茶鄉政富帶頭人

河南是農業大省，信陽是農業大市，全市人口75％是農民。信陽毛尖是全國十大名茶之一，也是信陽的主要農產品和支柱產業。全市種茶面積有4萬公頃，從業人員達18萬戶，年產干茶1200萬公斤。信陽毛尖產量和種植面積均為全國第一。

劉文新出生于革命老區信陽市平橋區肖王鄉肖王村，上世紀80年代中期，劉文新一家9口人擠在3間土坯房里，冬天，他與哥哥睡在一張泥巴床上，鋪的是稻草，墊的是棉布床單。

1989年冬天，窮怕了的劉文新只身帶著300元錢每天從肖王鄉販雞蛋到35公里外的信陽市區賣，一枚蛋賺個5厘或1分錢。大冬天里，沒有毛褲，沒有襪子，早晨是1碗5角錢的熱干面，中午是一塊燒餅，夜晚回家青菜豆芽“打牙祭”。盡管腳磨出血，背流著汗，劉文新卻從未退縮過，到第二年年終他賺了300元。

從賣雞蛋到轉行賣茶葉，是因為劉文新從中悟出了商道，學會了適應市場。當時，賣1枚雞蛋頂多賺1分錢，賣50克茶葉卻能賺2角錢，而且茶文化在我國有著悠久的歷史，喝茶的人非常的多，劉文新選擇了賣茶葉。1992年，第一屆中國信陽茶文化節建起了茶葉市場，20多平方米的門面店月租金500元，不少經營多年茶葉生意的商家都望而卻步，劉文新卻毫不猶豫地租下了一個店面，因為他從舉辦茶文化節中看出了經營茶葉的無限商機。當年，劉文新創建了信陽市文新茶葉有限責任公司。

打造品牌做茶人

誠信為本，質量為先。走過的商海經歷讓他意識到，茶文化節像是錢塘江的“潮汐”，每年那波瀾壯闊、洶涌澎湃的潮頭能將入托起，也能將人吞沒。深知質量是經商基礎的劉文新十分重視茶葉的質量。

1995年，文新公司注冊了“文新”牌商標。經過不斷的發展和積累，1999年，“文新”茶葉作為河南省茶葉名優產品，被省政府命名為“重點保護產品”。“文新”牌茶葉一出名，在外地就出現假冒產品。為維護品牌形象，劉文新自費帶著新聞記者北上沿路打假，跑了2000多公里，走訪了130多個茶葉店，通過鄭州、北京、天津等地質監部門收繳假冒包裝袋12萬只，維護了市場信譽。為提高茶葉包裝品位，當別人用塑料薄膜包裝時，劉文新就到廣州加工彩印塑料袋包裝；隨后又用上了彩印金屬盒、禮品盒包裝。

在注重包裝的同時，劉文新更注重信陽毛尖的內質。他組建了“文新毛尖茶廠”，投巨資購置了國內最先進的茶葉生產保鮮設備，建起了保鮮庫。他還聘請全國著名的茶葉專家做公司的高級顧問，對茶的加工工藝進行改進，使“文新毛尖茶”的風味、質量形成了獨特的風格。2003年，劉文新的專賣店打出了“打造百年名店、爭創百年品牌”的口號；同年，他的“文新毛尖茶”被評為河南省免檢產品。2004年“文新”牌信陽毛尖被評為河南省著名商標和河南省名牌產品，成為全省十大名牌農產品之一，并通過了ISO9000國際質量體系認證。

劉文新依靠信陽這個根據地，通過加盟連鎖啟動河南直至全國文新茶市場。文新茶的加盟連鎖計劃基本上分為兩個階段：第一階段是在河南18個地級市加盟連鎖建立文新茶葉專賣店，同時建立茶藝館，嚴格按“五個統一”復制信陽的營銷形象和營銷網絡；第二階段，在全國各省會城市建立文新茶葉專賣店及茶葉代理商，最后發展成信陽模式的一店一館制。同時，公司強有力的物流配送保障、廣泛的媒體宣傳支持為他的加盟連鎖店經營優質的“文新”茶起到了很好的保障作用。目前“文新牌”信陽毛尖茶已有23個系列、100多個品種。

與“文新”茶葉比翼雙飛的還有文新茶文化。2000年至今，劉文新先后投資1000多萬元，建起了3家服務一流的茶藝館。茶藝館的茶藝表演不僅豐富了茶文化的內涵，而且拓展了品牌茶的新形象。正因為如此，文新茶藝館被中國茶葉流通協會評為“全國百佳茶藝館”。

壯大產業富茶農

從提籃小買賣到今天的規范經營，劉文新摒棄了傳統的小農經營意識，實現了從茶販到茶商的人生質的飛躍。劉文新常常動情地說：我一生最大的心愿就是讓信陽毛尖這個產業發展起來，讓更多的茶農盡快富裕起來。這是劉文新骨子里對農民的真情實感，也是劉文新致富思源、回報社會的不懈追求。

由戶到組，由組到村，由村到鄉，直到鄉外，文新公司的輻射力成為茶農致富奔小康的強大助推力。2003年，文新公司率先與3000多戶茶農簽訂了茶葉生產農業產業化合同，要求茶農在生產加工茶葉過程中不使用化肥農藥、合成色素和防腐劑，而公司保證收購價格高出當地平均價格的30％。這一措施為文新公司收購到品質優良的茶葉起到了重要的保障作用。

2004年l：1月劉文新自費到日本考察，當他在日本看到龐大的茶葉加工廠從鮮茶葉進入流水線到干茶成品，僅需3人操作機器，每天產干茶就可達5000公斤時，決心用工業的理念經營農業，調整產業結構，做大做強茶葉產業。2005年劉文新又投資1000萬元建了一個機械化茶葉加工廠，日產高檔有機茶達到2000公斤，實現原料有機化、加工機械化、銷售品牌化。前不久，劉文新還悄悄到北京考察，準備在2008年建成的中國茶葉大廈搶占一席之地。(共青團中央青農部農村發展處 郵編：10051)