“安踏”總裁丁志忠：安心做人踏實做事的財富之路

安踏體育用品已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚品牌。2006年7月10日，筆者隨商務部組織的品牌萬里行車隊抵達晉江安踏(福建)鞋業有限公司總部。對安踏集團丁志忠總裁進行了專訪。聽著這位財富神話創造者的講述，慢慢地，我仿佛捕捉到了他之所以能從“草根”發展到“大亨”的秘密，那就是他安心做人，踏實做事的人生信條。

立志改變命運，腳踏實地闖出財富路

丁志忠出生在福建晉江一個普通農民家庭，1986年。16歲的丁志忠看到同學買了輛摩托車，他羨慕極了，但自己家里窮，買不起，他就粘著同學讓他學學怎樣開。那同學被他粘急了，就說：“這么貴的東西，你給弄壞了怎么辦?”那意思就是怕他給磕了碰了賠不起。同學的這句話，深深地刺激了他。他暗暗地發誓要掙錢，改變家里貧窮的現狀，擁有自己想要的東西。于是，到了1987年7月，初中畢業后，他就堅決地向父母表示不上高中，到社會上去掙錢?？此饕庖讯?，不可更改的樣子，父母只得同意了。

當時父親和村里的20戶人家合伙辦了一個鞋廠，經常有外地的批發商來這里買鞋。有一天，他聽一位河北省來的批發商無意中透露出，從這里批發出一雙鞋，到北京的市場上賣能賺30元。這話讓丁志忠打了個激靈：啊，這么多，幾乎夠村里種地的農民掙一個月的了!他又向其他的批發商打問，雖然他們都跟他打埋伏。但也承認買了這里的鞋賣有賺頭。這使他坐不住了，父親和村里人辦鞋廠，每天做工很辛苦，賺到的利潤卻很低。如果運出去賣，那不賺大了嗎?對，運出去賣。到北京闖出一條路來!

他將自己的想法跟家里人說了，不料卻遭到了家人的一致反對，他就跟家里人解釋，到北京賣鞋不僅能多賺錢。而且北京的人多，銷量大，如在北京站住腳。就能有更大的發展。父親聽了，覺得他說得有道理，但他一個17歲的孩子，出那么遠的門不放心，就找了一個同村比丁志忠大幾歲的人和他一起去。兩人買了火車票。家里湊了一萬元錢。買了600雙運動鞋。打包托運到北京。父親一再囑咐他，出門闖世界。做人要誠實，做事要踏實。丁志忠牢牢記住了這兩條金玉良言，這成了他人生的原則，也是他的事業之所以能發展壯大的最根本源泉。

到臨出發前。那個比丁志忠大幾歲的好友突然說不去了。丁志忠的父母一聽就慌了，一個17歲的孩子。獨自走那么遠。怎么能放心啊?他們決定讓丁志忠也退了火車票，不去了?？啥≈局宜阑畈煌?。怎能還沒上路就放棄呢?

丁志忠最后終于在父親的叮囑和母親的淚水中踏上了開往北京的列車，他的手中緊緊攥著那張48元的火車票，臉上也是淚水漣漣，他對未來充滿了向往，但也有幾分莫名的緊張和恐懼。他清楚地聽見自己的心臟怦怦地跳著。這是他第一次遠離故鄉，第一次去看外面的世界。激動和不安交織著，他不停地吞咽著唾沫，不時地攥一攥拳頭，暗暗發誓一定要在外面闖出一片天地來。丁志忠講起了當時的一個細節：因他一直緊緊攥著火車票，好久之后才發現。手心的汗水將票都洇得透濕透濕了。他感慨地說，那不是一張簡單的車票。那是他踏向外面世界的第一張通行證。

到了北京一出火車站口，北京的繁華讓丁志忠驚訝不已，高樓大廈和馬路上的車流人流，他覺得眼睛都不夠用了。同時他也覺得自己來對了，這么多人，那得多少雙鞋啊!他找了家小旅店住下。向人打聽，哪里商場大，需要鞋多，別人告訴他王府井北京百貨商場最大，他便將目標瞄準了王府井。第二天他就去了北京百貨商場，找到主管進貨的供應科辦公室?？扇思铱此@么小一個毛孩子，都沒讓他坐，就將他打發出來了。

大商場打不進去，他就先琢磨商場外的小攤，與小攤主接觸，可小攤主見他這樣小。很不相信他，問他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了?？扇思叶疾幌嘈?。

第一天的奔波毫無結果。接連兩天仍是如此。這讓他很著急。上了很大的火，牙都劇烈地疼了起來。在旅店里悶了一天，傍晚的時候，他突然腦子一亮：“別人不信任自己是因為看我小，我將貨拉去，看貨說話，不就沒有相信不相信的問題了嗎?”這個想法一出現，他很興奮，立刻覺得牙也不疼了，嗓子也不干了。痛痛快快地沖了個澡，到外邊猛吃了一通。第二天他雇了輛三輪車，將貨拉到各小攤前，現貨推銷。經過討價還價，他一天就推出去了一百多雙。

他的鞋銷售得很好，小販們還向他要貨，可丁志忠將自己帶來的600雙鞋，只賣出500雙就不賣了。因為他的目標還是那些大商場，只有打進了大商場，才能有更廣闊的銷售渠道。所以丁志忠每天都去王府井北京百貨商場售鞋部轉悠。和售貨員攀談，進而接觸他們的領導。他們都很喜歡這個晉江的小伙子，他腿勤、嘴甜，每天都來，幫著忙活，還不失時機地宣傳介紹他們晉江鞋廠生產的鞋。后來售鞋部的主管就讓他拿了鞋來試賣。一試果然好賣，商場經過研究，就決定收他的貨了。丁志忠萬分高興，他以自己的踏實、執著和智慧，終于讓晉江生產的鞋走進了北京大商場。進而他又再接再厲，爭取到了專門的銷售柜臺，使晉江鞋在北京占有了一席之地。

總結這第一步的成功，丁志忠說，一個人有了改變命運的志向后，就要踏實地去行動。只有這樣，才能將希望變成現實，不然。那只是空想而已。

要做鞋的品牌，必先做人的品牌

丁志忠以他的踏實、執著和智慧將北京的市場打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣順暢的北京銷售渠道，丁志忠只要兩邊打打電話，簽些合同。就可以穩收利潤了。小小年紀的他應該滿足了，也有資格滿足了。但他卻沒有滿足。他看到晉江生產的鞋在市場上賣價都不高，而青島“雙星”和上?！盎鹁妗钡绕放频男瑑r格要超過晉江生產鞋的幾倍，他在北京坐不住了。

1991年，帶著賺下的20萬元錢，丁志忠回到了晉江，創立了安踏制鞋廠。之所以為工廠起了“安踏”的名字，就是凸顯“安心創業、腳踏實地”的經營理念，實際上也就是他一貫堅持的安心做人、踏實做事的人生原則。在北京的幾年經歷和磨煉，使他的胸懷更開闊，眼界更高遠了。他的目標已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。

為了創出自己的品牌，他提出，安踏鞋就是放心鞋、舒心鞋，首先讓消費者信賴，才能讓消費者喜歡。讓消費者信賴，就是要講究誠信，為你的產品負責。1998年10月，接到一個北京消費者的投訴電話。說他買的一雙安踏鞋才穿了三天。鞋底就斷裂了。丁志忠得知后馬上指示立即賠償并查明原因。檢測結果發現，這一批鞋使用的鞋底橡膠存在質量問題。他想了一個晚上，做出了一個痛苦的決定，把1萬雙已經發往全國八個大區的鞋全部召回。然后把全廠員工都集中到辦公樓前，那1萬雙鞋堆放在地上。丁志忠沉痛地對大家說：“這批鞋價值100萬，但出了質量問題就要承擔責任，不管付出多大的代價，所以我決定，全部絞碎!”說著他拿起一雙鞋放進了絞碎機。

員工們一邊往絞碎機中放鞋一邊流淚，他們的心在劇烈地痛疼啊!這件事，極大地喚醒了員工的責任心。也為丁志忠帶來了講誠信重質量的聲譽，進而也提高了安踏鞋的聲譽。

一次，一個剛剛加盟安踏銷售網的經銷商，拉了一卡車鞋回去，正趕上當地發大水，將鞋全淹了。丁志忠得知這消息，趕緊給那個經銷商打電話。告訴他不要著急上火，這損失他來給補上。那人一聽，感動得眼眶發熱，眼淚差點流下來。說：“有你這樣講情義的好老總，你們的鞋我要賣上一輩子!”

丁志忠以他做人的品牌效應，極大地提升了產品的知名度。

1999年，丁志忠拿出160萬選擇獲得男子乒乓球世界冠軍的孔令輝做安踏的形象代言人，又以500萬的投入，在中央電視臺播放廣告。結果隨著那句極具個性的“我選擇，我喜歡”廣告詞，安踏品牌迅速占領了市場。

永追創新，讓“安踏”品牌走向世界

丁志忠是個不斷追求創新的人，他說，只有不斷創新，才能發展和完善，也才能體驗富有激情的人生。

他所創立的安踏品牌獲得了巨大的成功，2002年3月。安踏被評為“中國馳名商標”。9月，安踏榮獲“中國名牌產品”稱號。同年，安踏被評為“2002年中國十大公眾喜愛商標”、“中國十大創意商標”。

取得了這樣輝煌的成功，丁志忠仍沒有一點的松懈，他的目光轉向了國外，他要讓“安踏”走向世界。他說“在經濟全球化面前，企業如果不能主動走出去開辟‘第二戰場’，迅速提高國際競爭力，就會連中國市場也保不住?！倍≈局医涍^認真詳盡的調查研究，制定了出奇制勝的進軍歐洲市場的商業戰略：不死打硬拼地強攻，而是逐步滲透。先不和耐克、阿迪達斯爭奪歐美發達地區的市場。而是選擇了當時還沒有加入歐盟的匈牙利。2002年底，安踏公司在匈牙利亞洲中心開設了安踏鞋專賣店。2004年匈牙利加入歐盟，這樣，安踏鞋就名正言順地進入了歐盟市場。2003年。安踏開始贊助立陶宛“青年近衛軍”海神籃球俱樂部，成為第一個贊助海外職業籃球隊的中國品牌，在東歐產生了很大的影響力。

在商海拼打幾年的丁志忠深深感到，單一的產品和小規模的經營，就像一艘孤單的船，抵御不了過大的風浪，要闖遠洋抗大浪必須組建航母艦隊。于是他先后成立了北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司，產品也由單一的運動鞋擴展到了運動服裝、帽襪、箱包等。2003年4月，他將以上兩個公司和安踏鞋業總廠一起組成安踏(中國)有限公司，他出任總裁。從此，他的“安踏航母艦隊”正式揚帆遠航了。

馳騁在體育用品生產和經銷的國際舞臺上，丁志忠發覺，體育產品的全球競爭，實質就是科技的競爭。只有提高產品的科技含量，才能打造堅實的企業核心競爭力。2005年5月，安踏公司與中國皮革和制鞋工業研究院合作在晉江成立了“中國皮革和制鞋工業研究院(安踏)運動鞋技術研究中心”，開始了創新科研的攻堅戰。不久就推出了安踏“足弓”避震跑鞋。它采用人體仿生學的足弓拱型避震原理，通過電子計算機實測綜合，選出最佳的數據。制造出了和世界名牌相匹敵的運動跑鞋。

丁志忠對筆者講，無論多忙，他每個月都要抽出時間到城市的街頭看行人的腳。他把這件事情當作必須完成的功課。主要是捕捉最新最時尚的資訊，城市的街頭就是流行前線，在這里，他找到了創新靈感。也獲得了極大的快樂。

筆者問他。安踏獲得了巨大的成功，帶領這個航母艦隊遠航，如何保證它今后航行順利快速呢?丁志忠充滿信心地回答：“‘安心創業、腳踏實地’是我們的經營理念，在任何時候，只要我們安心做人，踏實做事，永追創新，就會永遠立于不敗之地!”

編輯 劉炳龍