圖書營銷新模式悄然到來

屈辰晨

欄目主持/林曉芳

傳統圖書營銷宣傳，一般就是書評、書摘或新書介紹，但由于僅將圖書視為一種純粹的知識載體，沒有正視其產品的特性，沒有深入發掘其市場性，宣傳效果大打折扣。進入新的資訊時代，越來越多的出版商正在尋求如何建立和完善新的營銷方式，傳統圖書營銷方式向新營銷模式轉型已成為必然。

手機營銷

針對目前日趨火爆的移動增值服務和未來的3G市場，掌上書院在移動閱讀、移動應用技術交流方面擁有明顯的領先優勢，借助其智能手機的移動閱讀軟件，用戶可以閱讀圖文并茂的聲像電子書，帶來全新的閱讀享受。我們可以將圖書產品移植到類似平臺中，作為一種全新的營銷手段來分析，增強用戶體驗的新渠道，也同時為手機營銷提供良好環境和新利潤增長點。

另外與其它SP內容服務商合作，開展圖書產品的無線增值業務，比如通過手機傳播最新的圖書促銷活動信息和優惠券，也可以如手機圖書一樣開拓新型圖書產品，豐富手機盈利渠道。

博客營銷

2005年被業界定義為中國博客元年。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，圖書博客營銷是以圖書作者個人、讀者、個人行為和觀點為基礎，借助形式多樣的博客文章展示寫作感悟，讀書心得，或者進行深層次衍生研討，誘導讀者的圖書購買行為。國內比較出名的豆瓣網即通過書籍、音像評論與個性化圖書推薦，通過評論幫助用戶找到喜歡的書。

全球最大的網上零售網站亞馬遜為了鼓勵用戶為網站創作內容(User－gener－ated content)，發布了一個新程序TheAmazon Connect，為所有的書籍作者開通博客。書籍作者博客不僅為作者提供了一個推廣自己書籍產品的渠道和機會，也吸引那些購買了書籍的訪問者再次訪問Amazon．com。面對龐大的博客用戶群體，圖書博客營銷無疑是出版商、作者需要掌握的一種新型營銷武器。

數字化營銷

在全球行銷巨頭奧美集團眼里，與報紙、電視等傳統媒體相比，結合了非凡創意和互動性的網絡、數碼終端的數字化營銷將成為未來營銷方式的一大趨勢。

數字化營銷不是簡單的網絡廣告形式，它基于商業科技的基礎，充分利用了數碼娛樂性、網絡互動性等特色，抓住了顧客的眼球，比起普通的文字或圖片形式網絡廣告，要精彩，更互動，更直接。

圖書作為一種特殊的知識產品，其本身可提取的數字化元素非常豐富，比如對旅游圖書，可以用旅游地的景觀，人文，風情特色，制作成相關數字化營銷素材，例如DV、FLASH、甚至互動游戲等諸多形式。著名營銷專家唐朝先生說，很多出版社沒有把書真正當作產品去整體開發運營，經過系統化整合營銷的全方位推廣，圖書延伸出來的附加值利潤有時往往會超過書本身所帶來的利潤。

新科技、新媒體和新興數碼終端的出現，使得數字化營銷開始活躍起來，并且影響和改變著圖書行銷和傳播方式。數字化營銷也必然成為圖書營銷新模式的重要組成部分。

四川出版集團重獎出版單位和個人

本刊訊2月21日，四川出版集團在成都舉行第二屆四川出版集團出版獎頒獎儀式。與上一屆相比，本屆出版獎的評選增加了透明度，評委由參評出版單位推選的評委和集團審讀室隨機產生的評委組成，另外還增添了兩個獎項，即“報刊最佳經營業績獎”和“第二屆四川出版集團出版獎特別獎”。特別獎旨在鼓勵集團成員單位自主創新，多開發具有自主知識產權的圖書、多創雙效益。此次共頒發了近80萬元獎金。

出版獎：《周恩來畫傳》(四川人民出版社出版)、《周原出土青銅器》(巴蜀書社出版)、《中國民眾抗戰畫史》(四川人民出版社出版)、《中國的抗日戰爭畫傳》(四川民族出版社出版)等30種出版物。

出版人物獎：任正平(四川少兒社)、莊學君(四川人民社)

出版新人獎：楊斌(四川辭書社)、姚航(四川美術社)重大出版工程和重大出版活動組織獎：四川人民出版社、巴蜀書社

出版獎特別獎：四川教育出版社。

(楊希貴)

安徽出版市場將建企業誠信經營“紅黑檔案”

本刊訊今后安徽省的大書店和小書攤都要辦理“經濟戶口”和“誠信檔案”，如果有違法行為將被列入“黑名單”，這是記者從近日召開的安徽省新聞出版工作會議上了解到的。安徽省新聞出版部門正采取多項措施，建立安徽省新聞出版市場監管的長效機制。

從現在起，安徽省出版物市場的所有經營主體，從大型連鎖音像店到小型書攤老板，都要建立一個“經濟戶口”，即隨時更新的“動態信息檔案”，并在安徽省新聞出版局網絡系統建立可供查詢的信息檔案平臺。新聞出版部門還將以年度為周期，建立企業誠信經營的“誠信檔案”和違法違規的“黑名單”。通過對“一紅一黑”兩種檔案的跟蹤監控和相應的獎勵、懲戒，促進企業誠信經營。

(趙素)