創業太草率 下崗工敗走采石場

■ 創業心切 沒考察就簽約

周金鑫原是一家國有企業的職工。2004年，他下崗了。上有年邁的父母，下有讀書的女兒，妻子也沒正式的工作，一下子失去了生活來源的他心急如焚，他決心自己創業。

鄉下的同學何成平找到周金鑫，說有個采石場要轉讓，問他愿不愿意接下來。面對這樣的好事，周金鑫答應下來，并于第二天到采石場進行了現場察看。

據原來的老板介紹，采石所需的證件齊全，包括省安監局統一頒發的安全許可證。石塊碳酸鈣的含量非常高，可用于燒石灰，制造高標號的水泥，有著廣闊的深加工前景。聽到采石場有這么好，創業心切的周金鑫簽下了轉讓合同。

■ 想像簡單 開拓市場受重創

周金鑫申請了5萬元的創業資金。根據市里制訂的鼓勵下崗失業人員創業的優惠政策，他還可以減免三年的稅收。他想，自己在國有企業干了二十余年，管理一個采石場應該沒問題。只要努力開拓市場，石場肯定會給他帶來源源不斷的收入。再說，還有親戚在市建設局，通過他也許還能接些大業務。

由于采石場是作坊式的生產模式，大石塊碎成小石塊，以及裝車都是人工操作。不但員工勞動強度大，工效也很低。再說僅有一臺粉碎機滿足不了客戶的需要，這樣小打小鬧何時才能圓自己的發財夢？

為了把產量提上去，周金鑫決定加大設備的投入。當然，要買設備必須解決資金問題，于是，他再次來到銀行貸款，銀行看到他沒有值錢的東西作抵押，盡管周金鑫好話說盡，并把胸脯拍得山響，銀行就是不給他貸款。急于擴大生產的周金鑫只好走“民間借貸”這條路，用高利息籌到了三十萬元資金購買設備。

機械化代替了手工，產量是上去了，便銷路卻成了大問題。周金鑫天天跑業務，建筑工地、修路、修橋的地方，只要打聽到哪里需要石頭，他就會往哪里鉆。現在的建筑項目都是承包制，用料成本是關鍵所在，承包人當然是誰的便宜就進誰的貨。由于周金鑫開的石場離市區較遠，運輸費用占了很大的比重，別的石場每方價比他的低幾元還有錢賺，他報的價比別人高很多，自己還沒什么利潤。盡管他的親戚介紹了幾筆業務，但都因價格問題沒能成交。

周金鑫盡管累得人瘦了，臉也黑了，但簽下的合同單卻寥寥無幾。他感覺到，開拓市場真是不簡單。

■ 經營過程中問題多

在剛開始的那幾個月，雖然是作坊式生產，效率低，但成本也低，除掉付的工錢，還能賺些錢。自從買來新設備后，操作機器的員工也招了好幾個，他們屬于技術工種，工資還不低，這可是一筆不小的開銷。而采下的大量石塊，堆得小山似的就是賣不出去。為了不讓生產停下來，在銷售策略上，周金鑫采取了賒賬和降價的辦法。石頭是一車又一車地運走了，經濟效益卻直線下滑。

工地上的建筑承包者，來石場拉石頭的時候是笑瞇瞇的，可等周金鑫前去要賬的時候，他們一個個苦著臉，說是資金不到位，等有錢的時候再付款。

實際上，周金鑫比他們的日子更難過。雷管、炸藥要拿現金去提貨，員工們的工資又不能拖欠，否則的話他們就會走人。半年一過，周金鑫用高息借來的款開始還利息了。債主們不僅用電話催他還錢，而且有的還親自跑到石場逼他拿錢。當時的狀況是收進來的錢少得可憐，付出去的錢卻很多，周金鑫時時刻刻都在為錢的事頭痛不已。

周金鑫好不容易在一個建筑工地催到了一筆款，準備還利息、發工資。想不到又出了一起事故，有個員工在進行碎石作業時，被上面滾下來的浮石砸在腿上，造成骨頭碎裂。在醫院治療期間，花掉了兩萬多元，周金鑫辛辛苦苦要來的錢頓時化為烏有。員工的家屬正準備把他告上法庭，索要賠償。

石場跟其他企業一樣，沒有資金就運轉不了。周金鑫面臨著越開越虧損的局面，他左思右想也想不出好辦法使石場走出困境。無奈之下，他只好認輸出局，把挖掘機、裝載機等設備進行了拍賣。買來時花了大價錢，賣出時就不值錢了。

周金鑫開石場僅有11個月，便虧損了13萬元。