善用信息 成就創業夢

篩選有效信息 搶先挖掘廣告商機

市場調查、選址、注冊公司、招聘人才……一切就緒后，剛剛創立“八面風”廣告公司的秦東把重點放在了擴大業務量上。雖然他從事過策劃工作，對廣告業比較熟悉，可在競爭激烈的廣告界，他憑什么取勝呢？

坐在公司等顧客上門？肯定要餓死！主動出擊，挨個去各個寫字樓“掃街”？成功率低，無異于大海撈針！怎么辦？秦東依據多年的策劃經驗，把突破點定在了省城所有信息量大的報紙上。于是，報紙成了他每日都要過目的目標。

一次，他翻閱一份省內晚報，看到了一篇報道：一位外省的民營企業家幾年前在本地創辦了一家大眾休閑食品生產公司。因為價位適中，宣傳措施得力，其經營業績一路攀升，市場占有份額大得讓當地同行眼紅。后來，一名當地同行勾結社會人員利用在超市投毒的方法，導致了該公司因質量事故被法院勒令停產。目前案件偵破，這家食品公司即將重新開業。在報道的末尾，記者不無擔憂地對公司的處境做了評述。

秦東看后分析到，食品公司遭此變故，為了再樹市場知名度，下一步的廣告宣傳勢必將更加強。他還分析到，因為那些充滿敵意的同行以及出于地方保護主義觀念的單位多數不會向他們表示祝賀，開業的場面多少會有些冷清。仔細斟酌后，秦東決定在食品公司開業時送去兩個大花籃和兩面廣告條幅。

開業典禮果然如同秦東分析的那樣，“八面風”廣告公司成為所有祝賀單位中的亮點。在食品公司的大門兩邊，掛著寫有“我們像愛自己的父母一樣愛著齊城人民，我們像重視自己的生命一樣重視質量”的彩色廣告條幅，讓眾多經銷商和觀眾動容。食品公司老總對秦東的支持很感激，他表示，從此后他們公司的所有廣告業務全部交給秦東。讓秦東收獲更大的是，該食品公司的老總已有多位同鄉在此投資，前不久成立了獨立商會，如今秦東不僅攬下了食品公司的廣告業務，還在該老總的口碑傳播下，擁有了商會這個不小的客戶群。

2005年4月的一天，已養成閱報習慣的秦東在布置完工作后，照例拿起一份剛剛送到的《生活日報》。在“地方新聞”版中，他看到一則題為《濟南電話將升位》的消息。文中說：濟南、青島兩市本地網內所有7位固定電話（包括小靈通）的號碼將升至8位，5月21日正式升位。

電話號碼升位是件很容易理解的事，常人看后，第一反應是“哦，知道了”?？汕貣|不同，他敏感地覺出這是一個不容錯過的商機。電話升位將影響到所有公司的對外聯系方式，重新印刷廣告、宣傳單、名片勢在必行。合上報紙，他馬上制訂方案，火速安排公司員工行動。隨后數天，員工們帶上事先設計好的圖案樣本，跑遍了整個省城，不僅承接了多起廣告業務，僅各類企業的名片定制就多達2000多套。

盯準好產品信息 為廠商牽線搭橋攬廣告

不久后，秦東翻閱一冊剛剛出版的商業經濟月刊。在瀏覽到五金建材專欄時，他發現里面介紹了一種名為“裝潢專用吊料機”的建筑器材。出于好奇，他仔細看完了整篇文章。這是一種占地不到1平方米，可釣重200公斤、吊高40米、旋轉360度、跨度80厘米的新穎建筑用品，適用于吊裝10層以內的水泥、荒沙、地磚、木材、潔具、小五金、桶裝油漆等裝潢材料。用它比用人工托運裝潢材料可節省大量費用。目前，該產品正面向全國招商。

面對此條信息，雖是建筑外行，秦東卻嗅出了商機。該廠是一個新企業，如果能成功為其招商，有可能代理該廠在本地的廣告業務。而且本地及周圍地區的房地產開發力度正逐年上升，以產品自身的優勢，尋找一家銷售公司難度不大，起碼要遠遠小于自己上門攬廣告的難度。

于是，秦東馬上對省城的目標群體進行調查篩選，最終鎖定了3家適合做省級總代理的單位。他拿上在產品招商部門索要的書面資料，直接去見客戶。他自我介紹說，自己是應產品招商總部的朋友之邀，為該產品選擇一家規模達標、有實力、信譽好的經銷商來做本省總代理的。隨后，他又對該產品的功能和市場優勢做了縝密而詳盡的介紹?？蛻艄粍有?，決定先試銷一批，同時讓招商總部先保留一定期限的代理權。隨后，秦東與產品廠家取得聯系，表示可無償為他們發展一位有實力的省級總代理，并可幫助該代理創出銷售佳績。廠家半信半疑，“真有這樣的好事兒？直說吧，你葫蘆里賣的什么藥？”秦東笑笑說：“如果到時你對我們的宣傳業績滿意，只求一點，讓我來承攬你們的廣告業務！”“原來如此！”廠家負責人上下打量著秦東，想“反正自己前期也不損失什么，搞砸了也是他自己賠本”，于是點頭答應了。雙方簽訂由秦東代理其所在地的媒體廣告協議，協議中詳細規定了“隨銷售業績的增長而追加廣告投資”的條款。

十幾天后，試銷產品到貨。此時，“八面風”廣告公司制作的廣告已基本到位，試銷產品在很短的時間就被售空。經銷商樂開了花，當即簽下省級總代理協議。在秦東的廣告助陣下，他們在一個月內又發展了多家地市級代理，銷售額穩步上升。至此，他與秦東成了鐵桿朋友，通過他的介紹，秦東又結識了更多的商界人物。