ｅＢａｙ拍賣發(fā)達秘笈

黃小寧

eBay拍賣網(wǎng)站商機無限，每年交易銷售額超過450億美元。美國作家麥格拉斯推出新書《鈦金屬級eBay：百萬富翁超級賣家攻略》，教你幾招拍賣的秘笈。

麥格拉斯在書中說，eBay是“現(xiàn)成的生意平臺”，如果你也想靠ebay發(fā)達，就不能隨隨便便把物品往eBay上一放了事，要懂得花心思才能賺到第一桶金。

首先，你得先了解eBay的基本運作模式，最好先買點什么，嘗試競投，以知道買賣雙方如何通訊、如何張貼響應(yīng)意見，學(xué)會如何運用PayPal系統(tǒng)付款等，然后，才開始拍賣第一件物品。麥格拉斯表示，很多人家中總有些棄之可惜的“垃圾”，但對其他人來說可能是寶貝。所以，賣家不妨先賣出這些收藏在柜底的物品，借以投石問路；等到真正開始做生意時，就會熟門熟路。因為對貨品越在行，介紹貨品優(yōu)缺點時才能凸顯出所具有的專業(yè)知識，令買家有良好的印象。

eBay像個網(wǎng)海，貨物如果沒有一個好標題，很難吸引人們點擊，在起標題時可以突出物品的原產(chǎn)地等。貨品簡介也不能僅描述顏色及尺寸，還要推介貨品有何獨到之處，并附上幾張不同角度的相片、牌子標志大特寫等。

麥格拉斯指出，生意成功之道，最重要的不是你賣什么，而是你如何賣，例如是否免除運費、是否提供防碰撞包裝、是否提供售后服務(wù)等等。

按照麥格拉斯自己的經(jīng)驗，以往他在推介貨品時，一般都會附上自己的照片，以及用真人發(fā)聲的形式來介紹產(chǎn)品，因此他在eBay上出售的貨品大都受歡迎。麥格拉斯最后建議人們不妨拍賣上百件的物品，以吸引更多人注意，而且漁翁撒網(wǎng)式的經(jīng)營有助于提高銷量。