聚瑞軒的財富玉君子

君子美玉，相聚有緣

趙瑾忠從不把自己視作靠玉器生意掙錢的商人，他認為只是緣分使然，正是憑著對玉器的喜愛，他才一步步完成了從愛好者到收藏者、經營者，最終成為玉器鑒定能手、天津鼓樓聚瑞軒的齋主。

趙瑾忠與玉器的緣分可以追溯到上個世紀八十年代。那個年代，玩玉器的人少之又少，人們沒有閑錢收集價值不菲的玉器，于是天津某文物公司不能不低價處理一些堆積的玉器。趙瑾忠知道這個消息之后，就到這家公司去轉了一轉，將一些自己喜愛的玉器買了回來。

從此趙瑾忠開始有意識地收集一些玉器。那時沒有相關書籍，趙瑾忠只靠自己的摸索積累對于玉器的感覺與經驗。他常去古玩市場轉悠，慢慢有了一些收藏，也結識了很多玉友，大家常交流一些鑒賞收集玉器的心得，這其中也有一些來自玉料產地、倒賣玉器的商人，他們來去北京，趙瑾忠都會去看看他們隨身帶的玉器，進一步豐富了自己的玉器知識，提高自己的鑒賞水平，為他以后經營玉器、成為玉器鑒賞能手打下了基礎。

2001年，趙瑾忠離開了工作多年的工廠，進入失業的狀態。回到家中，只見古董柜里、床頭柜上甚至地上，到處都擺滿了玉器。對啊，既然我有這么豐富的資源，為什么不開個玉器店呢。如果經營玉器，就可以以玉養玉，賣掉一些貨色一般的玉器，上自己更喜歡的玉器，這樣不僅能豐富自己的品種，也能提高自己愛好的質量，一舉多得。在這個想法之下，趙瑾忠的玉器店風風火火地開張營業了。

以玉會友，黃金有價玉無價

“以玉養玉，以玉會友”是趙瑾忠的口頭禪，他常說，懂玉的人從玉中能品出一個人來。趙瑾忠愛玉，卻更重情，更重信。在聚瑞軒的經營上，趙瑾忠撂下句狠話，兩種玉器堅決不賣——一是假貨贗品絕對不賣，二是不熟悉領域的玉器絕對不賣。玉的品質高貴典雅，趙瑾忠無論自己吃多大的虧，都不愿手中的玉沾上一絲雜質。

當初剛開始做玉器生意的時候，趙瑾忠也曾有過看走眼的時候。一次，他從一個朋友的手上花了幾百元買了一個青白玉的筆洗，經專家鑒定，竟然只是一塊用化石偽裝的假青白。這個筆洗，趙瑾忠后來擱在店里當煙灰缸用，也是警戒自己不要再上當。一位顧客在店里挑選玉器的時候看上了這個筆洗，愿意出高價購買，趙瑾忠如實相告，顧客仍然愛不釋手。趙瑾忠見他如此鐘愛這個筆洗，就干脆分文不要送給他了。而賣給他筆洗的朋友，他從此以后再也沒有聯系過了。

趙瑾忠自信地說，那是過去的事情了，現在他再沒有看走眼過，他的店里都是純正天然的玉石，貨真價實。由于聚瑞軒中玉器品種豐富，齋主趙瑾忠又誠信至上，小店在圈內小有名氣，很多老顧客都有閑來無事上趙瑾忠那坐坐的習慣，新顧客中懂行的，在逛過趙瑾忠的店之后總由衷地說，這店中的玉器品質好、樣式多，走過這家之后，其他的玉器店都不用去看了。

也正是對自己手中玉器品質真實完美的高要求，趙瑾忠不肯做自己不了解的領域以外的玉器。比如古玉、壽山玉，這些玉都另有其他的學問，趙瑾忠不清楚，也決不會去上一些不知品質如何的物件來欺騙消費者。

言念君子，溫其如玉

玉是君子的化身，君子的品質應當如良玉一般，溫文爾雅，穩重坦誠。趙瑾忠被人們稱之為玉君子，與他本身的性格和他的經商之道都有不可分割的關系。

趙瑾忠常說，玉器生意不好做，要能耐得住寂寞，沉得住氣。玉器店不像超市，不可能天天都能賣出東西，精品玉器更是要等有緣主人方可展示自己的價值。趙瑾忠稱經營玉器是一個“賺著錢卻看不見錢”的行業，因為玉器本身資金占用比較大，而買賣玉器中賺著的錢都用來購買更加高品質的玉器了，店里只有不斷有新東西吸引人，才能夠獲得新老顧客的認同。

新開張的玉器店很多，可是都倒閉得很快。聚瑞軒的成功除了趙瑾忠豐富的玉器鑒賞功夫打底之外，成功的經營之道也是發展的重要因素。

趙瑾忠去玉器的原產地進貨的時候，從來不盲目的購進一大批玉器。有時候回家來，帶去的錢一分錢沒有花出去，有時候錢卻不夠。進玉器也是一門學問，品質不好的玉器不可以要，沒有檔次的玉器沒有人要；別的店里都能買到的大眾玉器不能進太多，會埋沒了聚瑞軒的特色；太貴重的玉器也不能輕易購買，因為要遇上一個真正懂貨識貨的大買家并不是很容易；可是，遇上自己喜歡的，說什么也不能輕易放過了。這分寸要拿捏把握得恰到好處，沒有多年的玉器經營經驗，是無法鍛煉得爐火純青的。

玉器生意，經營的不僅僅是玉器，更是一種文化，對自身素質的培養非常重要。如果僅僅是以一種商業的方式對待它，失敗是一種必然。