阮健平　高爾夫生意經(jīng)

　　
　　采訪對(duì)象：阮健平，TRANE特靈空調(diào)亞太區(qū)總裁
　　球 齡：16年
　　對(duì)高爾夫的認(rèn)識(shí)：高爾夫能冰釋人際關(guān)系，也是建立各種和諧關(guān)系的最好方式。
　　
　　高爾夫——開始于工作的需要
　　
　　凌晨5：00，南非。一架英式小型私人飛機(jī)從首府約翰內(nèi)斯堡徑直開往大草原，阮健平從高空俯視大地，一身釋然，充滿期待，今天他將在有大小鱷魚出沒的球場(chǎng)上體驗(yàn)一番高爾夫。
　　早晨7：30，非洲草原。銀灰吉普開足馬力在草原上奔跑，撥土揚(yáng)塵席卷一條塵帶，一名黝黑健壯的保鏢持槍蹲坐于吉普車前橫梁，眼觀六路，時(shí)刻警惕，阮健平和他的兩位伙伴屏住呼吸，盯著窗外，獅子、長(zhǎng)頸鹿、斑馬、鴕鳥等近在咫尺，有的悠閑自在，有的駐足觀望，有的虎視眈眈，很快這些一一被電掣般地拋在了車后，非洲土地原始而生動(dòng)的畫面歷歷在目。
　　次日早晨7：40，中國(guó)上海。浦東林克司高爾夫俱樂部，阮健平在會(huì)所休息室和今天的新球友——也是潛在供應(yīng)商，代表上海四通電纜實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)及上海匯陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)碰頭，雙方互相問候交換名片，三人一同走到了發(fā)球臺(tái)邊——今天也是空調(diào)領(lǐng)域商界精英的一次休閑式的高爾夫社交。阮健平是世界排名領(lǐng)先的TRANE(特靈空調(diào))公司的代表。
　　
　　他凝視前方，黃色的果嶺旗在361碼遠(yuǎn)處飄舞，Par 4，如果開球好，第二桿即可短鐵攻上果嶺。他從球袋里取出自己熟悉的1號(hào)木，邁上TEE臺(tái)，插上TEE，先試揮了一次，屏住呼吸，雙腳平穩(wěn)貼近地面，身體重心放低，最后一眼注視目標(biāo)，整體身體由左至右，預(yù)熱，啟動(dòng)，加速……猶如飛機(jī)發(fā)動(dòng)了引擎，從跑道上逐漸加速，轟鳴著，沖上藍(lán)天。
　　小白球在空中劃過一道長(zhǎng)長(zhǎng)的弧線，“嗖嗖”在空氣中穿行，在二百碼處落下，歇在長(zhǎng)著白色小蘑菇的綠色球道上。就像阮健平的其它無(wú)數(shù)次開球一樣，這個(gè)球的方向準(zhǔn)而且落點(diǎn)穩(wěn)。
　　不可否認(rèn)，阮健平是從航空業(yè)界起家的，航空界打高爾夫的老總很多，在參加許多航空業(yè)界的工作會(huì)議時(shí)，打高爾夫成了工作的一部分。通常開兩天半的會(huì)，中間一場(chǎng)高爾夫，幾乎成了一種文化。在美國(guó)Alabama(美國(guó)州名：阿拉巴馬)培訓(xùn)期間，高爾夫是培訓(xùn)的一部分，每周一下午，高官全部打高爾夫。在一些國(guó)家，航空界的企業(yè)高爾夫活動(dòng)做得比較多，每年都有大會(huì)，也有很多小組做比賽，比如在新加坡，航展期間，與客戶見面，辦完事后，他們會(huì)邀請(qǐng)生意伙伴打半天球，用高爾夫球的形式歡歡喜喜收尾。
　　阮健平說他本人打高爾夫球的愛好是在工作中陪養(yǎng)出來(lái)的，也從來(lái)不掩飾自己打高爾夫是為了工作。
　　
　　高爾夫——生意的一部分
　　
　　阮健平參加比賽通常是第一個(gè)開球，不管看球的人有多少，都很少受外界干擾。往往看的人越多，他發(fā)揮得就越好。“第一個(gè)開球，既是給自己壓力也是給對(duì)方壓力，你先比別人打得好，就先獲得了優(yōu)勢(shì)，這與做生意有同樣的道理，誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就占得便宜。”對(duì)阮健平來(lái)說，自從進(jìn)入了商界，高爾夫就成了生意的一部分，與老總一起談業(yè)務(wù)、打交道，開始熟悉客人時(shí)，就請(qǐng)打球；開始創(chuàng)事業(yè)，開始成功拿到合約的時(shí)候，就開始在不同的國(guó)家，看不同的球場(chǎng)。
　　
　　“在商業(yè)場(chǎng)上不能死板的，目的是進(jìn)洞，去達(dá)到目標(biāo)，這就要用好工具，要使用你最有把握的武器。”阮健平坦言在打球中學(xué)到了也領(lǐng)悟了很多生意上的道理。他是很少貿(mào)然行事的，記者從其打球的風(fēng)格中可以斷定這一點(diǎn)。有一5桿洞，離目標(biāo)還有230碼，左邊有沙坑，右邊有水，當(dāng)時(shí)球童按常規(guī)給他出木桿，阮健平搖頭，“給我5號(hào)鐵。”事后，他對(duì)記者講，“那個(gè)洞除了旁邊有沙坑，還有別的bunker，木桿一旦把握不準(zhǔn)，就很有可能痛失兩桿。沒有80%的把握就繞過，做生意是不能有僥幸心理的，也不能等到有100%的把握才動(dòng)手，可以適當(dāng)冒一點(diǎn)險(xiǎn)。”
　　從1994年進(jìn)入商界以來(lái)，阮健平就開始接觸高爾夫，并在一次次的揮桿中悟出一套自己的生意經(jīng)。
　　“如果開球好，這一洞是打Birdie還是打Par？我的做法是，給自己設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)，步步為營(yíng)，不浪費(fèi)每個(gè)階段的機(jī)會(huì)，每步都設(shè)好自己的目標(biāo)，循序漸進(jìn)，爭(zhēng)取每個(gè)洞都拿Birdie，而不僅僅是Par。這好比做生意，如果產(chǎn)品好，市場(chǎng)形勢(shì)好，就要aggressive(有進(jìn)攻性的)一點(diǎn)。”
　　
　　高爾夫——生活中的伴侶
　　
　　最初只是工作的需要，讓阮健平接觸到了高爾夫，卻沒想到自己深深地被這項(xiàng)運(yùn)功吸引。而最讓阮健平想不到的是，高爾夫不光使他在事業(yè)上一帆風(fēng)順，更成就了他美滿的婚姻。
　　 阮健平夫婦都很愛打高爾夫，阮太太更是新加坡業(yè)余高爾夫高手，常打82-90桿。相對(duì)于太太的成績(jī)，阮健平就差了一點(diǎn)，不過以自己穩(wěn)健的球風(fēng)，阮健平的成績(jī)經(jīng)常維持在90-94桿之間。阮健平打球的時(shí)候很少受外界干擾，一旦開始打球，就可以把什么都放下，專心打球，這一點(diǎn)是阮太太特別羨慕的。阮太太的技術(shù)很好，球風(fēng)也很強(qiáng)捍，但相對(duì)于阮健平的穩(wěn)定，阮太太就比較容易受情緒影響，發(fā)揮不好的情況出現(xiàn)得比較多。夫妻倆一起打球時(shí)，阮健平雖然經(jīng)常被太太逼得灰頭土臉，但是憑著自己穩(wěn)健的球風(fēng)，也常有勝績(jī)。
　　
　　阮健平與商場(chǎng)上的朋友一起打球被夸打球技術(shù)很好時(shí)，阮健平總不忘在朋友面前稱贊太太，要不是有太太這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手陪自己練球，哪來(lái)那么好的技術(shù)?外界將阮健平夫婦評(píng)為競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)型的夫妻也得到了阮健平的認(rèn)可，阮健平經(jīng)常拉著太太一起練球，就是希望能學(xué)會(huì)太太打球的技術(shù)，而阮太太對(duì)阮健平打球時(shí)的專心也是佩服不已。阮健平還經(jīng)常對(duì)朋友開玩笑說，自己跟太太一起打球，是練球技與增進(jìn)夫妻感情兩不誤。
　　阮太太球技了得，球風(fēng)硬朗，最為人稱道的是她打球從來(lái)是用男式球桿的。有一個(gè)精通高爾夫的太太在身邊，阮健平也樂意讓太太幫自己買高爾夫用具，阮太太也不客氣，買來(lái)的新球桿自己先用，用完了再給阮健平，還美其名曰將最喜歡的球桿送給老公，阮健平也總是喜滋滋的接受，像得到寶物一樣的在打高爾夫朋友面前炫耀。熟識(shí)阮健平夫婦的人都知道阮太太愛把自己的二手球桿送給阮健平，總是取笑阮健平：“又是太太用過的吧?”阮健平總是一本正經(jīng)地說：”你們不懂，這可是高手用過的球桿，好得很!不信，我們比一比?”
　　
　　高爾夫——建立關(guān)系的最好方式
　　
　　多年的經(jīng)驗(yàn)讓阮健平總結(jié)出了一個(gè)信條：打高爾夫是最好的運(yùn)動(dòng)，打高爾夫是建立關(guān)系的最好方式。
　　阮健平非常喜歡名為Scramble的高爾夫團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，這是一種極具團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽精神的比賽。每年1～2月在美國(guó)開會(huì)期間，公司高管們聚在一起，辦完事，四人一組，找最好的搭擋，誰(shuí)發(fā)球最好，誰(shuí)推桿最好，誰(shuí)切桿最好，就派誰(shuí)專門進(jìn)攻，從而形成最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都可以做leader，作決定。
　　在美國(guó)的知名大公司，尤其是世界500強(qiáng)之列的大公司，高爾夫已經(jīng)形成了一種用以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的文化。阮建平就在這樣的環(huán)境中養(yǎng)成了打高爾夫球的習(xí)慣，這樣一打，就打了16年，其高超的技術(shù)更是受到了生意伙伴的高度贊揚(yáng)。
　　阮健平不會(huì)為了打球而生氣，事實(shí)上他很少生氣，“生氣多了很快就老了。”他看起來(lái)比實(shí)際年齡年輕，除了高爾夫，還喜歡跑步，聽音樂，唱歌等，打高爾夫除了是他最好的健身運(yùn)動(dòng)，也是最適合談生意的舞臺(tái)。他的理解是高爾夫能“ICE-BREAK”(即：冰釋)人際關(guān)系，在高爾夫球場(chǎng)里，聊天，談生意，比在辦公室里輕松很多，即使不做了生意，打場(chǎng)愉快的球也是很有意義的。打高爾夫時(shí)，他比較在意球友的品質(zhì)，風(fēng)度，脾氣，是否誠(chéng)實(shí)等，用他的話說，“打得久一點(diǎn)，人的真面目就出來(lái)了，是不是真的生意伙伴，打一場(chǎng)心里就有底了。”