什么樣的網(wǎng)絡營銷模式適合中小企業(yè)

據(jù)阿里巴巴網(wǎng)絡實名北京地區(qū)注冊服務商北京紫博藍科技、北京天地在線及北京易彩互聯(lián)，就2006年上半年對北京地區(qū)1000多家中小企業(yè)主進行的關于網(wǎng)絡營銷應用狀況的調查：中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷擁有較高的信任度并通過其獲得顯著的回報。67％的中小企業(yè)主認為自己的網(wǎng)站產(chǎn)生的直接銷售或對線下銷售的影響顯著。94％的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，70％的中小企業(yè)主認為網(wǎng)絡營銷對他們的業(yè)務促進非常重要或比較重要。

另據(jù)艾瑞市場咨詢有關研究數(shù)據(jù)顯示，中國使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長，從2001年僅有7萬家企業(yè)使用搜索引擎技術作為企業(yè)的推廣方式，到2003年企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到26萬家，2006年，預計這一數(shù)字將達到64萬家。

越來越多的中小企業(yè)則嘗到了網(wǎng)絡營銷所帶來的顯著回報。北京數(shù)銀英才測評網(wǎng)的周經(jīng)理說：“我們的網(wǎng)站在短短1個月的時間內(nèi)，就實現(xiàn)了流量和咨詢量的質的飛躍。在做了阿里巴巴排名服務后，沒過幾天我們接到不少的咨詢電話，而且在后來我們成功與客戶簽下了幾張有份量的訂單。網(wǎng)絡實名讓我親身感受到了效果，我們公司已計劃長期采用網(wǎng)絡推廣。”

然而網(wǎng)絡營銷真的就這么一片坦途嗎？

網(wǎng)絡營銷面臨五大誤區(qū)

在首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡營銷之道圓桌論壇上，來自25個城市的網(wǎng)絡營銷中小企業(yè)代表與網(wǎng)絡營銷專家就網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)絡營銷的價值、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢等進行了深入的交流與探討。

據(jù)統(tǒng)計，目前100％的大型企業(yè)以及27％的中小企業(yè)構建了自己的網(wǎng)站；11％的中小企業(yè)使用過網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷市場狀況表明，搜索引擎推廣以84．49％的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡營銷服務，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，目前有50．14％企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買實名、搜索競價等網(wǎng)絡推廣服務，而阿里巴巴網(wǎng)絡實名、雅虎搜索競價、百度、谷歌目前已成為國內(nèi)最主流的網(wǎng)絡營銷工具之一。

與會專家在總結中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷問題與經(jīng)驗時指出，中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡營銷方面存在五大誤區(qū)：一是目的不明，一些企業(yè)在網(wǎng)絡熱潮中盲目跟風，沒有既定明確的目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力；二是追求形式，一些企業(yè)追求形式，網(wǎng)站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶；三是不知推廣，一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進行推廣，也就沒有回報；四是盲目選擇，一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷服務時，沒有科學的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務商的名氣或僅憑表面的價格選型；五是不懂得評估，一些企業(yè)不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。

走出誤區(qū)，網(wǎng)絡推廣是核心“在網(wǎng)絡營銷三個主要環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站建設是基礎，網(wǎng)絡推廣是核心，客戶服務是保障。”在有效的網(wǎng)絡營銷過程中，網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣與客戶服務的三個環(huán)節(jié)一個都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營銷工具，都無法轉化潛在客戶為現(xiàn)實客戶。

那么，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業(yè)呢?

目前常見的搜索引擎推廣服務，主要有搜索競價和定費排名兩種模式。搜索竟價是一種按效果付費的推廣方式，百度、谷歌、雅虎是提供這類產(chǎn)品的最大服務商之一；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費，提供這類產(chǎn)品服務的有阿里巴巴等。

應該說，國內(nèi)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認知正在從概念走向務實。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是網(wǎng)絡推廣服務的普及，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業(yè)嘗到網(wǎng)絡營銷服務的甜頭。與此同時，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)廠商也紛紛看好中國這塊蛋糕，據(jù)艾瑞最新統(tǒng)計顯示，網(wǎng)絡營銷作為一種有效的營銷方式，廣告主需求和市場規(guī)模在中國的發(fā)展很快，年復合增長率在50％以上。2003年中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模為18．2億元人民幣，2004年增長率達到74％，市場規(guī)模達到31．7億元人民幣。預計2006年中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模將達到70億元。

可以說隨著國內(nèi)外搜索廠商紛紛搶攤中國，也給不少本土服務商帶來了商業(yè)機會，我們有理由相信本土網(wǎng)絡服務商在練好內(nèi)功的同時才能夠贏取更多的商業(yè)機會。而這些搜索廠商的到來，對本土網(wǎng)絡服務商來說無疑是一把雙刃劍，而創(chuàng)造多方共贏的局面和良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這也許正是中國網(wǎng)絡營銷所共同期待的。

如何走好網(wǎng)絡營銷第一步

伴隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡營銷認識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里?其實是因為他們沒有走好網(wǎng)絡營銷的第一步——營銷定位。

網(wǎng)絡營銷的定位，最主要的是搜索引擎推廣方面的定位。

搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的方式和關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，做網(wǎng)絡實名推廣，設定的關鍵詞是：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：

1．避免盲目追求火爆關鍵詞；

2．避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；

3．做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞。

選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用網(wǎng)絡實名產(chǎn)品，因為一般的網(wǎng)民，用實名和門戶網(wǎng)站的搜索比較多；客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，可以采取搜索競價結合網(wǎng)絡實名產(chǎn)品，會得到比較好的收益；目標客戶是海外的企業(yè)，最好選擇谷歌的廣告和雅虎搜索競價產(chǎn)品，可以取得相對好的效果。同時，需要提醒企業(yè)的是，一定要選擇一個值得信賴的產(chǎn)品代理服務商，為您制定網(wǎng)絡營銷方案和產(chǎn)品服務。

總體來說，網(wǎng)絡營銷第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據(jù)自身特點的不同，選擇不同的推廣方案，一定會使得企業(yè)擁有更多的收益。