企業核心競爭力是這樣煉成的

劉新民　李清建

如何提高企業核心競爭力，河南中原特殊鋼集團有限責任公司有深刻體會。

緊盯市場、選準方向是提高核心競爭力的基礎

中原特鋼原設計為大型火炮毛坯廠，年煉鋼能力只有10萬噸，與鋼鐵行業上100萬噸甚至上1000萬噸的企業相比，在規模上是不折不扣的“小個子”；而且由于缺乏生產技術手段，只能靠為下游廠家提供毛坯件來維持生產經營。雖然公司在上個世紀90年代初工業產值就突破了1億元，但此后開始了長達10年的徘徊期，進入2000年之后，工業產值仍然原地踏步維持在1億多元。由于多種因素影響，公司陷入了巨額虧損，工資連續欠發，人才大量流失，市場嚴重萎縮，經營舉步維艱，企業瀕臨破產。

這種嚴峻的形勢，促使公司領導班子深刻認識到：繼續走以往低水平、粗放型的老路子，與競爭對手在低檔次、大路貨上打拼，公司將必死無疑。必須轉變發展觀念，揚長避短，改變以毛坯件和低端產品為主的產品格局，大力開發關鍵技術和核心技術，抓緊研制高技術含量、高附加值的深加工產品，才能使中原特鋼在殘酷的競爭中突出重圍，由弱變強。經過深入的市場調研，公司按照“有所為、有所不為”的指導思想和突出重點的基本原則，明確提出實施差異化競爭戰略，即瞄準特定市場、特定用戶，干大廠未涉足、小廠干不了的特色產品，千方百計在幾個產品領域形成核心競爭力，以此打造公司在競爭中的領先地位；并據此確立了“堅持做專不做全、做深不做廣”以及“打定位戰不打迎擊戰，打價值戰不打價格戰，打質量戰不打數量戰”的經營策略。

思路一變則天地寬。在近幾年的工作中，我們堅持用差異化競爭戰略統領生產經營全局，堅持各項工作都要有利于培養公司的差異化競爭優勢。新的發展思路，特別是新的戰略定位在公司近幾年的發展中起到了關鍵作用。通過堅定不移地推行差異化戰略，極大地促進了以培育差異化競爭優勢、提高核心競爭力為目的的自主創新活動，有力地推動了企業由弱變強、由強變大，逐漸確立了在市場上不可或缺的地位。近6年來，公司銷售收入保持了每年20％的增速并持續盈利，2005年盈利3000多萬元。從上個世紀90年代初公司銷售收入過1億元算起，用了10年時間才突破2億元大關，而從2億元發展到今年的近8億元，則只用了短短4年時間，提前一年實現了“六二二”戰略的第一個翻番目標。可以說，差異化戰略和自主創新是我公司的生存之基、發展之本。

堅持自主創新、大力促進產品結構優化升級是提高核心競爭力的根本

堅持差異化的產品定位、大力發展有特色的主導產品不動搖。按照差異化的發展思路，我們把產品定位在有市場、高附加值、高加工難度、高技術含量的“一有三高”產品上。具體講就是大力發展石油鉆具系列產品、以限動芯棒為代表的工模具鋼產品和“奇、特、難、缺”的鍛材鍛件產品等三大系列主導產品，其中重點發展石油鉆具、限動芯棒、瓦楞輥、鑄管模等產品。在經營活動中，我們堅持抓關鍵的少數、少數的關鍵，把80％的精力和資源投入到這些20％對企業安身立命具有重要作用的產品上來，數年如一日，從不松懈。目前，公司已基本實現了產品結構轉型，深加工產品躍居主導地位，并成為公司利潤的主要來源。在重點產品中，大規格石油鉆具在國內占主導地位，瓦楞輥擁有國內70%以上的市場占有率，鑄管模在國內同類產品中質量最優、使用壽命最長，而限動芯棒、無磁鉆具則是公司擁有自主知識產權的獨家產品。

堅持抓住關鍵技術進行攻關、打造具有自主知識產權的核心產品不動搖。在產品結構調整中，公司始終把掌握關鍵技術、開發具有自主知識產權的產品，作為一項突出任務抓緊抓好。限動芯棒是軋制大口徑無縫鋼管必不可少的重要工具，產品要求必須具有超長、高強、高韌等特點。該產品價格昂貴，過去一直依賴進口。研制之初，國內沒有這方面的技術資料，國外僅有的3家廠商對此也極為保密。在這種情況下，公司緊緊抓住超純凈鋼生產制造這一核心技術，進行了數百次試驗和技術攻關，最終掌握了這項核心技術，成為世界上第4家能夠生產該產品的廠家，產品也從最初只能以鍛坯形式交貨，逐漸發展到目前以半成品、成品交貨，產品質量達到或超過德國、意大利兩家公司，接近法國公司水平。

堅持通過持續改進生產工藝、大力提升產品質量檔次和效益不動搖。我們在新產品開發上堅持做到“人無我有、人有我優，領先一步、步步領先”，先后研制開發了海上石油鉆鋌、9寸以上大規格鉆鋌、小孔徑石油鉆鋌等產品，形成了配套化的產品系列，并通過技術攻關先后解決了石油鉆具壁厚超差、鍛造表面裂紋等一系列技術難題。特別是通過工藝創新，不僅提升了石油鉆具的產品質量，降低了生產成本，而且使石油鉆具的年生產能力由過去的3000多支提高到6000支以上，有效提高了石油鉆具的質量檔次和綜合效益。

堅持產銷研一體化的開發模式、面向市場開發新產品不動搖。公司于1998年成立了全部由技術人員組成的新產品開發處，全面負責市場調研、產品研究和客戶開發。這種開發模式使技術人員直接面對市場，與客戶進行面對面的交流，信息更直接、更快捷，有利于公司及時根據客戶需求變化調整產品結構和銷售策略。在芯棒開發初期，由于客戶一直使用國外產品，給我們設置了非常高的市場準入門檻。公司改變單純簽合同做生意的方式，與客戶合作搞國產化項目研究，通過這種方式進入了最終客戶。芯棒用戶從1999年的一家，發展到目前的國內5家、國外兩家。每一個新產品成熟后，即轉到銷售處，開發部門再投入到下一個產品的研發。新產品開發處成立以來，已經先后開發出7種新產品，其中兩個已經成為公司的重點產品。2005年新產品銷售收入達到1.2億元，接近公司銷售收入的20％。

加大技術改造力度、提升核心制造能力是提高核心競爭力的重要保障

始終堅持圍繞差異化產品進行專業化技術改造。按照打造差異化產品的要求，形成了煉鋼是基礎、鍛造是核心、熱處理是重點、發展深加工的技術改造思路。近幾年先后建成了石油鉆具精加生產線、限動芯棒生產線、鑄管模精加生產線、瓦楞輥生產線等多條專業化生產線。由于這些生產線投資額度相對較大，為了規避投資風險，在改造之初，一方面，堅持技術改造與市場開發、技術開發三位同步一體的技術改造模式，做到生產線建成，合同到手；另一方面，充分考慮生產線的柔性化，確保每條生產線都有兩個以上明確的產品作支撐。由于受市場影響，去年下半年管模生產線合同不足，另一個市場前景非常好的產品鍋爐用高壓管馬上投入這條線進行生產。

始終堅持在改造中培育核心制造手段，為持續開發差異化產品提供保證。對熱加工企業來說，沒有核心設備就沒有競爭基礎。公司十分注重在改造中培育自己的核心設備能力，為持續開發差異化產品提供支撐。在關鍵設備上從不湊合，舍得花錢，舍得動腦，確保關鍵設備有領先競爭對手的獨特之處。在芯棒生產線建設過程中，我們獨創了眾多的新設備，20米退火爐、鐘罩式淬回火兩用爐、鍍鉻設備等，都是公司參與設計并擁有專利的設備，創下了數個國內第一，與公司原有的精鍛機等設備一道，形成了國內領先、核心手段獨有的精密鍛造生產能力。通過建設鑄管模、瓦楞輥等生產線，以及對原5127廠進行資產重組，使我公司成為國內最大的深孔加工基地之一。

在保證關鍵設備形成優勢的同時，對于一般設備，盡量做到少花錢、多辦事。能挖掘內部潛力的不利用社會資源，能整合社會資源的不新購。需要增加一般設備時，首先考慮改造利用公司內部閑置設備；非要購買時，優先考慮二手設備，最大限度地減少投資，避免陷入“不技改等死，搞技改找死”的怪圈。在鑄管模生產線建設中，需要新增數臺深孔車床，而一臺新設備就需要380多萬元。我們就以每臺五六十萬元的價格購買了3臺二手短床子，自己動手加長改造，用不到一臺新床子的價錢辦成了3臺床子的事情，并且達到了同樣的使用效果。根據這種思路，對不適應深加工需要的其他12臺大型車床也進行了加長或數控改造，僅此一項，累計節約投資2000多萬元。

始終堅持抓住制約生產的關鍵問題，解決培育差異化產品過程中的突出矛盾。煉鋼一直是制約公司規模擴大的突出矛盾，能耗高、效率低、質量保證能力差。公司抓住這一關鍵問題，在主體設備沒有較大投入的情況下，投資200多萬元對20噸電爐進行偏心爐底出鋼改造，取得了很好的效果。過去兩臺爐子一天煉8爐鋼都非常緊張，現在一臺爐子一天就可以達到10爐以上；過去爐均冶煉時間長達4個小時，現在只需要2個小時；有害元素磷的含量由0.015％降至0.007％，不僅使產能增加了一倍，而且使質量保證能力得到很大提高。

近幾年來，我們在產品開發和技術改造中自力更生、知難而進，咬緊牙關在困境中為明天的希望作持續投入，每年技改投入少則1000多萬元，多則5000多萬元。干部職工給予公司最充分的理解與支持，在公司最困難的時候，為了節省投資，從領導到一般職工，手拉肩扛自己動手義務搞施工。正是在逆境中堅持不懈地投入、積累和努力，才使公司在機遇來臨時能夠抓住機遇，擺脫困境，贏得發展。

企業有大小之分，但更有強弱之別。再小的企業，只要擁有核心競爭力，就能在競爭中贏得主動。在差異化戰略的指引下，堅持自主創新，加快培育核心競爭力，打造競爭優勢，是我們在競爭中發展壯大的基本做法。應當說，這種思路使我們避開了與大鋼廠、重機廠在產品和價格上的競爭，在“夾縫”中找到了自己的生存空間，十分適合中原特鋼的發展。而主導產品的做強直接推動了公司規模的不斷擴大，使公司初步實現了由“小個子”向“小巨人”的嬗變。

當前以及未來，我們仍然面臨著巨大的風險與挑戰。根據集團公司“六二二”戰略，公司董事會確定了“8843201”的“十一五”發展目標，即通過抓好八項關鍵業務，落實八項戰略措施，完成結構調整的四個目標、三個拓展，到“十一五”末期，確保完成銷售收入20個億、實現利潤1億元以上。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。在今后的工作中，我們將按照黨的十六屆五中全會“全面增強自主創新能力，努力掌握核心技術和關鍵技術”的要求，全面貫徹落實科學發展觀，進一步深化差異化戰略，著力增強自主創新能力，不斷提高核心競爭力，努力成為擁有自主知識產權、在本行業具有獨特競爭優勢的企業，為實現集團公司“六二二”戰略和“十一五”規劃目標作出積極的貢獻！

（責任編輯：李萬全）