架起菜農(nóng)通向富裕的橋梁

北京市平谷區(qū)馬坊鎮(zhèn)的北京華利豐出口蔬菜合作社蔬菜保鮮加工廠(chǎng)內(nèi)，前來(lái)交售甜豆、荷蘭豆的農(nóng)民熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕，廠(chǎng)里的蔬菜經(jīng)過(guò)保鮮加工后將出口到日本、加拿大、西歐和東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

北京華利豐出口蔬菜合作社是平谷區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)里最大的農(nóng)民合作組織之一，擔(dān)負(fù)著向農(nóng)民提供蔬菜新品種的引進(jìn)試驗(yàn)、推廣、技術(shù)培訓(xùn)和銷(xiāo)售服務(wù)的任務(wù)。在平谷有出口蔬菜基地130多公頃，年出口蔬菜5000多噸，出口額3000多萬(wàn)元，現(xiàn)有社員1000多戶(hù)，入社社員的菜地每667平方米(1畝)純收入比其他農(nóng)戶(hù)多1000多元。由于華利豐出口蔬菜合作社在促進(jìn)農(nóng)民增收和蔬菜出口方面取得了顯著成績(jī)，其帶頭人張永利也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：2002年被評(píng)為全國(guó)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，2003年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員、獲得了北京市五四獎(jiǎng)?wù)拢?003年被平谷區(qū)授予第一屆十大杰出青年稱(chēng)號(hào)。

1999年10月，一直想干一番事業(yè)的張永利毅然放棄了鐵飯碗，辭去了待遇優(yōu)厚的工作，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。他從英城鄉(xiāng)果各莊村租了11公頃地，建立了“北京華利豐農(nóng)產(chǎn)品種植有限公司”。

俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛剛起步的張永利首先面臨的就是資金不足問(wèn)題。建設(shè)11公頃地的出口蔬菜基地至少需要30萬(wàn)元的投資，可他只有不到10萬(wàn)元。資金不足怎么辦，只能去借。對(duì)于剛剛起步的毛頭小伙子，銀行拒絕了他，只剩下了向親戚朋友借這一條路。有一次為了拿到2萬(wàn)元錢(qián)，他在一個(gè)朋友家的樓道里從頭天晚10點(diǎn) 直等到第二天早上6點(diǎn)。2000年項(xiàng)目起步了，為了節(jié)省開(kāi)支，張永利能自己干的就不雇別人。拖拉機(jī)他自己開(kāi)，為了省油，他絕不讓拖拉機(jī)空轉(zhuǎn)一分鐘，為此他每天要多搖車(chē)幾十次，有時(shí)胳膊都累得抬不起來(lái)。春寒時(shí)節(jié)，他自己一個(gè)人澆地，濕透了的褲子綁在腿上，寒風(fēng)一吹，涼氣都鉆到了骨頭里。

辛勤的勞動(dòng)終于迎來(lái)了收獲的季節(jié)，看著地里的荷蘭豆、甜豆掛滿(mǎn)了豆角秧，張永利心中充滿(mǎn)了豐收的喜悅。可是5月下旬一場(chǎng)突如其來(lái)的冰雹，砸破了他豐收的希望，但是干一番事業(yè)的信念支持著他，他咬緊牙關(guān)，繼續(xù)播種著綠色的希望。

他執(zhí)著勤勞的精神感動(dòng)了客戶(hù)，北京一家蔬菜出口公司經(jīng)過(guò)考察了解后與他簽定了長(zhǎng)期出口蔬菜種植合同。有了固定客戶(hù)，2001年張永利大膽地提出以華利豐農(nóng)產(chǎn)品種植有限公司為核心建立華利豐出口蔬菜合作社，帶動(dòng)周?chē)宿r(nóng)共同發(fā)展出口蔬菜生產(chǎn)。在鎮(zhèn)黨委和政府的支持下，他和800多戶(hù)菜農(nóng)簽訂了種植170多公頃出口蔬菜的購(gòu)銷(xiāo)合同，實(shí)現(xiàn)了“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。當(dāng)年出口蔬菜1050噸，整個(gè)合作社收入1000萬(wàn)元，會(huì)員戶(hù)均收入1萬(wàn)多元，每667平方米增收1000多元。

2001年的成功，進(jìn)一步堅(jiān)定了張永利發(fā)展出口蔬菜的信心。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，他通過(guò)客商、研究院所等多種渠道先后從日本、臺(tái)灣等地引進(jìn)了芥蘭、菜心、奶白菜、綠菜花、豆苗等市場(chǎng)搶手的新品種，現(xiàn)在這些特菜已在平谷區(qū)火斷積種植。公司的種植園已經(jīng)成為平谷區(qū)新品種引種實(shí)驗(yàn)基地，在平谷區(qū)蔬菜種植業(yè)服務(wù)中心的支持下，擔(dān)負(fù)起了平谷區(qū)蔬菜新品種的引進(jìn)、試種、推廣和植保等新的栽培技術(shù)試驗(yàn)任務(wù)，每年都引進(jìn)試種20～30個(gè)新品種。華利豐出口蔬菜合作社也成為向農(nóng)民提供培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和銷(xiāo)售服務(wù)的綜合性農(nóng)民合作組織。

張永利的發(fā)展道路也不是一帆風(fēng)順的。2003年4月突如其來(lái)的“非典”疫情，給正在成長(zhǎng)壯大的公司和合作社帶來(lái)了不小的打擊。一夜之間幾乎所有的訂貨商都取消了合同。可時(shí)間不等人，5月份正是荷蘭豆、甜豆大批量成熟的時(shí)節(jié)，如何不讓菜農(nóng)受損失的問(wèn)題擺在了張永利的面前。他果斷地決定停止采收自己公司的豆角，以保護(hù)價(jià)敞開(kāi)收購(gòu)農(nóng)民的豆角。短短的幾天，300噸冷庫(kù)裝滿(mǎn)了，辦公室裝滿(mǎn)了，包裝箱用完了，有的豆角甚至要裝進(jìn)麻袋堆到路上，銷(xiāo)售成了大問(wèn)題。在當(dāng)時(shí)的情況下，只能通過(guò)電話(huà)、傳真聯(lián)系客戶(hù)，運(yùn)輸還要通過(guò)層層關(guān)卡，嚴(yán)重影響了出口數(shù)量。

出口受阻，張永利就臂著被“非典”感染的風(fēng)險(xiǎn)，去敲北京的大超市、大飯店的門(mén)，一遍遍地介紹著他們的綠色蔬菜。張永利為了大家甘冒風(fēng)險(xiǎn)的精神感動(dòng)了客戶(hù)，長(zhǎng)城、王府、香格里拉等大飯店向他敞開(kāi)了大門(mén)，市場(chǎng)終于被打開(kāi)了，減少了損失。

以誠(chéng)待人和甘于奉獻(xiàn)的精神，使張永利在客戶(hù)和菜農(nóng)中形成了良好的口碑，也促進(jìn)了北京華利豐農(nóng)產(chǎn)品種植有限公司和北京華利豐出口蔬菜合作社的大發(fā)展。到2004年年底，華利豐農(nóng)產(chǎn)品種植有限公司已擁有出口蔬菜基地160多公頃。其中在平谷區(qū)有100公頃，廣東和山東共有66公頃的基地。該合作社社員也發(fā)展到3500多戶(hù)，種植蔬菜面積830公頃，除去133公頃在平谷區(qū)外，其他主要分布在河北省的石家莊、承德、秦皇島等地區(qū)。種植品種有甜豆、荷蘭豆、西蘭花、芬蘭、菜心等十多個(gè)品種。年出口蔬菜6000噸，收入3000萬(wàn)元。為此華利豐出口蔬菜合作社被評(píng)為北京市先進(jìn)農(nóng)民合作組織，張永利電被推選為北京市出口菜協(xié)會(huì)常務(wù)理事。為了繼續(xù)擴(kuò)大出口，占領(lǐng)更大的國(guó)際市場(chǎng)份額，帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富，2005年，張永利投資260多萬(wàn)元建成了800平方米現(xiàn)代化的保鮮庫(kù)和與之配套的蔬菜加工場(chǎng)。在寬敞的加工場(chǎng)房里，張永利自豪地說(shuō)：“現(xiàn)在我們出口蔬菜剛剛邁出了一小步，將來(lái)我們還要發(fā)展深加工、精加工，出口蔬菜食品，蔬菜飲料，把華利豐打造成世界名牌。”(共青團(tuán)中央青農(nóng)部農(nóng)村發(fā)展處 郵編：100051)