汽車美容行業：本小利大

如果你有錢？你想得到投資的行業有多少？從2006年1期開始，本刊將選擇一些值得投資的行業供讀者參考。

本期介紹的汽車美容行業特點是：前景大、投資小、回報快。

受訪對象：謝漢超

經營項目：汽車美容

投入資本：20多萬

員工人數：9人

租店面積：300平方米

選址特點：加油站或停車場旁邊

投資收益：20%-30%

投資關鍵詞：選址很重要

成本：投入低

第一次走進方園汽車美容店，感覺就是，無需裝修華麗也可引人入勝。謝漢超告訴記者，他開這家汽車美容店時只花了20多萬，開一家汽車美容店往往不需要太精美的裝修，擁有維修區、洗潔區，就基本可以滿足客戶需求。這不同于傳統服務站、4S店，羊毛出在羊身上，服務站、4S店由于高檔的裝修，因而同種質量、品牌的汽車用品價格往往比我們這種經濟型的汽車美容店貴一半，很多客人也知道，所以他們寧愿選擇來我們這消費。從成本上說，這也可以大大節省一筆。并且這個地段租金也不貴，300平方米的鋪租每月大概4500元左右。當然，這幾乎是目前廣州市內做汽車美容行業最低的標準，如果一家汽車美容店的面積小于250平方米，則幾乎是無法開業的，所以在尋找合適面積的地皮時也頗花功夫。并且一家汽車美容店一般不能少于8個員工。

關鍵:地理位置最重要

從1999年開始，眼光敏銳的謝漢超瞄準了汽車美容業有著巨大的市場潛力和商機，開始了自己的小本投資。他在廣園路的一個加油站隔壁租下一塊約300平方米的空地，經過規劃后，他把其中20平方米改建成辦公室，并在里面陳列出售各式各樣的汽車用品及裝飾品。另外在剩余的地方劃出室內汽車服務及室外汽車服務兩塊場地。其中室內汽車服務場所設有升降機，擺有各式各樣不同型號規格的汽車輪胎，及常用汽車檢測修理工具。室外汽車服務則主要做汽車清洗。之所以挑選這個地方做汽車美容店，謝漢超告訴我們，原因是地方大、成本低、地理位置好，并且秉承了汽車美容店都開在加油站附近這一原則。謝漢超告訴記者，95％的汽車美容店都必須開在加油站附近，否則，是很難生存的，因為大多數司機在給汽車加油后通常會順便在附近給汽車做護理。鬧市區內雖然也有汽車美容店，但一旦遠離了加油站，就會降低對汽車美容的誘惑。所以地段好，就成了決定汽車美容業成敗的重要因素，它可以說是衡量此行業風險的標準，用謝漢超的話說，就是：在這個位置開鋪，我從不擔心會有任何風險。可見，準確的開業地段是解除投資者風險顧慮的最可靠保障。

也有的汽車美容店開在停車場旁邊，或者同時經營停車場。

特點:成本回收快

作為一個小本投資者，謝漢超選擇汽車美容，看重的就是低投入，穩產出。作為一家標準店，每天平均有50輛汽車在此消費，哪怕他們僅是做洗車打蠟，而且目前洗車這種最常見的汽車護養，價格也便宜，愛車一族也不愿意自己做，而是選擇到汽車美容店，僅是這種最保險、最低收益的小額消費，也足可令一家汽車美容店在一兩年內完全賺回投資。并且遠比一般要守兩年才能收回成本的投資項目要穩定得多，畢竟買車僅在一瞬間，用車卻是數十年，消費者對于汽車這種奢侈品的保養還是肯花費的，越是貴重的物品，越是注重保養。

管理:自己把自己當員工

但凡能夠成功的老板，都有過人之處，也都不乏老板架勢，但在謝漢超身上卻找不到自傲的脾氣。記者在方園汽車美容店里就看到有8個員工，但謝漢超告訴記者是9個，因為還有他自己。從開業的時候起，謝漢超就沒有把自己當成是老板，人手不夠的時候，無論是拿起高壓水槍做車表清潔，還是躺在升降機下，鉆到汽車底維修，謝漢超都愿意親自動手。用謝漢超的話來說，自己既是老板也是員工，很多老板每天到自己的鋪子里收一下錢，就走了，他卻不一樣，喜歡和員工一起勞動，大家同吃同樂，員工才會做得開心，感覺受到尊重。

操作:手工比機械好

汽車美容可以說是一門專門的技術工作，技術含量要求也不低，所以對于員工的挑選也比較嚴格，員工都是必須經過培訓才可以正式上崗，雖然目前很多工作可以機械化，但謝漢超告訴我們，市場反饋出一個問題就是，全機械化的服務目前并不適合消費者的需求，很多機器洗車會由于力度過猛對汽車造成損壞，結果受到很多消費者的投訴，我國多數的汽車護理還處在人工階段，所以投資此行業不宜前進太快，先進的技術不代表目前市場的大多數需求，投資還需謹慎小心。

服務:多樣化

隨著中國汽車市場的高速增長，為汽車美容養護和服務行業的發展奠定了堅實的基礎，汽車市場增長和產業整合速度的加快，對汽車美容養護和服務行業的發展產生重要的影響，這就要求更具多元化的服務與之相適應。汽車是一種耐用商品，當銷售相對飽和后，后期的保養變得更為持久和重要。伴隨著轎車擁有量特別是私家車擁有量的增加，汽車美容養護業開始被有車族熟知，所謂“七分養、三分修”、以養代修的愛車新理念逐漸被廣大有車族所接受。認知這一點，謝漢超也跟隨市場調整自己的經營方式，更注重多元化的服務，一般一個汽車美容店必須具備皮革上光、劃痕修復、全車封釉、汽車桑拿、底盤封塑、電噴鍍膜、底盤裝甲、輪轂增亮等汽車美容服務；還必須有發動機養護、潤滑系免拆清洗養護、冷卻系免拆清洗養護、燃油系免拆清洗養護等汽車保養服務；當然最好再配備汽車音響、倒車雷達、汽車貼膜、汽車天窗、隔音工程、防盜設備、汽車改裝、精品百貨等汽車裝飾服務。對于熟客，方園汽車美容還會提供打折優惠，贈送精美裝飾小禮品，吸引更多的回頭客，因為誰都知道，好的服務、好的品質是企業的生命。

鏈接:百億元的市場商機

“汽車美容”源于歐美發達國家，英文名稱表示為“CarBeauty”或“CarCare”。汽車美容業在我國的興起始于20世紀90年代初，隨著汽車制造業的高速發展，汽車美容業也開始進入蓬勃的黃金發展期。近5年來，我國汽車制造業猶如“天上掉下個林妹妹”，正以平均每年4.5％的速度高速增長，與之配套的汽車售后市場也將成為一個龐大的“黃金”市場。據統計，在廣州市內從事該行業的企業就有2000多家。歐美有關數據分析，汽車的銷售和零部件供應利潤約占整個汽車利潤的40％，而其售后維修保養等汽車美容領域的利潤將占到50％-60％。汽車是一種耐用商品，當銷售相對飽和后，后期的保養變得更為持久和重要，以一部價值10萬元左右的車來說，一般可使用10年，按每年行程2-3萬公里計算，每年的養護費用就需要4000元以上，越是高檔的車，相關的護養費用就越高。目前，在1000萬人口的廣州市城區內的小轎車保有量已在50萬輛以上，如果每輛小轎車平均每月護養一次，那么每月也有50萬次左右。并且家庭小轎車的擁有量在不斷增加。所以廣州市內汽車美容業在未來幾年，更是蘊藏著高達數百億元的市場商機。

評點:方園汽車美容店在行內屬于中低檔的店。如果有100萬，這樣規模的店可以同時開4～5家。可申請連鎖經營，但辦理執照相對麻煩。