后ＷＴＯ時代我國零售業的發展策略研究

一、當前外資商業發展的新動向

2004年12月11日起，我國嚴格遵守加入WTO的承諾，取消了對外資商業的地域、股權和數量限制，并且允許生產企業增加分銷業務。我國的外資商業快速發展表現出以下新動向：

一是外資商業企業申報數量明顯增加

2005年商務部共批準設立1027家外商投資商業企業，合同利用外資18.16億美元，開設店鋪1660個，營業面積468.34萬平方米。其中2005年10、11、12月分別批準設立外資商業企業106、163、123家。全年共批準設立零售（含批零兼營）企業187家，是2004年批準設立的外資零售企業的6倍多。

二是外商獨資企業明顯增加

2004年底取消對外資商業的股權限制后，2005年共批準設立外商獨資企業625家，占全部新批外資商業企業的61%。其中新批的187家外資零售企業中，外商獨資企業124家，比重為63%。

三是外資專業店比重明顯增加

隨著人民生活水平的提高，消費日趨多元化，2005年外資零售企業中，專業店比重高達57.2%，大型超市25.5%（其中綜合超市和專業超市大約各占一半），百貨店13.9%，便利店不到4%。

四是外資并購案例明顯增加

2005年，商務部共批準外資并購項目24個，其中上海永樂電器公司一次就向外商轉讓61個店鋪，營業面積28萬平方米。此外，英國TESCO公司從境外收購了國內“樂購”25個大型超市50%的股份，英國B＆Q公司從境外收購了德國OBI公司在中國開設的25個大型建材專業店。

五是外資批發企業明顯增加

2003年底開放批發經營后，2004年批準設立11家外資批發企業。2005全年共批準571家批發企業，占新批準企業總數的56%。其中，生產資料批發企業303家，占外資批發企業總數的53%。

二、我國零售業面臨的壓力與挑戰

零售領域的全面開放，首先是對外資企業股權全面開放。外資進入中國市場，過去擴張規模都是直接開設網點，現在和今后則可能會采取直接收購方式，其原因：一是要達到快速擴張規模的目的，收購是一個迅速擴展規模的途徑；二是要進入一個巳經飽和、不允許再開店的市場，最理想的方式是收購；三是當在一個地方難以享有集中優勢的時候，外資企業必然通過收購來達到形成優勢的目的。還有一種趨勢，外資企業會向獨資企業發展。過去外商同中國企業合資除了中國的政策限制之外，還有出于中方企業有網點資源以及對市場的了解、人際關系、政府因素等優勢的考慮。但隨著全面開放的實施和外資企業逐步進入成熟期，他們可能會通過三種方式讓內資企業放棄股權：出一個比較好的價錢誘惑出售；擴大企業資本規模，讓內資股份無力追加，迫使股比越來越低，最終失去對公司的控制權；跑馬圈地到處開店，使合資公司虧損，讓中方股份難以承受，不得不放棄股權。其次，是對外資企業地域全面開放。全面開放后，最大可能的變化就是開店的地點會有一些改變，因為之前外資只在一些特區、省會城市開店，以后一部分原來沒有列入開放的城市將向外開放，外資可以在一些市、縣等地區性城市開店，并且迅速形成區域連鎖。再次是對外資企業在任何單個城市開店數量限制的全面開放。由此可能會在一些重點城市看到外資企業開店的速度加快。

三、后WTO時代我國零售企業的發展策略

面對零售業的后WTO時代，中國零售企業必須盡快地改變經營狀況，通過結合企業的資金、規模和消費者需求，充分發揮自身優勢，開展特色經營。筆者認為應從以下幾方面入手：

（一）發揮本土優勢，不斷開拓新的市場

我國地大面廣，情況復雜，城鄉之間、地區之間收入差別大，構成消費的分散性、多樣性和層次性，不是幾個資本集團、幾種經營形式所能滿足的。所以說，任何一個外資企業都不可能取而代之，只能在部分地區、部分業態、部分城市占領部分市場。而且從外資本身看也有多方面的因素限制。第一，外資資本運作的目的是要盈利，不賺錢的地方它們不會去。比如農村。第二，任何一個外資本身都有一兩個專門的業態， 它們只會在自己熟悉的業態中發揮優勢，不可能面對所有的消費階層。第三，隨著經濟全球化的步伐加快，外資之間還有一個互相競爭、互相制約、互相制衡的作用。任何一個外資集團在一個城市的發展，不僅要考慮對手的實力、網點布局、業態的選擇，而且還要考慮今后的發展和利益沖突，必然形成相互牽制的力量，誰也不可能獨吞市場。

我國零售企業應充分利用天時、地利、人和優勢，盡快做大做強。首先，可以從一個地區、一個單店做起，樹立一個在當地能夠與外來國際巨頭對抗的單體店，那么這個地區就不會被別人占領。其次，占據農村市場。目前，占我國70%的農村消費市場，其商品零售額還不到全國社會商品零售總額的40%，農村商品零售服務設施和服務質量都大大落后于城市，外資零售企業在中國發展的戰略重點大多放在經濟較發達的大中城市，因而我國零售企業在農村市場具有明顯的便利條件。再次，充分發揮門店地理位置優勢。門店地理位置的優劣往往決定客流量的高低、銷售額的多少。在我國大中小城市乃至縣城、鎮以及繁華商業區、居民小區、旅游景區等較好的“商圈”內，百貨店、超市、便利店等零售業態的門店絕大部分為我國商品零售企業所有，外商零售企業進入這些“商圈”的空間十分小。

（二）調整業態，打造高層次的商業發展平臺

世界及我國零售業發展的現實表明，傳統的“單店式”百貨業態已經成為弱勢業態，業態多樣化已成為零售業發展的必然趨勢，其中連鎖超市將成為21世紀的最強勢業態。在經濟發達國家，連鎖經營普遍獲得成功，一般都占市場份額的1/3以上，美國的比例最高，約占60%，而我國僅占6.7%。由此可見，業態單一，缺乏核心競爭力，仍然是制約我國零售業發展的瓶頸。因此，在入世后零售業競爭國際化的背景下，我國零售業要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須打造高層次的商業發展平臺，形成以特許連鎖、社區商業為核心的包括網上商店、便利店、專賣店、大型綜合超市、家居廣場等在內的新興業態組合。作為連鎖經營的高級形式，相當部分商業人士把特許連鎖經營作為入世可能帶來的發展契機，其在國內的發展潛力被商家廣泛認可。社區商業是未來商業新的增長點。從國際大都市的發展規律看，居住區和郊區城鎮商業的發達程度，是衡量一個城市商業綜合競爭能力的重要方面。

（三）提高信息化水平，增強零售業核心競爭能力

企業要改善管理，積極創新，學會運用現代化手段控制市場、生產、配送等各環節，注重網絡營銷體系、物流信息平臺的建設。伴隨著信息技術的迅速發展和電子計算機、互聯網絡的逐步普及，電子商務已經成為目前零售業一種重要的營銷工具，也將成為未來零售業的主要技術支撐。國外商業，特別是零售企業之所以能獲得飛速發展，其中一個重要因素就是它們不斷地探索和使用新的科技以及內部管理的規范化。新經濟的到來，為我國傳統零售企業進行高科技改造帶來了機遇。因特網的運營與傳統產業是相互依存、相互交融的，其作用主要在于把分散的行業緊密地連接起來。傳統零售業在融入因特網的過程中，將會逐步提高自己的技術裝備和信息管理水平。

（四）進行行業整合，加快規模擴張和結構重組

外資商業之所以能夠獲得比國內零售業低得多的進貨價格，就在于其規模采購和規模銷售所形成的良性循環機制。規模較大的商業企業在與供應商討價還價中處于有利地位，能獲得低廉的進貨成本。因此必須實行規模經營，統一訂貨、統一定價、統一配送、統一品牌，這樣既降低了成本，又可以提高產業集中度，增強了企業的競爭優勢。我國零售企業必須走規模經營的道路，通過購并、新建網點、跨區域商業重組、強強聯合、發展同城連鎖、區域連鎖，并與房地產商、供應商協力結成戰略聯盟等，實現合法的區域壟斷以獲得在市場上的相對優勢，然后選擇適當的發展方向并采取梯度推進的策略向外擴張，同時不斷優化內部組織結構，提高組織的效率。以百聯集團、華潤萬家、大商集團為代表的一批我國零售企業正在逐步地將所購并的企業進行資源重組，部分企業的經營績效獲得了一定的上升。

（五）實行國際化經營

國內零售市場開放、競爭的加劇迫使我國零售企業必須開拓國際市場。一定時期內，我國的購買力是一個常數，內資、外資零售企業的市場份額必然此消彼長。如果一味地在國內市場防御是很被動的，只有走出去，才能占有新的市場份額，回避國內同業的過度競爭。走出去的發展戰略，既是應對入世保護期滿沖擊的戰略選擇，也是拓展自身生存與發展的必由之路。

國際化是零售企業優化資源配置、提高國際競爭力的重要手段。零售商業企業商品購銷、資金籌措等如果在全球范圍內進行，就有可能實現最優的“賤買貴賣”，獲取最佳效益。一個僅在國內配置經營資源的零售企業是很難與跨國集團競爭的。加入WTO是一條雙行道，一方面跨國零售商會在我國取得更大的自由；另一方面我國零售商也可以自由地在全球零售市場展開競爭。我國零售業的領導人必須找到一條出路，將我國現有的生產優勢轉化為全球市場的零售優勢及自主品牌的優勢。