做舊書也能“財情橫溢”

都說今日做舊書生意是個“黃花菜涼了”的行當，但阿昌卻把他的舊書行當做得有聲有色，而且還做到網上去了，可謂是越做越大。

做足市場調查工作

兩年前，阿昌在做市場調查時發現，今天的二手書屋通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里，卻忽視顧客究竟要什么版本。這種按部就班的“做法”，生意肯定不會好到哪里去。舊書交易最風光是1998年前后，但實際上那時并沒真正形成市場聚合力。由于市場競爭和經濟環境的變化，舊書業便日趨衰落，有的老板轉向賣新書，有的店主干脆撒手不做。但阿昌認為這是個好信息！幾年的市場格局變化使得目前現存的正規舊書店已為數不多，這就無形中導致這里舊書業的現狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。下面是阿昌在調查中的反饋情況：一群大學生說，我們把舊書店淘書稱為“淘金”，因為那里實在是一個書的“金礦”。一位退休干部說，我一個月至少要逛三次舊書店，且每回要買上十本回家。這給阿昌開舊書店又增加了信心，加上近年來紙張飛漲，新書更是漫天要價，這無疑給二手書市留下了龐大的交易空間。

鎖定“業精于專”的理念

在經營中，阿昌發現自己的店子雖時常是滿屋子的顧客，但真正能買到心儀之書的讀者不到50%。這就如踢足球一樣，球員雖都在滿地跑，也形成了強大攻勢，但就是進不了球。如何能使更多的顧客掏荷包？說白了還是貨源對路的功夫。

時下做什么項目都要講定位。……