陳東升：把泰康帶進世界５００強

詹　敏

“我相信，只要在北京坐飛機的人都能看到泰康的廣告牌，這些中產階級們只要略微一偏頭，就能體會到泰康‘人生無情，泰康有情的營銷理念。《財富》雜志上說陳東升立志要將泰康人壽帶進世界500強，但在最后加了一句話說是20年?，F在我說15年，如果沒在世界500強里看見泰康的名字，你來找我?！?這是陳東升的原話。

這仿佛是一個帶著宿命意味的回環。陳東升當初做企業因500強而起，他勢必強烈地希望在500強隊伍里印證一種價值。

到北京去

在武漢大學政治經濟系讀書期間，“陳東升表現得很張揚，儼然就是個學生領袖?！彼斈甑耐瑢W曾這樣評價。

“上大學時，我最崇尚的職業是科學家和教授，第二是企業家，對政治家是最看不上的。”陳東升說。

那時候，陳東升發起成立了一個“蟾蜍社”，激勵自己要抱著癩蛤蟆想吃天鵝肉的志向，或討論國家大計，或探討學術。陳東升甚至在宣言里明確表示：“如果我們班將來能出什么大人物的話，就是我們這幾個人吧！”

“為什么我來北京呢，因為從小就唱著‘我愛北京天安門，那是很純的一種激情。”小時候的北京對陳東升來說是“紅太陽升起的地方”，他的名字正是取其義。

于是，1982年武漢大學畢業后，“到北京去”成為陳東升不可動搖的選擇。

大學畢業的陳東升被分配到中國對外經濟貿易合作部的研究室工作，那時，他開始接觸到大量的國外刊物，當時他最感興趣的是《財富》搞的世界500強排行榜。

在那種環境中，他每天研究大量西方的最新動態，隨著接觸外界，追蹤先進，“師夷長技以制夷”的強國之愿隨之根深蒂固地植根于他的腦海中。

陳東升每天都要保持閱讀財經雜志的習慣，無論在家里還是在去公司的路上。天長日久，這些經歷使他具有了學者的思維能力和看問題的深度，也對他后來創辦企業產生了極大的影響。

一不留神做了中國的“索斯比”

1993年，一個朋友邀請陳東升到國務院發展研究中心下屬的《管理世界》雜志任副總編輯，他上任后做的第一件事就是參考《財富》500強排序的方法，對中國最大的企業進行排序。

此時，他可能沒有意識到，做500強的評選竟然悄然改變了他的一生?！拔艺J為中國會進入一個經濟復興的時代，創辦企業會成為社會價值主流?！标悥|升對筆者說，“西方近現代三百年的歷史是財富創造的歷史，財富創造的歷史實際上是一個企業創新的歷史，企業創新的靈魂是企業家，企業家的靈魂是企業家精神，所以企業家精神是現代社會的靈魂和根基?！?/p>

于是，在《管理世界》的5年間，陳東升沒有簡單地停留在500強理論的研究上，他始終在尋找更多現實的商業發展機會。

有一天，他的一個武漢大學的師兄拿了一份《羊城晚報》，“是晚上，在路燈底下?！彼两袢匀挥浀卯敃r的細節，“楷體的小豆腐塊，上面有一行字，寫著‘中國五千年文明，居然沒有一所拍賣公司。”師兄問他：“東升，搞個拍賣行怎么樣？”

陳東升說：“行！”其實那時他對拍賣行是什么一概不清楚。

和幾個哥們在北京東單一個小酒館里的聚會后，中國有了第一家具有國際拍賣概念的拍賣公司——中國嘉德國際拍賣有限公司。

經濟學中有一種理論叫“機會成本”，陳東升對此深有感觸，每個人都擁有相同的機會成本，只是選擇不同，結果也就大相徑庭。

“從前我老是在新聞聯播最后一條看見類似的消息：誰誰在倫敦索斯比拍賣行買了一幅凡高的名畫。然后電視畫面上會出現一位五十歲左右的長者，站在拍賣臺上，‘啪地敲一下棰子。”陳東升說，“這種場景讓我很神往，我就知道我要做中國的索斯比。整天跟上流社會打交道，會是什么樣子？”

1993年5月18日正式開張，到1994年3月27日，才正式拍賣，整整一年，嘉德顆粒無收，每天要付巨額的房租、工資、差旅費。陳東升，一個從未下過海的前官員，此時感受到了巨大的壓力，以至于他的員工如果每天上班進來看見他在笑，他們也能笑；如果他陰著臉，他們就不敢抬頭。

終于有了第一次拍賣，結果還賺了幾十萬。

“那天我酬謝朋友，我和我的員工都喝醉了。我永遠記得，我就那樣在沙發上一動不動地坐了一夜，我的副總喝醉了，在我旁邊的地上睡了一夜……”陳東升說。

后來，嘉德成為了一家拍賣品齊全、拍賣業績卓然、在國內和國際上都享有較高聲譽的拍賣公司。同時，嘉德也讓陳東升迅速地跟全世界的富商打交道，交了很多朋友。

自從創辦了泰康公司，嘉德無形中已經成了陳東升的精神家園——雖然失去了悠閑的生活，但卻擁有了另一種意義上的豐實。陳東升說：“這就是生活?！?/p>

找最好的葫蘆畫瓢

時間回到1992年，那年，中國發生了兩件大事：鄧小平南巡講話和政府允許成立股份公司。這讓陳東升等一大批嗅覺敏銳的人激動不已，他決定下海從商。

為什么會想到做保險公司？

“日本，是日本?！标悥|升說，“有一次隨中國青年代表團去日本訪問，我在東京看到最高的摩天大樓都是保險公司的大樓，當時我想，保險公司原來可以做成一個企業巨擘。”

這是一次對“泰康人壽”歷史發生重大影響的旅行。

“第二天一大早，我就去王府井書店，那時候關于保險的書寥寥無幾，只要是跟保險有關我都買回來?！痹谕馊丝磥?，好像他已經成為了保險專家，而且好像這保險公司已經存在了。“有一本書對我啟發很大，書名好像叫《誰控制日本？》，答案是人壽保險公司?！彼f。

于是，陳東升申請成立壽險公司，然而等到批準下來已經是1996年的事了。

那年8月，泰康終于獲準成為保險法頒布后的中國第一批股份制保險公司。而此時陳東升掌管的中國嘉德國際拍賣有限公司正如日中天。但陳東升決定，放棄成功，從零開始。

“我在嘉德的時候，出差都可以坐頭等艙全世界跑了。在泰康剛開始的時候，我跟大家一樣到處去找房子租房子。兩點鐘還沒吃飯，到旁邊牛肉面面館，兩塊錢吃碗牛肉面，我感覺很好?！痹陉悥|升眼里，這份事業更具挑戰性。

盡管懷揣著武漢大學經濟學博士的文憑，盡管嘉德拍賣3年的創業歷程已經使他從一個學者成功地轉型為一個商人。但1996年當他站在保險業的大門口，陳東升還只是一個沒有任何實踐經驗的學生。

陳東升找到的一條捷徑是，把國外保險巨頭數百年積累的先進做法先照搬過來——創新就是率先模仿。

創辦嘉德拍賣時，陳東升稱自己效仿的就是世界最大、歷史最悠久的拍賣行索斯比。從嘉德拍賣的機構和流程設置到外部形象，甚至從公司裝資料的手提袋，都可以看到索斯比的影子。

“很多人把違背規律，按照自己的意志行事標榜為創新，結果是頭破血流，這種案例太多了。所以我覺得還不如老老實實地照葫蘆畫瓢，找最好的葫蘆畫瓢。”

幾年時間里，陳東升先后走訪了21個世界頂級的跨國保險金融集團。大到公司架構、營銷模式、高級管理人才，小到公司的裝修風格、服務設施等等，陳東升對它們進行了全方位的模仿，并提出了“左眼看平安，右眼看友邦，兩只眼睛看世界”的口號。

率先模仿讓泰康站在了高的起點上，但是不斷創新才是陳東升所真正追求的。2002年4月，陳東升一舉打破保險業“一張保單只能保一人”的傳統作法，率先在全國推出“一張保全家”的家庭保單系列。

“男人的野心只有在金融業里才能得到最淋漓盡致的發揮?！彼冀K這樣認為?！爱敵醪谎芯?00 強，我也許就不會選擇保險業?！?/p>

（見習編輯／袁偉）