專業滅蚊蠅　小本創出新財源

文　生

楊斌，這個17歲就出來創業的大男孩，終于靠滅蚊蠅服務圓了自己的創業夢，也在社會上找到了自己的位置……

屢敗屢戰偶受啟發得商機

楊斌出生在一個工人家庭，中學畢業后先后做過服裝。化妝品等生意，說不上成功，但也能維持生活。2003年，煤炭開始漲價，他的一個朋友邀他一起做煤炭生意，從小在煤礦長大的楊斌覺得可行，便拿出自己的全部積蓄又舉債5萬元，做起了煤炭購銷生意。結果辛辛苦苦一年下來，不但分文未賺，還被騙致使十幾萬元打了水漂。

然而，天生一副倔強不服輸的性格使他堅定要繼續創業，回顧當初，楊斌心懷感慨：沒有退路!路是人走出來的，別人能生存我為什么不能?無非從零開始，重新活一次。失敗了就不敢再做了，那更不是我的性格!他開始給別人打工，做一家化妝品公司的業務員，邊學邊干，每天跑市場，幾個月后他成了業務能手，一個月可以拿到2000多元，工作強度和待遇都有了很大改善。但他總是認為，這樣打工下去永遠不會出頭，要掌握自身的命運，要實現自己的價值，還是要找機會做生意，這也是他幾年來經商的心得。

命運的轉機是從2005年夏天開始的，一次他到市場上閑逛，看到—種長效滅蚊粉劑，說兌水后一次噴灑可保證2個月沒蚊子，并且與傳統的氣霧劑、蚊香相比只有安全，高效、持久、環保等優點。他一下來了興趣，馬上頭了一包回家試用，效果確實不錯，家中的蚊蠅都沒了。楊斌敏銳地發現，這是一個巨大的商機。一開始他想做這個產品的區域總代理，可給廠家一打電話，說做代理最少需交費3萬元，做經銷商首次進貨要達到5000元，而楊斌此時手里只有1000多元錢。怎么辦?看起來只能另找出路了，他先去零售商那里賣了300多塊錢的藥，然后自己騎上自行車，插上了個“專業滅蚊蠅”的牌子，就在市郊那一帶活動起來。結果圍觀詢問的人不少，但肯出錢讓他給滅蠅的還沒有，他跑了兩天沒有一點效果。他又累又渴，心情也煩的厲害，在路上看到一個賣西瓜的攤子，就走了過去，馬上迎上來說：“來吧，剛摘的大西瓜，又甜又沙……”楊斌隨口問了句，是不是真的好吃呀?那瓜攤主人二話沒說，切下一角西瓜遞給他：“先嘗后賣，不好吃不要錢……”“先嘗后買……”楊斌的眼睛亮一了。

第二天，他打出了一個橫幅“專業滅蚊蠅，先試后付款”，這樣一來，真的有許多人要他給做滅蚊蠅服務了。他一個村或一個小區只選三五家有代表性的，給他們先做，根據房間面積的大小約定每間房收費多少，保證三個月沒有蚊蠅……先試效果，錢在十天后支付，如果沒有效果，分文不收。第六天，終于有人主動付費要他給服務，第八天又有兩個，十天一過，人們紛紛付款，他名聲大噪，找他做滅蚊蠅服務的人讓他忙得喘不過氣來。

細分目標取簽協議做火市場

楊斌一面招了幾個幫手，另一方面和生產滅蚊蠅藥的廠家聯系，尋找價格更低的貨源。還專門請教了一些化學工程師和專業消衛人員，掌握了各種滅蚊蠅產品的特性和利弊，他自己復配出一種效果更好，毒性更小，沒有一點氣味的特效滅蚊蠅藥。同時，他又細分了市場，把精力主要放在以下幾方面：

第一目標：城鄉居民家庭生活環境衛生殺蟲；第二目標：服務行業環境衛生殺蟲；第三目標：辦公場所及公共場所衛生殺蟲；第四目標：農林倉儲場所環境衛生殺蟲；第五目標：養殖場所環境衛生殺蟲；第六日標：食品加工企業環境衛生殺蟲。

對于那些大的單位和公共場所，他都先免費做樣板，然后再簽協議，保證三個月或者更長時間沒有蚊蠅。由于路子對，他的服務也好，許多單位都和他簽了協議，僅一所大學和三家賓館就讓他有四萬元的純收入。去年一個夏天下來，楊斌收入在八萬元以上。

今年夏天剛至，一些老客戶已經打來電活，讓他繼續服務。楊斌成立了自己專門的隊伍，又開發出一種叫“長效滅蚊簾”的新產品。將其掛在住家的門(窗)上，或掛在畜禽圈舍墑上，就能在3-4個月內有效殺蚊蠅，無論蚊蠅還是臭蟲，只要聞到滅蚊簾散發的藥味，就自動逃離，碰觸后更是落地而死。整個夏季只需處理一次就可讓人畜免除蚊蠅之害。在推銷方法上，他印制了不少簡易的宣傳單，介紹長效滅蚊簾的優勢和收費低廉。然后招了一批業務員到城鄉挨家逐戶發放傳單，上門向民眾宣傳，并接攬需要加工的門(窗)簾業務，并代收加工費(加工費按平方收取，每平方至少可收加工費2-3元，一般客戶加工3．4幅價格多在15-20元左右)，還在農村交通比較便利或人口比較集中的地方開設加工點，業務員接貨后就近送到加工點進行加工，附近群眾也可直接送貨上門加工，一般收貨后當天大多可取貨。一個地方加工得差不多了，又到新地方開設加工點。

楊斌還和當地的愛衛會及小區、街道居委會合作，將滅蚊蠅的服務做到各個角落。現在和他簽約的單位就有20多家。

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