商學院人脈之辯

徐　滔

曾幾何時，大家在一塊兒閑談的時候，“誰發(fā)了”成為一個有趣的話題。那些“發(fā)”了的人們也被稱為“財富新貴”。這個詞比起更早之前使用的“暴發(fā)戶”一詞，多少帶些中性和知性的意味。

近來，EMBA又成了一個炙手可熱的名詞。所謂EMBA，翻譯成中文就是高級工商管理碩士的意思。在大多數(shù)人的認知里，EMBA是企業(yè)家們的新商業(yè)語言，是精英們的時尚潮流，好像也是某些“財富新貴”喜歡提及的話題。

也許具有知性的“財富新貴”們，認定EMBA將是他們國際化的第一個需要跨入的門檻，更是組建具有本土特色的人際關系網(wǎng)的有效途徑，所以，很多企業(yè)的高管，為了要掌握住新的市場機會，為了要建立或許有用的人脈關系，紛紛重回校園，攻讀EMBA。

但對我而言，自從90年代初進入中國大陸，開始了解整個大陸的情況。經(jīng)過這10多年，對中國大陸市場應該說有一定了解，而人脈也在無形中積累。所以，一般人想去讀EMBA的初衷對于我是不存在的。

我的初衷，稱之為“時機”剛剛好。2000年初，北大設立第一屆EMBA課程。由于我的幾位長輩都先后就讀于北大，所以，北大對我有股莫名的吸引力，同時，剛好當時心境上一直有給多年的職業(yè)生涯“做總結”的想法，就也沒多加思索，順理成章地決定重返校園。

我去上第一堂課那天，就發(fā)現(xiàn)EMBA教學樓前好像在開名車展示會。每臺車都像是在張揚主人的身份，顯示主人的成功。畢竟都是能獨當一面的人，剛開始上課時，同學間也會互不服氣。討論案例時，有時甚至會爭個面紅耳赤，每個人都想說服其他人接受自己的觀點。但就在這種智慧的碰撞和真誠的交流溝通下，彼此間的同學情誼才奠定下來。

我就讀的EMBA，特色是國企、外企和民企高管同學各占1/3，所以班上的同學來自各行各業(yè)，讓人又一次懂得了行行出狀元的道理。而每個人又都是歷經(jīng)風雨然后走到今天，所以和同學們一塊兒聊天，往往會有受益匪淺的感覺。

當然，同學中也有一小部分人來讀EMBA的目的就是為了拉人脈、尋找商業(yè)機會。其實，交際本來就是EMBA學習過程中一個重要的組成部分，所以抱著建立人脈關系，擴大生意資源的目的而來，也是無可厚非。但是，抱著如此目的的同學，最后在畢業(yè)時收獲的也未必如人意。縱然不論人脈未來是否派得上用場，但是最直接的——透過學習及交流，讓思路可全盤整理——的效益已然失去了。反而抱持著平凡心態(tài)讀EMBA的人，收獲是最大的。

比如，在每一次討論中，我發(fā)現(xiàn)每一個同學都有自己獨到的見解，都像是一本不斷更新的武功秘笈，他能告訴你的，都是一些具體有效的方法，甚至是針對大陸一些特殊情況的特殊手段，這些招數(shù)不是坊間書籍能夠準確記載的。

當然，學校安排的課程，除了在管理決策上有特別的規(guī)劃，更好的是，教授能很精辟、深入地告訴我們一些背景、資料和理論，并且和中國國情相結合。教授通常教給我們的只是一種思路，為我們探詢企業(yè)的發(fā)展、成功、失敗這些答案時提供方向，可能他說了一天的話，我都覺得跟我沒有太大關系，但也許只有一句話，給我提供了一種全新的思路，回去后想一想，這有道理，馬上就調整自己的思路。

倫敦商學院教授勞勒認為，人脈組合應該像一家公司的董事會，必須包括四個方面的代表：知識、資訊、權力、機會。人脈組合必須定期視需要加以檢查，缺哪一塊就補哪一塊，讓關系資產(chǎn)隨時保持正確的組合。要打造人脈，不是每個人都一定要讀名校，就像沒有任何一種投資組合適合每一個人，而必須視每個人的個性、目標及風險承受度，建立適合自己的“人脈組合”。

所以說，讀EMBA的確可以增加自己的人脈資產(chǎn)，但是我們有去思考人脈的意義嗎？如果沒有適當?shù)沫h(huán)境，人脈是無法派上用場的。也就是，如果本身不具備相當?shù)臈l件，在遇到情況時，人脈是不會提供直接的解決方式的，而且，維持人脈是需要花費成本的，姑且不論金錢方面的成本，但時間投入總是必要的，總不可能幾年沒聯(lián)系的關系，今天一旦有需求，就期望對方張開雙臂歡迎吧！

中國人一向懂得關系，所謂有來有往，即成關系。我現(xiàn)在也常會跟EMBA時的同學聯(lián)系，有時也會提出些問題彼此切磋一下，我也會接到同學電話詢問一些事務，或是一起聚一聚聊一聊。或許在未來可能會有更大的合作機會。我認為，EMBA是搭建一個增進人際關系的平臺，但不是說讀了EMBA，就可以尋求到商機或機會。

對很多外資企業(yè)管理者而言，讀當?shù)氐腅MBA是了解當?shù)厥袌龅囊粋€方式，除了教授們課堂上的講解外，跟其他尤其是國企的管理者討論的過程中，受益更是良多。對國際企業(yè)的管理者而言，一方面要將國外的經(jīng)營理念及規(guī)則帶入國內，另一方面又要考慮本地的風土人情，以融入當?shù)厥袌觥Ｈ绻恳话阏{研方法，除了費時費力外，還可能因資料不足導致偏誤，或是抓不到重點。

這時，當?shù)仄髽I(yè)的管理者經(jīng)驗就是一個非常助力的工具了。而對于一些國企而言，他也必須接受些國際化的管理觀念，才能確認自己的企業(yè)是否真的做到本土化。

所以，EMBA給了不同企業(yè)的管理者對比和互相學習國際化或者本土化運作的機會，使得這兩種趨向在對比之下特點更加鮮明。