真的想要幫助你

２００５年的冬天，我在一家現(xiàn)代辦公設(shè)備公司的市場(chǎng)部就職，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我終日奔波在各個(gè)城市之間，寄宿于不同的賓館當(dāng)中。

那次，公司派我去Ｓ市，那里的財(cái)政系統(tǒng)正在舉行一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)設(shè)備的招標(biāo)會(huì)，等到結(jié)果揭曉的時(shí)候，我被狠狠地打擊了一下，一直被我認(rèn)為可能性最小的那一家電腦公司居然成了最后的贏家。一個(gè)關(guān)系密切的客戶私下告知我，我們被淘汰的原因是因?yàn)槟且患腋麄兪鞘旒遥m然我們的方案和品牌都在那家之上，但關(guān)鍵時(shí)刻這些往往起不了決定作用。想到將近三個(gè)月的辛勤工作付之東流，我又憤又氣，沮喪不已。

一個(gè)人待在旅館里，想找些事情放松一下，看電視，心煩意亂，看小說(shuō)，卻心不在焉，只好坐在那里一根接一根地抽煙，想到在外面做生意大家總是利字當(dāng)頭，當(dāng)然會(huì)照顧到熟家，才漸漸釋?xiě)选?/p>

晚上９點(diǎn)多鐘，我的房門(mén)被敲開(kāi)，是服務(wù)員，她領(lǐng)進(jìn)一個(gè)風(fēng)塵仆仆的中年男子，因?yàn)樘焐淹恚@個(gè)找不到住所的旅客希望能夠得到我的允許，同住一晚。“都是老熟人了，當(dāng)然是安全的了，價(jià)格我們好商量的。”服務(wù)員不停地勸說(shuō)，我大略打量了一下新房客，一個(gè)黝黑憨厚的北方人，我同意了。

我從床上坐起，放下書(shū)本和電話，希望能借助和旁人聊天以消解工作的煩悶。我們交換了名片，我知道了新房客同樣是奔走異鄉(xiāng)的生意人，他做的是養(yǎng)殖技術(shù)的推廣。

談起工作，他就顯得非常興奮，滿面紅光，大有一副成功人士的樣子，看到他那樣我又想到自己的失敗，默不作聲。他見(jiàn)我有些失落，便問(wèn)我什么原因，對(duì)于陌生人我總是沒(méi)有心情聊太多，只草草地告知工作上有些不快，后又補(bǔ)了一句：該賺的錢(qián)沒(méi)賺到，呵呵。他有些恍然，說(shuō)，小伙子，有沒(méi)有興趣明天跟我一起去鄉(xiāng)下推廣一下新技術(shù)啊？其實(shí)聽(tīng)他剛才那樣說(shuō)，就對(duì)他的工作充滿了好奇，心想明天也沒(méi)有什么事情，于是答應(yīng)了。

第二天，我跟著他去郊區(qū)各個(gè)農(nóng)戶家里，想學(xué)一點(diǎn)成功人士的經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)際上這位仁兄大部分時(shí)間都是被那些農(nóng)戶拒在門(mén)外，可他卻好像絲毫不在意，繼續(xù)臉紅脖子粗地大談新技術(shù)的好處。走了幾十戶人家，只有十幾家愿意讓他進(jìn)來(lái)坐坐并聽(tīng)他說(shuō)那些分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告，而真正感興趣的所剩無(wú)幾。一天跑下來(lái)，只有兩家愿意接受他提供的技術(shù)。

回去之后，我以為他會(huì)抱怨今天的勞而無(wú)功，但他卻非常高興，說(shuō)終于可以幫上兩戶，真是開(kāi)心。我有一點(diǎn)弄不明白了，大家都是出來(lái)做生意的，趨利是自己的關(guān)鍵，又不是義務(wù)扶貧。

我問(wèn)他：“你今天的付出與回報(bào)完全不成比例，為什么你還是這么開(kāi)心？這就是你所謂的成功？”

他憨憨地點(diǎn)上一根煙，說(shuō)：“成功的意義不是單方面的，成就感的獲得也不是說(shuō)因?yàn)橘嵙隋X(qián)。你在大城市，不知道如果一個(gè)農(nóng)民，可以因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)一年多出一兩千的收入，對(duì)于他們意味著什么。”

我搖搖頭，他繼續(xù)說(shuō)：“可以幫助他們繼續(xù)支持孩子上學(xué)，可以幫助他們蓋新房，甚至可以幫助他們結(jié)婚，可能是巨大的改變啊。”

我說(shuō)：“既然這樣，那為什么大家都拒絕你呢？”他苦笑：“農(nóng)民都被騙怕了，再說(shuō)我又是第一次來(lái)這個(gè)地方，等到一家看見(jiàn)了效益就好了。現(xiàn)在說(shuō)服他們拿出微薄的積蓄是很難的。”

沉默了片刻，他又認(rèn)真地說(shuō)了一句：“但是我是真的想幫助他們的。”

聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我突然豁然開(kāi)朗，若有所思。

第二天，我買(mǎi)好了回北京的車(chē)票，然后又拿著我的資料，來(lái)到了當(dāng)?shù)刎?cái)政的采購(gòu)中心。負(fù)責(zé)人看到我很驚訝：“小伙子，我不是說(shuō)過(guò)了嗎？這次真的幫不了你。我們下次一定考慮和你們公司合作。”我笑著告訴他，我不是來(lái)爭(zhēng)取最后的機(jī)會(huì)的，在臨走之前拜訪，只是提供一些行業(yè)的資料供你們參考。我用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間詳細(xì)地闡述了相關(guān)產(chǎn)品的最新?tīng)顩r，把我所知道的業(yè)內(nèi)所謂行規(guī)和盤(pán)托出，然后說(shuō)：“如果能夠幫助到你們，我的工作也是成功的。”

當(dāng)我離開(kāi)Ｓ城的時(shí)候，我并不在意自己的誠(chéng)懇是否能夠得到客戶的信任，大家都是被騙怕了的。我也知道所謂“下次合作”不過(guò)是通常的托詞，但是我已經(jīng)不那么沮喪和失落了。

就在我回到北京總公司的時(shí)候，卻接到了一個(gè)意外的消息，Ｓ市財(cái)政系統(tǒng)采購(gòu)中心的負(fù)責(zé)人決定轉(zhuǎn)出５０％的業(yè)務(wù)讓我們做，只是因?yàn)槲遗R走時(shí)那番不計(jì)回報(bào)的幫助。

“我是真的想幫助他們的。”我早已經(jīng)忘記了這個(gè)黝黑厚道的北方漢子的姓名，但是奔走在商場(chǎng)和談判桌前的我卻牢牢地記得這句話。當(dāng)我這么去努力的時(shí)候，我就很少為成敗得失而耿耿于懷，而且有時(shí)會(huì)有一些意想不到的收獲。

編輯 / 王 琳

（Ｅ－ｍａｉｌ：ｗｌｌｏｎｌｙ＠１６３．ｃｏｍ）