恰逢國產化妝品品牌拓展時

　　從有關方面了解到，SK—II、迪奧、雅詩蘭黛等著名進口國際品牌被查出有違禁化學物質后，過去一些“顯貴”的進口國際大品牌，遇到前所未有的“嚴冬”。一些商場的化妝品業務主管說：“城門失火，殃及池魚”。近一個月來，凡屬進口國際知名大品牌的銷貨量，比平時下降了二成還多。前兩年還拼命熱衷于邀請進口國際大品牌進店，為提升商場檔次充門面的現象，被違禁事件攪局，熱度大減。前些日子還以知名的進口大國際品牌來擴大銷貨的商店，現如今有些冷清。高檔一線進口大國際品牌銷售受到沖擊，它將帶來整個化妝品市場格局的變化。一些專業人士認為，進口大國際品牌化妝品中出現違禁化學品，將給更多的消費者，尤其是經常光顧進口大國際品牌的高消費人群帶來更多的思考，重新審視進口大國際品牌化妝品，對今后選擇化妝品品牌將更加謹慎。筆者隨機采訪幾位化妝品老客戶，這些人談話內容基本一致，認為國家對進口化妝品的檢驗，在制度上還沒有形成，今后購買高檔化妝品再也不迷信進口貨了。
　　
　　與以往不同的是，目前國內生產的化妝品則出現銷勢看好的局面，據天津中原百貨集團化妝品專柜的業務主管介紹，幾個進口大國際品牌化妝品出現違禁物后，給他們商廈提供了銷售機遇。中原百貨就是以經營國產化妝品大品牌為主的商廈，消費層次以中端消費為主。近一段時間以來，一些高級白領和高端消費者也來商廈，使十一黃金周化妝品銷貨出現大幅度上升的勢頭。部分有實力的國產品牌借勢紛紛走高端路線，其中聯合利華走高端路線比較明顯，他們從秋季上市的無暇淡斑系列開始，全面出新品并將價格上揚。無暇淡斑精華乳、無暇淡斑霜、無暇淡斑露、無暇淡斑防曬露被推上市場后，就以其良好的品質獲得良好的口碑，已成為國產品牌中的強勢產品。據了解，相對于旁氏亮采凈白系列，旁氏無暇淡斑系列中的精純美百維他命B3的含量是前者的3倍，能夠有效地減少黑色素沉淀，明顯改善和淡化色斑以及青春痘痕跡，令肌膚白皙無暇，售價也提高了16％。聯合利華旗下的旁氏與多芬共推出了多達10個單品的潔面乳，產品細分的同時也搶占了較大的市場份額。旁氏天然洗顏泥系列，包括海藻鹽洗顏泥、冰河洗顏泥和活性洗顏泥等，針對消費者的不同訴求，在緊致毛孔、清涼、調節水油平衡和深層清潔去黑頭等功能，都給消費者留下了深刻印象。
　　與國產大品牌化妝品相反的是，大眾品牌在售價上繼續走低，相當一部分大眾品牌護膚品卻用低價格吸引更多消費者。在天津勸業場的妮維雅專柜，各種潤膚露、洗面奶等產品均有不同程度的降價。售貨員說，從5月初開始部分產品就降價了。一款美白潤膚露原價32元，如今只有20多元，一款洗面奶的價格也從原價24元降為19元了。花王、寶潔、聯合利華旗下的一些沐浴露、潔面產品也在降價。有消費者說，以前隨便買瓶沐浴露，再怎么也要20多元，而現在容量多了近一倍，售價沒變，說明降價了50％。
　　在國產的洗化類品牌的銷售中，有人對國產品牌市場占有率做過市場調查，結果顯示，洗發水類中市場占有率排名前五位的依次是：潘婷，海飛絲、飄柔、舒蕾、沙宣；洗面奶類市場占有率前五位的有：玉蘭油、雅芳、旁氏、六神、夏士蓮、滿婷；浴液中玉蘭油、雅芳、力士、六神、妮維雅為市場占有率前五位。在天津的幾個傳統百貨商場里，筆者看到國產品牌化妝品逐漸被經營者重視，最為明顯的是一改多品牌共居一柜的現象，以單品背柜的形式展列商品。東洋之花、妮維雅、旁氏、丁家宜等單品排成專柜，品類整齊碼放。一些專業人士說，天津的消費者多年形成的品牌意識逐漸增強，對國產大品牌忠程度較高。從市場反饋的信息看，不少消費者說，比起進口化妝品來，還是國產貨實在。首先國產貨經過多年市場打拼，從工藝到品質比較適合中國的消費人群；其次價位上容易接受。僅就這兩點有著進口化妝品無法比擬的優勢。
　　
　　一些有戰略眼光的國產大品牌，在致力于打造自己品牌形象，努力提升品質時，還不斷增添多功能新品。如天津著名日化品牌郁美凈，多年主打兒童化妝品，在廣大消費者已建立起較高的信譽。近幾年他們又突破了傳統品類，不斷拓展消費新領域。有消息說，郁美凈以兒童系列為突破口，讓新拓展的地區更多地了解郁美凈。他們采用兩條腿走路的策略，以使依托傳統的流通渠道，經過一段時間的精耕細作，待產品在市場的滲透率達到預期目標后，又開拓終端渠道，自己建立渠道及加盟專賣店布點，以更好地展示自己品牌形象。不斷推出新品，是郁美凈搶占市場的重要環節。他們在拓展銷售渠道時，不斷推出新品。目前主要推介的郁美凈系列產品有70多個品牌，重點是金牌兒童嫩膚霜、金牌兒童霜及針對成人的功能性浴后乳液。據了解，功能型乳液增添了精油成分，推上市場后大受歡迎。
　　又如小護士，他們繼先前的維他命營養、清澤保濕和美白系列后，又在草本美白方向上增添一個系列，小護士水嫩美白系列新品，以白皙、潤澤，細膩三重美白力量，一次感觸的宣傳攻勢下，水嫩美白柔潤泡沫面乳、水嫩美白草本嫩白滋潤乳和水嫩美白草本嫩白滋霜等新品強勢推介，也在一定程度上給國產品牌與國際品牌抗衡增添了籌碼。
　　編輯／王