家具業整合才能共贏

長期以來，家居行業的現狀是企業數量多，規模較小，產品質量低，同質化競爭嚴重企業缺少核心競爭力和抗風險能力。僅家具這一領域，每年就有400億元的產品積壓，生存和發展成為擺在大部分企業面前最嚴峻的課題。

近年來一直在靜默中迅猛發展的家居業，如今也發出呼喚，希望業界能認清形勢，加快整合，爭取共贏。這是記者從日前在杭州舉行的中國家居業總裁論壇會上獲悉的。

家居行業內外交困

相對于房地產的熱鬧喧嘩，作為下游的家居產業，一直顯得十分低調，然而多年來發展卻十分迅猛，如今行業年產值已超過萬億元。但是快速發展中暴露出來的問題也日益突出，用“內憂外患”來形容如今的家居業最恰當不過。長期以來，家居行業的現狀是企業數量多，規模較小，產品質量低，同質化嚴重，但由于競爭相對初級，所以對于大多數企業來說，尚能夠生存并小有發展。隨著規模企業逐漸增多，由于產品渠道缺乏差異，企業缺少核心競爭力和抗風險能力，僅家具這一領域，每年有400億元人民幣的產品積壓，生存和發展成為擺在大部分企業面前最嚴峻的課題。同時，隨著國內家居賣場的形式多變與急劇擴張，目前，家居賣場總經營面積達到7000萬平方米，市場混戰更是硝煙四起。另一方面，國際知名家居企業紛紛大舉進軍中國市場，并且亮出設計與品牌兩張王牌，直擊中國制造商的軟肋。更令國內家居企業苦惱不堪的是，在遭受美國對中國家具企業反傾銷的制裁之后，加拿大、歐盟又開始頻頻發難中國。此情之下，屢屢受挫的將不僅僅是國內的制造商；零售企業之間也因出口受阻轉而進軍國內市場，進而加劇國內市場的競爭。

2006年的中國家居行業市場更是風云變幻，讓人捉摸不定。家居企業紛紛探求新路：一些企業謀求上市獲得成功；一些企業涉足兼并收購；而其他產業的熱錢也不斷涌入這個逐漸被重視的產業；主流媒體一夜間跳出大量家居企業的廣告，打造自主品牌一時間成為業內熱門話題。

創新才能拓展空間

創新是行業發展的靈魂，創新是行業發展的不竭動力。對于目前的中國家居業，只有創新才能拓展出新的增長空間，才能贏得超越對手的核心競爭力。

全國工商聯家具裝飾業商會會長翟棟梁認為：過去，我們在世界家居的產業鏈中，一直承擔著“世界工廠”的角色，是公認的家居制造大國，年生產能力占到全球的10％。而家居制造業價值鏈的三環節（研發設計、生產加工、市場營銷）的兩端卻非常薄弱，我們的設計與營銷模式一直落在人家后面，這已成為我們發展的最大障礙。設計與營銷上最需要自主創新，尤其是設計，我們必須從人才培養、營造環境、知識產權保護等多方面入手，而且必須要企業來成為創新的主體，這將是一個長期的過程。

浙江德意廚具有限公司總經理高德康認為：作為一種為提升生活品味和生活情趣享受的家居消費品，必須準確把握消費者的脈搏，深刻了解消費者的心理需求，甚至幫助消費者指明他所需要的感受，這便是“體驗式”引導消費的模式。如今，很多一類城市企業都建立了家居體驗館，讓潮流與時尚在其中孕育和發揚光大，這正是行業在營銷方式上的一種創新，也是行業發展的一種必然趨勢。

競爭呼喚品牌戰略

有專家指出：“在過去的十多年間，中國家居業經歷了第一個快速發展階段，主要是以數量的擴張為主；未來五到十年，隨著國內經濟高速增長、生活水準持續提升和國際市場旺盛需求，國際家居產業進一步轉移，中國將迎來第二個快速發展階段，但這個時期主要不是以數量的擴張為主，而是以質量的提高為主。”而實現兩個階段的轉變，品牌營銷將是實現中國家居業這一飛躍的必由之路。

品牌中國產業聯盟秘書長王永認為：“從家居產品到品牌家居是一種歷史性的飛躍，因為產品的核心在于物質，品牌的內涵則是靈魂，產品與品牌雖然有物質上的牽連，但是在自身的潛質和衍生的影響上絕不可同日而語，尤其在產品自身趨同化的家居市場，品牌的塑造便顯得愈加重要。”

“可喜的是，近年來我國家居行業的品牌意識在整體的提升，在品牌塑造和形象維護上產生了意想不到的連鎖效應，這也極大的推動了整個行業的發展。”耀邦集團總經理陸允輝介紹說，“在與國外的對手競爭中我們也感受到了切膚之痛，所以能夠痛定思痛，下定決心來從實際著手，審時度勢，因勢利導的來實施品牌戰略。”

只有合作才能共贏

“合作促成共贏是我們的最大愿望，只有合作才能共贏，并且多贏。”全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜強調，“作為房地產行業的下游產業，首先就是要與地產行業合作，包括住宅產業和新近興旺起來的商業地產領域。”

北京御嘉置地有限公司總裁李建國介紹說：“過去的十幾年，商品房的發展對我國家居業起到了非常大的拉動作用，而且，房地產業的興衰也必將會影響到家居建材業的發展前景，從這種意義上說，房地產業和家居業的合作是當前最緊迫的。目前，中高檔住宅在房地產的比例逐年提高，對相匹配的中高檔家居產品需求加大，尤其是高檔家居，這也是目前我們家居行業的一個軟肋。開發商為業主提供好的一流的室內設計與家具，將給房地產產品帶來新的利潤增長點。從這一點上，地產商非常需要與家居企業進行緊密合作。”

渣打銀行（香港）有限公司直接投資部董事總經理陳凡對未來幾年中國家居業走向國際資本市場非常看好。陳凡認為：“中國的家居業雖然高速發展了十幾年，但目前增長勢頭依然強勁，可以說是傳統產業中的朝陽產業，被資本市場非常看好，而且，已經有部分金融投資機構進入這個資本的處女地。”據張傳喜介紹：“這個領域的中國企業絕大多數是民營企業，他們缺乏和資本合作的經驗，缺少利用資本市場這個經濟杠桿的想法，這方面，需要一批第一個吃蘋果的企業去帶動。如果中國的家居企業能夠與資本結緣，將迸發出不可估量的力量。”