多側面尋覓推銷點　市場由小做大

宏　偉

把公益廣告貼進電梯里

收“視”率高

江西瑞金的王軍原來從事建材生意，幾年下來生意不好不壞，再想做點其它項目，苦于手頭無錢。親戚看他是塊料，都愿伸手幫他。兩個月前，他在《現代營銷—創富信息版》推介的項目中，選定了吉林恒星公司的“坐如康”自動除臭馬桶機產品，他與該公司市場部取得了聯系，通過往來傳真簽定了合同，成為恒星產品在當地的代理商。開始，他選擇了進入小區開展宣傳，并在樓梯、門口等處張貼宣傳單，結果效果并不好，原因是老百姓見慣了這類張貼廣告，把它當成“垃圾廣告”，看都不愿看一眼，這樣的宣傳根本不起效果。二是小區物業注重環境清潔，違章廣告被隨時清除掉。怎么辦呢？后來王想出了一個主意，他定做了一批工藝寫真圖案，上面寫著“請您自覺愛護環境衛生”的口號，下面再落下產品的廣告。王決定把這種公益廣告張貼進小區的電梯里，這樣可以避免先前做法引出的麻煩，居民看了也覺得是正規廣告，容易接受，這樣也給物業管理打個“擦邊球”。在電梯里貼廣告，好在人們在電梯里停留時，可以有時間仔細看，而且是天天必看，看得都能夠背下來，果真，王的招商聯系電話很快就接連響起來了。

利用渠道資源巧推銷

銷量積少成多

山西大同的姜某，原來是一家公司的送貨員，他與市內好多個體老板都很熟，有的還稱兄道弟的。后來姜某辭職不干了，改做恒星產品的經銷商。他除了自己經營潔具店銷售馬桶機外，還把銷售渠道拓寬到他以前接觸過的商店里。他對這些人熟，放貨不費勁，一家二三臺，賣完了再送貨，有的老板看他的面子，還不收取柜臺費。姜某給每個店都留了提成，商店也愿意配合，結果，加起來每月的銷量都不少，上個月他又從總部一次進了200臺產品。

聯手超市招攬顧客

費用減少利潤增

廣州躍秀區的恒星產品代理商許某，當初經常在小區里搞產品展銷，每天得交200多元的場地費用，而且小區對展銷商的要求是僅僅包下周六和周日展銷時間還不行，要租就得租十天半個月的，這些條件讓許某著實付出不少。后來許某找到了竅門，他開始尋求與小區里的超市合作，把產品擺在超市門口展示，往來顧客都能瞧得見，如此，超市得了身外的實惠，許某更是“開業大吉”。

借名售后服務推薦產品

客戶接納順理成章

溫州一個姓劉的家裝老板，每給居民家裝修過后，都要留下對方的地址電話，便于今后聯系或是轉介紹。去年，他成為恒星“坐如康”產品的代理商后，就把過去的客戶列為推銷產品的對象。一是大家都是熟人便于溝通，二是推銷的產品跟家裝行業相當配套，居民家正用得上。這時，他同每一位客戶進行電話溝通的時候，都借以售后服務的名義詢問對方家里的裝修有沒有出現什么質量問題，看看客戶還有什么要求沒有。客戶見到家裝老板這么負責，都打心眼里高興。這時候再往下說產品的事就容易多了。家裝老板告訴客戶，現在公司引進了一種新的潔具產品，可為對方的家庭環境再提供亮色，接著便把自動除臭馬桶機的功效統統說出。此時客戶的心情不錯，老板說什么他們都聽得進去，當然這也是客戶們愿意接受產品推銷的最佳時機了。

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“坐如康”智能除臭馬桶機：1、專利功能與特性：(1)除臭徹底：專利設計，輕松，徹底去除異味，包括香煙等氣味，持久保持愉快的清香。(2)安全放心：使用直流（DC12V）電壓，安全、節能、靜音，采用高級塑鋼材質，無毒害，堅固耐用，敬請安心享用。(3)安全方便：安裝簡單，無須特殊工具，無須改裝原有潔具。(4)人性化設計：人體工程學設計，智能化控制，德國原版模具制造。使用更舒適，愜意。(5)產品外觀：本產品外觀簡潔、大方、流線型機身，可與您的潔具完美結合。2、品牌定位：致力于解決家居污染，創造環保、健康的生活體驗。針對家居第一大污染源——衛生間，請您使用“坐如康”馬桶除臭機。3、家庭、賓館、酒店等高級公共場所。

“恒星”智能紅外感應燈：1、產品性能；恒星智能人體紅外感應燈采用先進的集成電路和精密電子元件多重組合，是現代高科技產品。其性能優勢如下：(1)無需聲音和開關控制，就可達到人來燈亮、人走燈滅的奇妙效果；(2)高倍節能，白天不亮、晚上亮，以用電頻率最高的一樓計算，年用電僅2.25度；(3)使用壽命長，產品壽命達8年以上，可延長光源的使用壽命5倍以上。2、產品型號；(1)懸掛式：感應角度為120度，有利地克服了樓道拐角的“死角”問題，即使走在樓道拐角處，它也能正常工作。(2)吸頂式：以其高靈敏度、廣角度等優點被廣泛的應用于樓道、走廊、衛生間等處，而且外觀豪華精美，配置靈活多樣，可與多款燈具配套使用。(3)風景畫式：適合安在床頭，也稱“床上不亮，床下亮”，其多彩的畫面及柔和的光線為人們的生活增添了無限溫馨。(4)鐵藝式：適合安在客廳、室內走廊等處，造型美觀，做工考究。

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