商學院人脈之辯

徐　滔

曾幾何時，大家在一塊兒閑談的時候，“誰發了”成為一個有趣的話題。那些“發”了的人們也被稱為“財富新貴”。這個詞比起更早之前使用的“暴發戶”一詞，多少帶些中性和知性的意味。

近來，EMBA又成了一個炙手可熱的名詞。所謂EMBA，翻譯成中文就是高級工商管理碩士的意思。在大多數人的認知里，EMBA是企業家們的新商業語言，是精英們的時尚潮流，好像也是某些“財富新貴”喜歡提及的話題。

也許具有知性的“財富新貴”們，認定EMBA將是他們國際化的第一個需要跨入的門檻，更是組建具有本土特色的人際關系網的有效途徑，所以，很多企業的高管，為了要掌握住新的市場機會，為了要建立或許有用的人脈關系，紛紛重回校園，攻讀EMBA。

但對我而言，自從90年代初進入中國大陸，開始了解整個大陸的情況。經過這10多年，對中國大陸市場應該說有一定了解，而人脈也在無形中積累。所以，一般人想去讀EMBA的初衷對于我是不存在的。

我的初衷，稱之為“時機”剛剛好。2000年初，北大設立第一屆EMBA課程。由于我的幾位長輩都先后就讀于北大，所以，北大對我有股莫名的吸引力，同時，剛好當時心境上一直有給多年的職業生涯“做總結”的想法，就也沒多加思索，順理成章地決定重返校園。

我去上第一堂課那天，就發現EMBA教學樓前好像在開名車展示會。每臺車都像是在張揚主人的身份，顯示主人的成功。畢竟都是能獨當一面的人，剛開始上課時，同學間也會互不服氣。討論案例時，有時甚至會爭個面紅耳赤，每個人都想說服其他人接受自己的觀點。但就在這種智慧的碰撞和真誠的交流溝通下，彼此間的同學情誼才奠定下來。

我就讀的EMBA，特色是國企、外企和民企高管同學各占1/3，所以班上的同學來自各行各業，讓人又一次懂得了行行出狀元的道理。而每個人又都是歷經風雨然后走到今天，所以和同學們一塊兒聊天，往往會有受益匪淺的感覺。

當然，同學中也有一小部分人來讀EMBA的目的就是為了拉人脈、尋找商業機會。其實，交際本來就是EMBA學習過程中一個重要的組成部分，所以抱著建立人脈關系，擴大生意資源的目的而來，也是無可厚非。但是，抱著如此目的的同學，最后在畢業時收獲的也未必如人意。縱然不論人脈未來是否派得上用場，但是最直接的——透過學習及交流，讓思路可全盤整理——的效益已然失去了。反而抱持著平凡心態讀EMBA的人，收獲是最大的。

比如，在每一次討論中，我發現每一個同學都有自己獨到的見解，都像是一本不斷更新的武功秘笈，他能告訴你的，都是一些具體有效的方法，甚至是針對大陸一些特殊情況的特殊手段，這些招數不是坊間書籍能夠準確記載的。

當然，學校安排的課程，除了在管理決策上有特別的規劃，更好的是，教授能很精辟、深入地告訴我們一些背景、資料和理論，并且和中國國情相結合。教授通常教給我們的只是一種思路，為我們探詢企業的發展、成功、失敗這些答案時提供方向，可能他說了一天的話，我都覺得跟我沒有太大關系，但也許只有一句話，給我提供了一種全新的思路，回去后想一想，這有道理，馬上就調整自己的思路。

倫敦商學院教授勞勒認為，人脈組合應該像一家公司的董事會，必須包括四個方面的代表：知識、資訊、權力、機會。人脈組合必須定期視需要加以檢查，缺哪一塊就補哪一塊，讓關系資產隨時保持正確的組合。要打造人脈，不是每個人都一定要讀名校，就像沒有任何一種投資組合適合每一個人，而必須視每個人的個性、目標及風險承受度，建立適合自己的“人脈組合”。

所以說，讀EMBA的確可以增加自己的人脈資產，但是我們有去思考人脈的意義嗎？如果沒有適當的環境，人脈是無法派上用場的。也就是，如果本身不具備相當的條件，在遇到情況時，人脈是不會提供直接的解決方式的，而且，維持人脈是需要花費成本的，姑且不論金錢方面的成本，但時間投入總是必要的，總不可能幾年沒聯系的關系，今天一旦有需求，就期望對方張開雙臂歡迎吧！

中國人一向懂得關系，所謂有來有往，即成關系。我現在也常會跟EMBA時的同學聯系，有時也會提出些問題彼此切磋一下，我也會接到同學電話詢問一些事務，或是一起聚一聚聊一聊。或許在未來可能會有更大的合作機會。我認為，EMBA是搭建一個增進人際關系的平臺，但不是說讀了EMBA，就可以尋求到商機或機會。

對很多外資企業管理者而言，讀當地的EMBA是了解當地市場的一個方式，除了教授們課堂上的講解外，跟其他尤其是國企的管理者討論的過程中，受益更是良多。對國際企業的管理者而言，一方面要將國外的經營理念及規則帶入國內，另一方面又要考慮本地的風土人情，以融入當地市場。如果靠一般調研方法，除了費時費力外，還可能因資料不足導致偏誤，或是抓不到重點。

這時，當地企業的管理者經驗就是一個非常助力的工具了。而對于一些國企而言，他也必須接受些國際化的管理觀念，才能確認自己的企業是否真的做到本土化。

所以，EMBA給了不同企業的管理者對比和互相學習國際化或者本土化運作的機會，使得這兩種趨向在對比之下特點更加鮮明。