微利生意挖特色小販成“卡通扇大王”

你信嗎？

街頭小販不僅能和世界500強合作，

而且合作的巨頭超過100家！

發(fā)現(xiàn)商機打工仔賣火“卡通扇”

陳記強是個不折不扣的街頭小販。他在天橋上賣過生活小用品，在夜市上賣過飾品，在地下通道里賣過翻版CD、盜版書……

1999年5月，陳記強在人潮涌動的天河城一帶擺地攤賣工藝品。看著一個個汗水淋漓的游人從身邊經(jīng)過，他想，批發(fā)些扇子來賣肯定行！當(dāng)天下午，他就跑去批發(fā)了一批折扇和宮廷扇。扇子的銷量很不錯，他每天能賣出幾十把！可賣了幾天后，他發(fā)現(xiàn)，結(jié)實粗獷的竹木質(zhì)折扇，顧客大都是中老年男人；印有美人圖的宮廷扇則備受女人青睞，唯獨沒有小孩兒喜歡的扇子。而且，折扇和宮廷扇都比較笨重，攜帶不方便，有沒有小巧可愛的扇子呢？他跑遍了廣州的批發(fā)市場，卻空手而歸。

那些晚上，陳記強躺在床上反復(fù)想：小孩兒會喜歡什么樣的扇子呢？由于經(jīng)常擺地攤，他對各種小商品都很敏銳，便很快想到了流行的日韓卡通畫。于是，他買回一大堆卡通畫，選了一些精靈般可愛的卡通人物形象，接著用粗筆在廢棄的包裝硬盒紙上依葫蘆畫瓢，畫好后再循著線條裁剪，卡通人物輪廓就出來了，他又將一次性筷子綁上做扇柄。可愛有趣的“卡通扇”問世了。怎么才能讓人攜帶方便呢？陳記強馬上想到了自己經(jīng)常隨身攜帶的那塊塑料板，那是一塊他裁剪得跟鼠標(biāo)墊一樣大小的塑料板，天熱時當(dāng)扇子，站累了就墊在屁股底下坐一坐。受此啟發(fā)后，他決定把自己設(shè)計的“卡通扇”做成鼠標(biāo)墊大小的塑料扇。

1999年6月初，陳記強拿著自制的“卡通扇”找了一家小塑料印刷廠，以每把0.5元的價格生產(chǎn)了5000把。他每天在廣州天河城、白云山等游人多的地方，擺地攤叫賣“卡通扇”。幾天后，他發(fā)現(xiàn)不僅許多年輕人和兒童愛買他的“卡通扇”，而且還有不少中老年人也十分喜歡。那段時間，陳記強平均每天能賣出50多把“卡通扇”！

后來，他擔(dān)心被別人跟風(fēng)搶占了市場，便將剩下的“卡通扇”交給自己的女朋友擺地攤賣，而他又找廠家以每把0.45元的價格生產(chǎn)了1.5萬把，隨后便以0.55元的價格賣給了幾個小商品市場的批發(fā)商，每把賺1毛錢。加上擺地攤賣的利潤，不到一個月，就賺了3000多元。

高興的同時，陳記強有些擔(dān)憂。卡通扇做工粗糙，材料和做法一看就會。很快就會有別的商販一哄而上來模仿。要在速度上賽跑！幾天后，他拿著設(shè)計好的樣品，找到了原來那家塑料印刷廠，這次他訂做了5萬把“卡通扇”。在一周內(nèi)將3萬把“卡通扇”賣給了批發(fā)商，賺了3000元。在20天內(nèi)將剩下的2萬把，以0.6元的價格分銷給旅游景點和大街小巷的士多店、工藝品店，每把賺1毛5，共賺了3000元。除去設(shè)計費，一個月內(nèi)他賺了6000元！他高興地又請人設(shè)計了一些新的卡通形象，并將原來的單頁卡通扇改成五頁扇面，扇面上還加上紐扣設(shè)計，這樣折疊后只顯示一片扇面，攜帶更加方便。這次他生產(chǎn)了3萬把五頁扇和2萬把單頁“卡通扇”，同樣在一個月內(nèi)銷售一空！

挖掘廣告促銷功能“卡通扇”握手世界500強

陳記強越來越發(fā)現(xiàn)到了“卡通扇”的優(yōu)越性了。傳統(tǒng)的竹質(zhì)、木質(zhì)、紙質(zhì)等材料做成的折扇和宮廷扇笨重、老氣；而“卡通扇”不僅實用，還更加袖珍、可愛，“卡通扇”的市場潛力還很大！

隨著業(yè)務(wù)的增多，2000年10月，他配了兩臺電腦，招了設(shè)計員和業(yè)務(wù)員，并且承包了與他合作的那家塑料印刷廠的一條流水線。這樣一來，他就真正地實現(xiàn)了自己掌控設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的“卡通扇”經(jīng)營流程。

2000年底，已經(jīng)有人跟風(fēng)了。為了降低風(fēng)險，他大膽地設(shè)想：能不能讓顧客先下訂單，然后再按量生產(chǎn)呢？可誰會大批大批地訂購這種小小的“卡通扇”呢？超市門前的廣告氣球給了他啟示。對！去找那些經(jīng)常搞宣傳促銷活動的公司，把“卡通扇”做成他們的廣告贈品！

2001年元旦前夕，他去一家大超市推銷“卡通扇”，對方雖覺得不錯，但遺憾地說：“冬天送扇子不合適吧？”陳記強笑著說：“冬天送扇子其實不重要，重要的是，這扇子如果印上你們元旦期間的優(yōu)惠內(nèi)容發(fā)給顧客，比印刷宣傳單有意義多了。宣傳單看了之后就成了垃圾，而扇子還可以帶回家用。你既達(dá)到了廣告宣傳的效果，又給顧客免費贈送了一個非常方便的生活小用品，顧客肯定喜歡！”最后，那家超市被說服，跟他簽了1萬把扇子的訂單。接下來，他又趁著春節(jié)前各大小商家搞促銷戰(zhàn)的好時機，不斷上門談業(yè)務(wù)。由于當(dāng)時的促銷贈品市場還比較單一，他的“廣告卡通扇”價格低廉，攜帶方便、造型可愛，很能吸引各個年齡段顧客的喜愛，許多超市、電器商家、在售樓盤、手機城等都紛紛和他合作。

從2001年初到夏天，僅半年時間，他就簽下了30多萬元的訂單！除去成本，他一年賺了六七萬元。后來，除了直接跑企業(yè)廠商那條線外，陳記強還把“卡通扇”賣給了許多專門代理促銷活動的廣告公司。2002年，他還專門做了一個網(wǎng)站，多了網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊，2002年他賣“卡通扇”又賺了20多萬。

2003年1月，陳記強注冊了公司，并成立了加工廠。他將產(chǎn)品分為兩種：休閑卡通扇和廣告卡通扇。他的“卡通扇”設(shè)計得也越來越漂亮，有史努比、機器貓、美少女戰(zhàn)士、小公主、花仙子等卡通人物型的，也有小貓、小狗、青蛙、米老鼠等小動物型的，還有心型、QQ型、梅花腳掌型等等。廣告卡通扇除了要打上企業(yè)名稱和商標(biāo)外，還要根據(jù)對方產(chǎn)品的特性來確定扇子的造型，比如給某手機商家做卡通扇，可以用5種不同款式的手機作為造型，做成一把5頁折扇，這樣就更能幫助手機商促銷產(chǎn)品。

現(xiàn)在，陳記強靠賣小小的“卡通扇”賺了300多萬，被稱為“卡通扇大王”。他先后開拓了英國、日本、美國、新加坡等海外市場，全球500強中已有100多家企業(yè)向他定制過廣告卡通扇。

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