網上開店入門指南

開店形式

1.在專業(yè)的大型網站上注冊會員。像易趣、淘寶、一拍等許多大型專業(yè)網站向個人提供網上開店服務，只需支付少量的相應費用（網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人的網店，進行網上銷售。

2.自立門戶型的網上開店。經營者自己親自動手或者委托他人進行網店的設計，完全依靠經營者個人的宣傳吸引瀏覽者。對于沒有實體店鋪的非專業(yè)賣家來說，自立門戶需要投入的資金與精力都比較大，上手管理也比較困難，因此建議新手先到大型電子商務網站上開店，效益好了覺得有需要再自建網站，這樣比較保險。

3.前兩種方式結合。既在大型網站上開設網店，又有獨立的商品銷售網站。這種方式將前兩者的優(yōu)點集合，不足之處是投入會相對較高。

開店流程

一、網上注冊

仔細閱讀網站服務條款；填寫個人資料，確認無誤后點擊“同意服務條款，注冊”按鈕。輸入開通移動的手機號碼獲得驗證碼，并對賬號進行激活，完成注冊（免費）。不過，得先把自己的聯(lián)系資料補充完整，并通過個人認證或商家認證，才能進行網上交易（從提交資料之日起3日內完成認證，工作日不包括雙休日和節(jié)假日）。

二、認證須知

個人認證：1.可用證件：身份證、護照、駕照、軍官證、戶籍證明(戶籍證明請郵寄原件)，有效期90天內的證件不予受理；

2.如選擇直接上傳證件，必須是原件掃描件；

3.IC版的身份證需要同時提交正反兩面。

商家認證：1.商家認證是指具有法人資格的商家所進行的認證，不包括無字號的商店；

2. 所需資料：營業(yè)執(zhí)照、申請人的身份證件（IC版的身份證需要同時提交正反兩面）。申請人如非法定代表人，必須提供企業(yè)委托書；

3.有效期3個月內的證件不予受理；

4.出售的商品與營業(yè)執(zhí)照中經營范圍相一致；

5.如使用支付寶時無法提供公司賬號的，建議申請個人認證，否則將會導致無法正常交易。

個人認證、商家認證，都要認真填寫所有網上表格信息，一旦提交不能修改。

三、開店交易

完成注冊，在沒有通過認證前，可以暫時把商品放入倉庫，認證通過后再上架出售。請牢記：拍賣的起拍價就是店主可以接受的最低價格，一般網站沒有底價設置。一旦有買家以起拍價拍到該商品，交易就結束了。此時，店主必須賣商品，不然信譽就有問題了。因此，設定一個合適的加價幅度非常重要。

有人會定一個固定的價格，讓買家沒有討價還價的余地，交易完成后，店主得到的貨款就是“一口價＋郵費”。這個辦法不錯，建議設定一個合理價格，不能讓自己虧本，當然價格也別定得太高，小心把客人嚇跑了。一般網站是不允許發(fā)布廣告帖的，但是店主可以通過簽名檔做廣告，這是不違反規(guī)則的。買家不是等來的，店主一定要主動去宣傳。

確認收到買家的匯款后，店主就可以放心地安排發(fā)貨了。在收到貨款3日內對買主客觀仔細地評價，對方也會給店主一個評價，雙方都將有信用積分記錄。

網上什么最熱賣

網上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據(jù)某網站最新統(tǒng)計顯示：水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

珠寶類：水晶、翡翠吊墜熱賣。珠寶類一直是網上交易最為活躍的分類，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了網絡珠寶分類的銷售熱浪。

禮品居家類：Zippo、床上用品受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚。

手機類：可拍照、彩屏被青睞。手機一族始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者。

服飾類：牛仔褲、流行女包看好。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞。價格合適的流行女包也是亮點，其銷售量不菲。

電腦類：筆記本、二手電腦熱銷。主要是因為上網一族年輕人對高科技的追求，且又省時省力，不用到每個商店去比較去挑選。由于電腦更新?lián)Q代快，二手機價位較低，對于收入較少的年輕人來說還是比較實惠的。所以電腦的網上商鋪在今年還是挺火的。

健身器材類：健身球、瑜伽墊等集群。這些適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD，也是好銷的產品。電子商務專家指出，經營這些東西可能還是更適合在網絡上，因為網絡能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。

自己適合賣什么

你要開一家網上店鋪，首先，“賣什么”是要考慮的最重要的問題。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性、物流運輸?shù)谋憬菪缘龋瑢σ圪u商品加以定位。

除了考慮網上交易量比較大的商品外，還要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網民有兩大特征：一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當?shù)谋戎兀黄浯问巧习嘧澹最I或者準白領。了解了主流網民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

如何找到價格低廉的貨源

掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

充當市場獵手

密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但因網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，在與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。

關注外貿產品

外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網店主張小姐從事外貿工作，由于工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經有了固定客戶200多人。新的網上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。

拿到國外打折商品

國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4-7折，也還有10%-40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注，日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家。因為其化妝品新鮮，而且比國內專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。一些英語能力強的賣家還可以通過代購外國網站商品賺取差價，這種方式無需資金的投入，也沒有積壓貨品的風險。

批發(fā)商品

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門、動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位，小店的生意不錯。阿里巴巴等大型貨品批發(fā)網站也可以作為進貨來源。找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。

總之，在定好了賣什么的情況下，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是要素。找到了物美價廉的貨源，網上商店就有了成功的基礎。