率先拿下國內(nèi)代理權(quán)　自行研發(fā)成行業(yè)魁首

冉　琳

愛美是女人的天性！高亮這個愛美的女人，結(jié)合自身的感受，果斷抓住了稍縱即逝的商機(jī)，成功創(chuàng)造了一段財富佳話。

放棄在報社上班的工作，自己去創(chuàng)業(yè)？對于高亮的這個決定，所有的親朋好友都感到驚詫。大家弄不懂，究竟是什么項目讓高亮作出如此驚人之舉。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)毅然辭職全力爭做國內(nèi)代理

今年28歲的高亮，大學(xué)畢業(yè)后一直在一家報社上班。由于工作關(guān)系，高亮整天接觸大量的致富信息，結(jié)識了許多成功的經(jīng)營者，這讓高亮這個進(jìn)取心很強(qiáng)的女孩心中涌動起創(chuàng)業(yè)的激情。她的心中從此種下了一個希望，就是自己也轟轟烈烈干一番事業(yè)。

2002年春節(jié)，高亮在澳大利亞留學(xué)的好朋友回國時，給高亮帶回來許多美容用的木纖維毛巾。好友告訴她，這種木纖維毛巾是采用2至3年生，天然無污染的美洲速生樹，粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成的純天然產(chǎn)品。產(chǎn)品對于皮膚有很好的保護(hù)作用，使用起來特別舒服，澳大利亞的女人們都使用它。當(dāng)時，高亮對朋友從國外帶回來的產(chǎn)品也沒有在意，可是經(jīng)過多次使用后，她感受到了這種產(chǎn)品的神奇功效。她明顯地感受到了這種木纖維毛巾和普通毛巾的不同之處，不但皮膚感到舒服，而且好洗沒有異味。高亮趕緊給已回澳大利亞的好友打電話，要對方把木纖維毛巾的相關(guān)資料傳真過來。

朋友很快把傳真發(fā)過來。高亮才知道木纖維毛巾是經(jīng)過特殊技術(shù)和生產(chǎn)工藝將木材中的糖和脂分剔除，采用先進(jìn)技術(shù)根除物質(zhì)的靜電反應(yīng)，整個過程不添加任何化學(xué)成分,是100%純天然產(chǎn)品。其質(zhì)地細(xì)密度、柔韌性均達(dá)到最佳標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有易清洗性、抗菌性和排油去污三大特性，并有天然抗菌保健、清除異味、自清自潔功能。用它擦拭汗?jié)n、油污不需任何洗滌用品，擦后直接用水就能沖洗干凈。使用木纖維毛巾清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，用它擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠。并且木纖維毛巾吸水性和透氣性強(qiáng)，是純棉制品1.5倍。

不起眼的小毛巾，居然有這么多的神奇功效，高亮由此發(fā)現(xiàn)了潛藏在產(chǎn)品后面的巨大市場。她決定搶先拿下這個國外品牌在中國的總經(jīng)銷權(quán)，用心做自己的事業(yè)。為此她毅然辭職，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。高亮大膽地要朋友發(fā)回國內(nèi)2萬元的木纖維毛巾，她把產(chǎn)品送給親朋好友來驗證市場，同時她先后四次來到香港，與那家澳大利亞生產(chǎn)廠家駐香港辦事處的負(fù)責(zé)人商談國內(nèi)代理事宜。經(jīng)過不懈努力，高亮最終拿下了該品牌在中國的區(qū)域代理權(quán)。半年后，高亮又拿下了中國總代理權(quán)，創(chuàng)辦了北京華美家紡科技有限公司。

自行開發(fā)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品零成本引入爭相代理

經(jīng)銷國外產(chǎn)品的過程中，高亮發(fā)現(xiàn)消費者對木纖維毛巾很認(rèn)可，需求量也很大?？墒窍M者普遍反映產(chǎn)品價格偏高，很難接受。對此，高亮陷入了深深的思考之中。她也由此想到了代理國外品牌運費高的弊端。高亮最終又作出了大膽的決定，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和原料，自行研發(fā)生產(chǎn)木纖維毛巾。很快，木纖維系列日用品、服飾、床上用品、毛巾等產(chǎn)品問世了。高亮一改以往產(chǎn)品進(jìn)超市的策略，直接面向全國招商，挑選各級代理商、經(jīng)銷商，以體驗式營銷迅速拓展市場。

江蘇代理商王超，最初是半信半疑地來到北京考察。在華美公司，他反復(fù)用木質(zhì)纖維毛巾擦皮鞋，又澆上食用油、醬油，把毛巾弄得很臟后，再放進(jìn)水里輕搓，結(jié)果毛巾潔凈如新。高亮還向她介紹：“用木質(zhì)纖維毛巾洗澡、洗臉無論你用多久，毛巾不會發(fā)黃變硬，也不會油膩，并且無刺激、不發(fā)霉、無異味產(chǎn)生。產(chǎn)品通過了國際認(rèn)證，同時還通過了國家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和中國紡織科學(xué)研究院測試中心的相關(guān)檢測，絕對環(huán)保?！庇H眼看到產(chǎn)品的神奇功效后，王超當(dāng)即簽約做了總代理。如今，王超在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)基本成型，每天的銷售額相對穩(wěn)定下來。目前像這樣的代理商，北京華美家紡科技有限公司在國內(nèi)已近20家，代理經(jīng)銷商的生意也做得很好。

免收代理費，是高亮制定的投資者都滿意的好舉措。投資者可自行選擇做區(qū)域代理、省級代理或者普通經(jīng)銷商。如果投資者擔(dān)心投資風(fēng)險，怕市場做不起來，還可以試銷產(chǎn)品。為了方便試銷者，公司允許其就近在當(dāng)?shù)卮砩棠抢锾嶝?，降低了試銷者的成本。

目前，公司生產(chǎn)的木纖維浴巾、圍兜、毛巾被等產(chǎn)品相繼打開各地市場。今年6月，公司最新推出的除臭、抗菌木纖維襪子一上市，就被各地經(jīng)銷、代理商銷售一空。公司未來的目標(biāo)，就是引領(lǐng)國內(nèi)木纖維產(chǎn)品品牌市場，成就更多創(chuàng)業(yè)者的財富夢想。

相關(guān)鏈接：北京華美家紡科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化企業(yè)，在國內(nèi)建有四個生產(chǎn)基地。公司通過自主創(chuàng)新與引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，利用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)市場獲得了木纖維系列產(chǎn)品的獨家生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)。

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