把握市場先機　家用痔瘡治療儀熱銷

呂中龍

有“痔”在身有志男兒痛不欲生

閻榮校一直是個好強的人，這使得他不論是在部隊還是做生意都是身邊的人公認的強者。1991年，他感覺肛部又癢又痛、坐止不安，在妻子的再三催促下，他才羞羞答答的跑到醫院，專門找一位肛腸科的男大夫看病。“是痔瘡，吃點藥，打點針，沒大事兒!”大夫不以為然地說，“不要久坐，不要喝酒，不要吃辣，不要……”按照大夫的處方用藥半個月后，閻榮校的痔瘡有所好轉。但他還是需要經常伏案工作到深夜，再加卜整日的酒桌應酬，雖然公司的業績有了大幅的提升，而痔瘡卻更加嚴重了，并開始出現便血。

半年后的一天早上，閻榮校下樓梯時突然頭暈目眩，差一點從樓梯上摔下去。原來是長期痔瘡便血導致貧血惹的禍，他又開始四處求醫問藥，片、散、膏、栓……不知道用了多少，但效果微乎其微、停藥即犯。最后，閻榮校把希望寄托到痔瘡手術上，希望能通過手術斬草除根，但當他打聽丁幾位有這個病的親友后，他堅決放棄手術，不僅僅是因為于術過程很痛苦，最重要的是手術后由于受涼、吃辣、上火等原因容易復發，且手術誘發的肛門狹窄等后遺癥更可怕。

閻榮校幾乎尋便了所有的渠道，試圖找到一種有效的方法來解除病痛，但最終連個影子都沒找到，畢竟在中國痔瘡還帶有隱私的味道，這下他真的有些絕望了。但他的腦海中突然閃現出在醫院用激光治療痔瘡的方法，可費用很高而且極不方便，每次都得去醫院而且還要反復檢查，此時，一個讓閻榮校自己都心跳的念頭誕生了——依靠自己的人脈關系和市場經驗，自主研發一種既經濟又實用的家用型痔瘡治療儀，畢竟這個市場和群體太大了，俗話說“十人九痔”啊，他決心要做第一個吃螃蟹的人。

鍥而不舍發明家用痔瘡治療儀

首先，閻榮校進行了細致的市場調查，不查不知道，一查還真嚇一跳：國內市場上沒有一種采用物理療法專門治療痔瘡的家用產品，目前治療痔瘡只有手術和用藥兩種傳統的方式，其弊端已不必細說；同時假如產品研發成功，就象征著又開辟了痔瘡治療的第三種方式，定會掀起一場家庭式物理療法治療痔瘡的風暴。有了這些，再也沒有什么顧慮，閻榮校火速籌集資金，聯合山東大學、山東理上大學的醫學、電子、物理和光學等7位專家開始了“家用型痔瘡治療儀”的研發工作。但“敢為天下先”是有代價的，研發工作遇到了很多的困難：如何保證產品的治療效果和安全性?如何讓產品更適合家庭使用?如何能讓產品更適合市場和消費者……經過1年半的時間和數百次的實驗，2001年10月，凝聚著閻榮校和專家無數心血和汗水的第一臺“家用型肛寶痔瘡治療儀”終于誕生了!它的治療效果非常明顯，像疼、癢、便血等癥狀治療一兩次就可以緩解或消除，還可以輔助治療前列腺和婦科的一些疾病，同時治療和使用也特別方便，一天治療一次，定好時間和溫度直接坐在上面就可以了。家用型肛寶痔瘡治療儀是新型的家庭醫護保健儀器，閻榮校已申請高科技專利產品(專利號：ZL01269169．0)．新型肛主治療儀能治療：內痔、外痔、混合痔、肛門濕疹、便秘等。家用型肛寶痔瘡治療儀主要是遠紅外發射裝置、溫度控制裝置、電源裝置和機殼等組成，接通電源后，遠紅外發射裝置自發射孔向外輻射波長8-15um的遠紅外電磁波和寬頻譜超強生物能量場，作用于人體肛門部位，使皮下溫度上升，活化組織細胞微血管同時擴張，血液溶速加快，從而促進血液循環及組織細胞的新陳代謝、直腸下端、肛管和肛門緣的靜脈叢淤血團塊逐漸消除，靜脈回流暢通，達到根治痔瘡之目的。

臨床營銷兩不誤好產品占領大市場

產品的研發成功并沒有沖昏閻榮校的頭腦，盡管此時有許多慕名者登門要求加盟經營，但都被他婉言謝絕了。因為在市場上摸爬滾打這么多年的他深知產品的功效是成功的基礎，再好的產品也需要一套成熟實用的經營模式作為保障。為此，他將產品送到了山東中醫藥大學附屬醫院和山東武警總醫院進行臨床試驗，以進一步證實產品的臨床效果。一年后，臨床報告出來了：經過300位患者的臨床使用，總有效率達95％以上(輕重度患者各占一半)，治愈率達71．67％以上(輕重度患者各占一半)。聞訊有如此好的效果，各地的患者絡繹不絕．李勇就是其中一位，李勇今年45歲，是山東壽光人，患痔瘡近十年了，開始癥狀很輕，偶爾感覺有點痛，后來疼痛越來越厲害，并且開始便血，其間吃過中藥、外涂消痔膏、中藥熏洗、打過針、用過藥貼等好多療法，但都收效不大。自從用了痔瘡治療儀30天就消除廠癥狀，現在也不用忌食，工作也更有勁頭。同時，閻榮校還組建了30多人的營銷隊伍深入到社區及零售終端，在社區的一些診所、商場超市及藥店擺放試治臺面，張貼廣告語，并向過往的行人發送宣傳單，單上講明憑此單免費體驗家用型肛寶痔瘡治療儀的治療效果三次，咨詢及體驗的人絡繹不絕。

患者的關注與認可使得閻榮校對產品更加倌心百倍，同時，通過一年多的市場摸索．一套適合多層次多點經營的全新運作模式也宣告成功。此時的閻榮校稍微的喘了口氣，他知道現在到了將產品推向市場的時候了，因為他清楚他已經具備了兩大要素——產品的功效和成功的模式。

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