揭下“城市牛皮癬”　變身信息大王

艾　禾

不少城市的街頭都有很多非法粘貼的小廣告，這些小廣告不但非常難看，而且難以清除，所以也被叫做城市牛皮癬。“十城九痔”說的就是街頭廣告。這些廣告內容大部分為藥品、保健品、培訓、開鎖、家政、刮墻、招工、招聘等。貼街頭廣告的不乏違法亂紀分子，欺瞞詐騙。但大多數還是苦于無處發(fā)布信息，或有信息發(fā)布不起的老百姓。“報紙、雜志、電臺、電視臺上都可以發(fā)布呀，但是少則五六十元多則幾百幾千元的費用，大多數中小企業(yè)和個體勞動者是無法承受昂貴的廣告費用的，如果開小飯館想招1-2名服務員，他愿意花錢打個廣告嗎？諸如此類還有家政、家教、疏通下水道、修沙發(fā)、開鎖、刮墻、搬家等好多個人小廣告迫切需要發(fā)布，信息不發(fā)布是不行的，限制發(fā)布也不是解決問題的辦法。

市場急需一種合法的能讓百姓花小錢刊登信息的媒介，2000年，柯皚華在老家與兩位志同道合的朋友策劃創(chuàng)辦了DM《人間指南廣告信息報》，大大地滿足了供求雙方的需求，也讓當地政府、百姓、商家皆大歡喜，同時也為他帶來了可觀的經濟效益。

收集商家小廣告初見商機

觸發(fā)柯皚華有此想法的是妻子的一句話，一天他們一起回家，看到防盜門上五顏六色的貼了很多小廣告，但有一點，就是排列很整齊，內容也很廣泛，他在開門時，妻子說我還以為是一張報紙貼在門上呢？為什么不能把這些信息集中到一張報紙上呢？一個想法便在柯皚華腦中有了輪廓。于是邊辦手續(xù)，邊和其他兩個朋友開始收集城市牛皮癬。電線桿上、墻上、小區(qū)樓道，甚至公廁里，他們當了三個月的“城市老鼠”，幾乎躥遍了大街小巷的每一個角落，還受到了好幾個社區(qū)的表揚，說他們是好青年，精神文明的典范。這次行動共收集到了3729個小廣告（沒有重復），經過篩選、核實、確認可以有效利用的有1406個（打電話或去人考察）。而愿意與他們一塊合作共同發(fā)布、印刷廣告的有331個。柯皚華以前在廣告公司做過，所以較熟悉業(yè)務，他們按照廣告的大小、字數、類別等分類收取費用，一般在5—15元/個，這與信息發(fā)布者以前所花的成本基本相當。當手續(xù)辦下來時，他們就開始動工印刷了，第一期印了5000份（四開四版），其中出租、轉讓、招聘、項目招商的較多，印出后，雇人發(fā)往全市的各個企事業(yè)單位、門市店鋪、居民小區(qū)、大學校園。當時雖然不知道效果能怎樣，但柯皚華及其他的朋友在一周后又印了第二期，當第二期發(fā)出后，他們辦公室的電話就成熱線了，都是要求在他的信息報上打廣告的，第三期他又加印5000份，內容比以前兩期豐富了很多，版面也增加到了四開八版、十六版，新開設了產品介紹、車市、樓市、舊貨市場、IT世界、裝修建材、技術培訓、求購、醫(yī)療指南、征婚交友等信息版塊。就這樣運作了頭三個月他共印了12期，總計毛收入24000多元，去掉印刷費、散發(fā)人工費等，還剩15000多元。

信息整合多渠道營銷

隨著廣告量的迅速增加，柯皚華意識到，信息報有很大的市場空間，人們愿意到他這做廣告，就說明他的報紙有效果。2001年初，他們決定免費發(fā)送和零售（他不知道這個報可不可以賣啊）同步進行。四開四版的廣告以每份0.30元的價格批發(fā)給了80多個賣報紙的小商販，他們賣0.50—1元/份。第一次信息報共批發(fā)出了2000多份，第二次批發(fā)3000多份，又增加了12名小販批發(fā)；第九次的時候共批發(fā)出70000多份，這次卻是每份以價格1.40元的價格批發(fā)，小商販賣到了2元。

信息報做好了，見到效益了，柯皚華又通過與一些信息單位合作、整合和收購自營的方式，開展了系列信息服務業(yè)務。很多職業(yè)介紹所主動與他合作，大量新的信息也涌入進來了，面對這種情況，他們重新劃分欄目，確定為科技致富信息、婚介、房介、職介、舊貨、融資、家政、保潔、招生、技能培訓、美食指南、出國留學、房產信息、加工生產業(yè)務等。另外，他們也提高服務質量、印刷水平、保證信息的真實性和可用性。2005年時，信息報已有5000多位穩(wěn)定廣告讀者，每期平均有600條的各類廣告信息。柯皚華也被當地業(yè)界稱為“信息大王”。

現在《人間指南廣告信息報》起著參與信息供求交流的重要作用。其媒體及傳播方式已被當地所認可，享有一定的影響力。

加盟連鎖做全國強勢信息網

現代社會是一個信息化的時代，誰掌握了信息，就相當于掌握了最佳的財富資源。2006年，柯皚華他們準備進軍全國市場，并要開通自己的網站，做成互聯(lián)網絡+報紙二合一的互動信息模式，搞連鎖加盟，針對的是中小城市、縣城區(qū)域，因為那里信息較閉塞，90%的地方幾乎沒有什么老百姓的報紙，好的信息進不去，有用的信息又不能及時傳播。加盟他們投資1000—5000元就可以起步，剛開始做每月純利潤2000元左右，如果有一定的社會資源和人際關系，就更容易運作，目前，全國已經已有20多個城市的朋友與他們洽談加盟事宜，如果一舉成功，按一個縣市每期發(fā)行10000份廣告計，那么全國就能發(fā)行20—30萬份，相當于一份國家大報或雜志的發(fā)行量，那時就可以做全國的大廣告了，開發(fā)、交流各城市之間的各種信息，形成一張強大的信息網。如此強勁的市場前景，誰能不心動呢？

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