，“只要有市場需求，沒有條件我們可以創造條件。”

“其實當時我就是個搞機電的，純粹是趕著鴨子上架！”憑自己一身膽氣和熱情，他帶著兩個人籌備、建設，硬是用家具廠職工的參股資金，七個月就把城外誠建了起來。

這是一幢建筑面積近2萬平方米的商城，也是北京家居建材的第一座“城”，市場的先機就在這里啟動了。

沒有地名怎么辦？沒有公共交通怎么辦？這些令人撓頭的硬件問題，在劉長河手里卻被他一一化解，而且效果超過所有人的想象。

他花30多萬在三環路上買了一個過街天橋，命名為城外誠橋，“我就是讓過往三環的車輛都知道城外誠這么個地方。”劉長河說，沒有地名，就把廣告做得鋪天蓋地，讓所有人都知道城外誠；

他投入100多萬元建停車場、蓋調度室，引進公交車，在京城家具行業中最早成立免費中巴車隊，解決交通問題；

他甚至還給進駐的廠家免費提供兩個月場地，“你們不掙錢我們就不收錢，你們掙了錢，我自然就有錢收了”。

劉長河總結說，事實證明，他的手段招招有效，快速地把城外誠給營運起來了，并且10年長盛不衰，“我覺得是這樣，做市場，慢一步，就落后10步。”

一個曾經的家具廠銷售經理，以自己獨特的智慧和膽識，一步步走到家居行業里最具影響力的企業家。劉長河和他的城外誠打造了京城家居業的一個奇跡。

京派大手筆

劉長河的人生經歷里，曾經干過農活，做過泥瓦工，當過司機，是土生土長的北京人，性格直率痛快，他認準了的事，就一定要做成。他多次聲稱，“作為一個企業的一把手一定要有點性格。”

生于斯，長于斯，京城的人文土壤造就了劉長河這樣的性格，他正是地地道道的“京商”代表。而“京商”群體所慣有的大氣、務實、坦誠、包容的特性，均能在劉長河執掌城外誠的歷程中找到。

擅于見招拆招，招招都是大手筆，是業內同行對劉長河行事風格的一個客觀評價。

2001年，城外誠面臨新的挑戰：根據市政規劃，城外誠所在地要進行全面動遷，這意味著6年來“城外誠”創下的市場可能毀于一旦。

但聽到占地的消息，劉長河眼里卻又露出光彩，因為他看到了城外誠再度迎來擴展的機遇。果然，南四環肖村橋邊的一大片土地成為此次動遷帶給城外誠的最寶貴資源。以此為契機，城外誠比原來整整擴大了8倍，面積15萬平方米，占地380畝。城外誠與南四環肖村橋成為毗鄰，交通更加方便。

2003年元月5日，經營面積10萬平方米的新城外誠家居廣場隆重開業，城外誠在改變了名稱的同時，業態也發生了轉變，由一個單一經營家具的市場發展成為集家具、建材、裝飾、裝修、電器、布藝、餐飲、娛樂休閑為一體的綜合性家居廣場。

城外誠創建之初，天津的一家公司曾找上門來談合作，提出每年出資1200萬元要包下城外誠。對于經營家具市場，劉長河心里其實一點底也沒有，如果圖省心，接受他們的合作條件，輕輕松松就能夠完成總公司下達的年利潤1000萬元的任務，還可以有200萬元的節余。

“只要活著，我就永遠不甘人后！”劉長河拒絕了，他要自己搏一下，“事業是人干出來的，我欣賞的是一個‘干’字，他有魄力以1200萬元承包，我怎么就不能干得比他還好呢？”

城外誠每年單單是為消費者賠付就得花個上百萬。可是花這筆錢劉長河一點不含糊：“消費者的‘保險公司’怎么體現？我們這么多年就是這么做的。對于我們市場來說，顧客口碑的效果不能小視，花錢買信譽，值！”

而做為京商的一分子，以誠相待，不虛偽的特性，早已經體現在劉長河為城外誠創業之初制定的經營宗旨“誠信天下，取信于民”之中，這從“城外誠”的名字就可以看得出來。為了張揚這個宗旨，劉長河甚至向向社會公開承諾“城外誠是消費者的保險公司”。

“航母”版圖

從當年1200平米發展到現在15萬平米北京家居市場響當當的品牌，由銷售額不足1個億迅速發展為12個億的銷售額，劉長河作為城外誠的諦造者，功成名就，一時間風光無限，榮譽等身。

但他并不在意這些，“都說干老板的都比較風光，其實背地里受的罪，很多人永遠也體會不到。”他仍然不停地為城外誠的發展絞盡腦汗，甚至有時整夜都睡不著，“我腦子里想城外誠的事，跟過電影似的，不敢想，一想就睡不著。”這養成了他床頭隨時備有紙筆的習慣，靈感來了就趕緊記下。

作為北京家具城的鼻祖，北京南城的商業標桿，劉長河把城外誠的品牌定位為“全程代表消費利益、實現消費價值最大化”。

無疑，誰最能影響消費者，誰就最有影響力。“買家具不是買日用品，老百姓最需要的不是就近，而是一個可信的規模。家居賣場不能像超市一樣遍地開花”，劉長河這句話，既表達了城外誠關注消費者的內在服務品質，又回答了他對城外誠擴張建連鎖店的態度。

他認為現在城外誠在原地就有很大的發展空間，“何必舍近求遠？”經過多次擴建，現在城外誠的建筑面積已達到16萬多平方米，主體面積在北京的家居建材市場里是最大的。而且每年都在以兩三萬平方米的速度擴建，“這樣比在外面開一個七八萬平方米的效益更好。”劉長河心里盤算得很清楚，目前的規模足夠影響和引領北京的家居建材市場了。

談到城外誠未來的發展，劉長河稱也可能會上市，“當然，也可能開連鎖，不過一定不是在北京，而是在全國其它省市，把北京的大賣場品牌做成全國的大賣場品牌！”

“城外誠發展到現在只是一個基礎，現在我在蓄積力量，肯定會有爆發的那一刻。”劉長河的話令人期待，什么時候，他再一次打響驚天一炮，開始城外誠的戰略擴張？