松下的難題等

松下公司的兩個(gè)新產(chǎn)品附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場(chǎng)就備受歡迎。為了迅速打開(kāi)局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)，松下負(fù)責(zé)生產(chǎn)并從吉田那里取得3000萬(wàn)日元保證金。松下立即將資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，月產(chǎn)量劇增。

東京的電器制造商因此聯(lián)合起來(lái)，不惜血本，大幅降價(jià)，致使松下的雙燈插座幾乎到了無(wú)人問(wèn)津之境。吉田于是趕到松下住處，交涉減價(jià)事宜。

松下為難極了。要減價(jià)，先得從出廠價(jià)減起，可出廠價(jià)如何減得下來(lái)？ 不得已，松下與吉田解除了合約。怎么辦呢？松下決定自己抓銷(xiāo)售。松下走上大阪的大街。

走了數(shù)家電器經(jīng)銷(xiāo)店后，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人而有趣的事實(shí)：經(jīng)銷(xiāo)商要求減價(jià)的部分，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等。也就是說(shuō)，松下的雙燈插座的出廠價(jià)不變，取消總經(jīng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)格與其他廠家雙燈插座的零售價(jià)大體接近。

松下一家挨一家拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)明與吉田解約的原因，提出為制造商直接批發(fā)。經(jīng)銷(xiāo)商都表示歡迎。其中一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“松下君，說(shuō)來(lái)是你不應(yīng)該。你生產(chǎn)這么好的東西，卻交給吉田一店包攬，真是莫名其妙。如果直接批發(fā)，我們今天就買(mǎi)你的東西。”真是出乎意料的順利，積壓的雙燈插座全部被銷(xiāo)售出去。

小廠巧做大廣告

一個(gè)規(guī)模很小的食品廠，生產(chǎn)辣醬，注冊(cè)資金只有十幾萬(wàn)。為打開(kāi)全省市場(chǎng)，老板尋思著給辣醬做宣傳廣告。于是，他來(lái)到省會(huì)，想在這個(gè)大城市某個(gè)熱鬧的街頭租一個(gè)超大的、顯眼的廣告牌，標(biāo)上他們的產(chǎn)品，讓所有從這兒走過(guò)的人一下子都能注意它，并從此認(rèn)識(shí)他們的辣醬。但和廣告公司接觸之后，他才發(fā)現(xiàn)市中心廣告位的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了他的想象，他小小的企業(yè)承擔(dān)不起這天價(jià)的廣告費(fèi)?？墒撬](méi)有失望，而是在城市里不停地到處打探，試圖能發(fā)掘出哪里有便宜而且實(shí)惠的廣告位置。

經(jīng)過(guò)反復(fù)尋覓，他終于看好了一個(gè)路口的廣告牌。那里是一個(gè)十字路口，車(chē)輛川流不息，但有一點(diǎn)遺憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顧盯著紅綠燈和疾駛的車(chē)輛，在這里做廣告很難保證有多好的效果。打探了一下價(jià)格，幾萬(wàn)元，于是就租了下來(lái)。舊廣告很快撤了下來(lái)，但第二天并沒(méi)有看到他的辣醬廣告。廣告牌上面赫然寫(xiě)著：好位置，當(dāng)然只等貴客。此廣告位招租88萬(wàn)／全年！天哪，這樣的價(jià)格該是這座城市最貴的廣告位了吧。天價(jià)招牌的沖擊力毋庸置疑，每一個(gè)從這里路過(guò)的人似乎都不自覺(jué)地停住腳步看上一眼?？诙鄠?，漸漸的，很多人都知道了這個(gè)十字路口上有個(gè)貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當(dāng)?shù)貓?bào)紙都給予了極大關(guān)注……

一個(gè)月后，“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。辣醬的市場(chǎng)迅速打開(kāi)，因?yàn)槟恰?8萬(wàn)／全年”的廣告價(jià)值早已家喻戶曉。爽口辣醬成為了這座城市的知名品牌，并迅速實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)村包圍城市的目標(biāo)。