創造卓越才能更好地奉獻社會

褪去戎裝覓何處 除卻巫山不是云

脫下軍裝，他走入了老百姓的行列，卻仍然無法褪去他軍人的氣質，那是已經刻進他骨子里的東西。

而軍人行事果敢、雷厲風行的作風卻又是那么完美地浸潤在一個民營科技企業家身上！

他渾身散發著一個軍隊走出來的企業家的魅力——睿智而充滿激情！但又不乏儒家的典雅、大氣。

短短十三年，他讓一個新生的民營科技企業從小到大，迅速躍升為中國民營科技企業界一個璀璨的新星；

從4000元轉業安家費起步，他把一個民營企業做成了中國最大的民營科技產業園；

他成功地使天津鑫茂集團成為天津第一家收購本土國有上市公司的民營企業；

……

他就是本文的主人翁——天津鑫茂集團董事長杜克榮。

他是怎樣完成了從軍人到企業家這一人生角色的轉換？

杜克榮，1954年生，江蘇省邳州人。1973年參軍，歷任戰士、班長、排長直至司令部管理科長等職。1992年，杜克榮戀戀不舍地摘下了他摯愛的領花、帽徽，拆下了標志著他軍階的中校軍銜肩章。他的口袋里裝著一紙軍隊轉業干部安置接收函。那是一份天津某事業單位的接收函。那個時期，正是我國軍隊轉業干部安置的高峰時期，又是地方企事業單位初步建立社會主義市場經的轉型期。展開那張標注著XX單位XX部門副職的任命書，面對地方政府安置部門人員不經意間流露出的尷尬神情，杜克榮什么都沒說。杜克榮默默地收起那份任命書，并沒有去那家事業單位報到。他用他口袋里揣著的4000元安家費開始了他的創業生涯。1993年，杜克榮意想不到地賺到了他的第一桶金，隨后，他在一次一次的擴張中一路凱歌，很快就成為天津市民營企業創業的典范。2000年組建天津鑫茂科技投資集團任董事長，2002年當選為天津市工商聯副會長，2006年被評為全國科技產業園先進管理者。

一十四年過去，彈指一揮間。杜克榮從一個小小的建筑裝飾公司起步，一路拼搏，也一路淋漓盡致的展現著他那剛毅、堅忍、執著且富于激情的性格。正是這性格，他讓企業從鑫茂公司變成了今天頗負盛名的“全國最大的民營科技園”——天津鑫茂民營科技園。

杜克榮很感念天津這片神奇而燃情的熱土。他直到今天都很感慨：如果沒有天津的政策環境、沒有天津市政府“把民營企業放到與國有企業同一個平臺上競技比武”這樣一個“一視同仁”的“國民待遇”，恐怕很難有鑫茂這么快的增長速度！就是在這樣的一個背景下，杜克榮用自己的睿智和激情，開創了他的鑫茂事業，組建了擁有26家子公司的天津鑫茂科技投資集團。

驀然回首，已過春秋14載。

14年，他不斷探索，把“開發”科技園升華為“經營”科技園；

14年，他播下了民企致力于發展高新產業、提高自主創新能力的火種；

14年，他傾情構筑科技成果轉化的綠色通道；

14年，他義無返顧地踐行著鑫茂“實現自我，奉獻社會”的企業理念；

14年，他成為科技和地產領域極具“孵化”意識和“孵化”能力的“最大民營科技園掌門人”。

目前，鑫茂集團總資產24億元，員工2400人，子公司42家。已經形成了以科技園開發建設為龍頭的“三大支柱產業”，即以開發建設科技園和以科技園為資本的科技產業孵化、投資、發展為主的科技園產業；以IT軟件、數碼科技、航天科技等為主的高科技產業以及以工業物業管理、商貿、文化服務相配套的服務業產業。鑫茂科技園已吸納400多家中小民營科技企業入園發展，年創科工貿總收入50億元，納稅2.64億元，解決了15000人的就業問題。

在歷史長河之中，14年轉瞬即逝。而這14年，杜克榮卻在年近不惑之時開創了人生的黃金時代，創立了鑫茂科技投資集團，打造了鑫茂民營科技園。在我們慨嘆鑫茂不俗業績的時候，不禁會追問，杜克榮和他的鑫茂軍團是怎樣演繹著一個孵化器型民營科技園的風采？市場開拓曾一度受阻，發展道路困難重重，其創業激情為何永不衰竭？其獨到的投資眼光與創新的經營策略為何總能贏得滿堂喝彩？

思想決定行動 內涵決定未來

初涉市場，杜克榮就具有敏銳而獨到的目光。

1994年，杜克榮的鑫茂房地產建筑裝飾公司承接了一家美國投資企業的廠房建造工程。在與外商溝通的過程中，杜克榮了解到外商對廠房的需求，他們希望有適合企業生產與發展、空間布局合理的現成廠房，以解決投資過程中因新建廠房而導致的投資回報周期過長的問題。就是這次交流，給了杜克榮創建工業廠房的靈感。

其時，黨的十四大剛剛開過，“建設社會主義市場經濟”的決策使中國民營經濟迅速崛起。但這些民營企業普遍規模較小，許多中小型企業都需要生產場地與發展空間。杜克榮意識到，如果由“鑫茂”建好廠房給企業使用，一能節省企業基建投入，減少企業負擔；二能大大縮短企業的投資回報周期；三能為“鑫茂”開辟一條發展的新路。就這樣，1995年，杜克榮放棄了建筑和裝飾行業，從事工業廠房的開發與建設。從此，一發不可收拾。而鑫茂也以此為起跑線踏上了創新之路。

鑫茂民營科技園廠房尤其注重樓宇化、單元化、智能化的空間創新設計。向“空中要地皮”是鑫茂建設工業廠房最顯著的特征。廠房樓宇化——鑫茂把廠房蓋到10至24層；單元式——一個企業一個單元，就像一個家庭；智能化——所有信息化的設施一應俱全；國際標準的創新設計布局合理，讓工業廠房富有了靈性。入駐企業還可以根據需要，切割、劃分空間。這一廠房建筑模式，不僅節約了土地資源，提高了土地的利用率，而且創造了良好的“畝產”效應，廠房的“平效”在這里得以增值。以園中一家醫療器械公司為例，該企業在340平方米的單元廠房里，實現年銷售收入4000多萬元，每平方米的廠房實現了近12萬元的產值。還有一家電氣公司，在入駐鑫茂科技園短短的一年時間里，由于業績的提升，對廠房的需求由最初的500平方米增擴到2200平方米，年營業額超過億元。而在科技園南開園、華苑園23萬平方米的廠房里，創造了50億元的年營業額。這一數字正隨著科技園各項綜合實力的提升逐年遞增。

杜克榮既講求實效，更看重方法和內涵底蘊。他說：“內涵決定未來”。他給鑫茂集團的定位是：從開發建設工業廠房，向創建民營科技園轉移；賦予廠房以資本的內涵，打破傳統的廠房租售和管理服務，把廠房作價入股，吸引、參與高科技企業，引進科技項目。實現了廠房建設與科技項目相融合、科技成果產業化的步步升級，集成了“與科技創業者共創輝煌”的光機電一體化、電子儀表、綠色能源、新材料等科技產業群落。

杜克榮的經營理念中充分表現出他的洞察力、創新力和應變能力。時至今日，鑫茂隨著市場的需求繼南開、華苑園之后又開發建設了軍民兩用技術產業基地、綠色能源產業基地、國家軟件出口基地、國家軟件培訓研發基地等6大科技園，共計62萬平方米。2006年，將完成開發建設11—18萬平方米的標準廠房、專家公寓、寫字樓、環保科技園、創業孵化基地。屆時，鑫茂科技園總面積可達80余萬平方米，可容納2000家企業入駐。

鑫茂科技園里有像“家”一樣的廠房，在“家”的單元里，科研區、生產區、生活區相互獨立而又不失一個完整的空間，這個家舒適而實用。園中綠樹石徑、舞動的音樂噴泉、會客小區、企業展廳、會議廳、報告廳等等，創造了人與自然、建筑共生的和諧景觀。

由于各項措施的不斷完善，鑫茂第三個連鎖園——軍民兩用技術產業基地已成為天津最搶眼的樓盤，在尚未完全竣工的條件下，已銷售出70%。

在開發、經營科技園產業中，不同科技領域的行業高手云集鑫茂。與此同時，集團還始終與高校、院所、軍工單位緊密合作，并不斷投資、研發、培育自己的高科技企業，形成了以航空航天為代表的，覆蓋數碼科技、綠色能源、電子儀表等多個領域的產業集群。多家公司成為同行業中的佼佼者，為集團未來的高速增長提供了可靠的保證。

天津航天鑫茂稀土機電科技有限公司、鑫銘智能儀表科技有限公司、丹東菊花電器（集團）有限公司、天津天大天久股份有限公司、天津天地偉業數碼科技有限公司不僅在各自的領域彰顯出雄厚的實力，更成為鑫茂集團下屬企業中的“五朵金花”。

從通過國防科工委驗收，達到國際先進水平，被列入部隊武器裝備型號的稀土永磁無刷直流電及拖動控制系統；從一期投資5千萬元，到年產值2億元以上，擁有自主知識產權系列化750KW和1MW以上大功率風力發電機組風輪葉片和風力發電機組相關部件產品；再到占有全國15%以上市場份額的低壓電力載波遠程自動抄表系統，以及應用于化工工程的填料塔及內件產品和精細化工產品；以及市場占有率居全國第一，連續三年年產值在億元以上的電子監考系統在內的全線音視頻闡述控制產品，都是鑫茂集團集聚科技資源和人才資源所結出的累累碩果。

鑫茂科技產業園相繼被國家科技部命名為“中國天津鑫茂民營科技示范園”，“天津市都市工業示范小區”和“天津市市級孵化器”，“全國先進科技產業園”。

孵化產業 點石成金

很多人一直在不停地探究，鑫茂受到中央和地方以及各界廣泛關注的魅力究竟何在？

一批又一批的企業入駐鑫茂科技園的時候開始都只有很少的一些員工。企業界都把這些企業入住稱為“孵蛋”。對于這些企業能否孵化成功，人們往往也是抱著一種試試看的心理。但人們很快發現，入住鑫茂的這些小企業，孵化得很快——從項目進入到投產到一步步打開市場，只須一兩年甚至短短幾個月就見端倪。更令人驚異的是，這些“出殼”的小雞孵化“畢業”后并不離巢，只是“換了個窩”，在鑫茂科技園里繼續發展。

對此，杜克榮戲稱之為“把握孵化溫度”。他形象地向記者比乎了一個雞蛋的形狀，說：“我們大家知道，雞蛋孵小雞，要掌握好溫度。溫度低了，小雞還沒有出殼就凍死了；溫度高了，又燒死了。多少度？39.5C。那么我們孵化企業也一樣。”這就是杜克榮的“孵化理論”。

如何控制這個“企業孵化溫度”，已拿下南開大學EMBA學位的杜克榮心德頗深。在他的鑫茂科技園，不僅享受著天津市高新技術產業園區的優惠政策，還享受著鑫茂獨特的以融資擔保、法律援助、培訓和咨詢服務、物流服務、證照代辦、餐飲住宿等65項專業化的工業物業服務，以及靈活多樣的招商方式。

一個優秀的企業孵化器就是在這樣的理論指導下打造出來的。

鑫茂集團有一個龍頭企業鑫茂火炬公司，就是鑫茂集團“獵取”項目的一個重要基地。鑫茂火炬公司匯集了大量的創業信息、資金信息、項目信息，只要你有想法、有技術、有項目，你就可以在這里通過交流、洽談，尋找合作機會。

眾所周知，創業最難的就是起步資金。許多中小企業在發展初期總是困難重重，面對高額的廠房租賃費用和艱難的貸款融資渠道，需求殷切卻又難以自行解決，鑫茂集團針對不同類型的中小科技企業，在創業和發展時期遇到的各種需求，以多種方式尋求相互合作的基點，共同發展。就這樣，幾乎每天，都有人帶著高科技的項目和技術前來咨詢、洽談。杜克榮說：“我們沒有定式，一切根據創業者的需求。想要讓更多的外部資源向園區聚集，就要先將內部資源盡情地釋放出來。”

在這里，單純意義上的“房子”被賦予了資本的內涵。用杜克榮自己的話來說，鑫茂集團絕不做蒸一籠賣一籠的“小籠包”似的地產開發商，而要做一鍋薪火相繼、生生不息的“老湯”。鑫茂民營科技園的“終端產品”正是科技含量極高的企業和最具創業激情的企業家。

武文斌，鑫銘智能儀表公司總經理。為了開發他的智能儀表，他用了很長的時間，投入了大量的資金，等到項目成功，成果出來的那一天，武文斌已快傾家蕩產。武文斌茫然了。他頭腦里激蕩著創業的夢想，電腦里存著研發成果，卻因資金斷裂孤掌難鳴。經人指點，武文斌來到鑫茂，找到了杜克榮。老杜傾聽完武文斌的創業計劃，認真審查了他的項目計劃書，果斷地拍板：“我支持你！”“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。”武文斌喜出望外。就這樣，他們合作組建了鑫銘公司，順利實現了他與鑫茂之間資本和知本的結合、房產和科研的融合。短短兩年，他由一個“窮秀才”變成了“百萬富翁”。目前，公司年銷售收入已達3000萬，利潤600萬，公司價值增值達10倍以上。

鑫銘公司僅僅是一個縮影。在鑫茂科技園，300多家中小科技企業中，得到鑫茂集團各種形式支持的又何止一個兩個？

構建了科技集成轉化平臺、創業服務平臺、風險投資平臺；形成了以融資擔保、信用評級為核心的60多項工業物業服務功能，30多項為免費服務，其他30多項為合理收費。三星級酒店、寫字樓和正在建設中的四星級酒店，具備餐飲、住宿、醫療保健、汽修、培訓、商業等服務，為駐園企業發展、壯大創造了和諧發展環境。

截至2005年底，鑫茂科技園孵化器擁有在孵企業96家，已成功孵化畢業的高科企業33家。年度畢業企業數約占在孵企業的7.3％，孵化成功率達到90％以上。2005年入孵企業實現科技成果轉化44項，開發科技新品種160余種，年產值總額達1.5億。2005年，鑫茂科技產業園企業孵化器被天津市科委評為市級孵化器。

鑫茂集團14年所創造的社會增值效益顯而易見。據統計，鑫茂科技園年科工貿總收入超過50億元，納稅近3億元，提供就業崗位1.5萬個。當上面這些數字與一個“民營企業”連在一起時，不能不令人驚訝于鑫茂人創造的孵化奇跡。

解讀杜克榮的成功密鑰

創新源自激情。創新的路自然是艱難的。杜克榮在談到創新時感觸頗多，“所謂創新，就是善于觀察、善于探索，以動態的思維去適應發展和新的需求。”他強調，“其實創造的過程就是創新，鑫茂人在創造這條道路上已經走了很久。”從起步創辦民營科技園那天開始，就注定了杜克榮走的是一條沒有任何經驗可以借鑒的道路。也正因為如此，鑫茂人竭盡所能地發揮著自己的潛能，一步一個腳印地用實踐詮釋著“全國最大的民營科技園”的內涵。

鑫茂民營科技園成為中國民營科技園第一品牌。這并不是杜克榮刻意追求的結果。他只是把這作為他事業的一個新起點。他的心理空間更大。他認為，一個企業家的心有多遠，事業就能走多遠。

隨著時間的推移，杜克榮的鴻篇巨制終于顯現出了“冰山的一角”。這就是鑫茂科技園?軍民兩用技術產業基地。民營科技園里打造軍民兩用技術產業基地，這又是一個創舉。這是一個融合了SOHO創業空間、各類商業型寫字樓、單元式工業廠房等不同建筑形態的綜合性科技園區。由18棟樓組成占地120畝的樓群，最高的一座25層100米高的孵化大廈是國內目前最高的廠房。軍民兩用技術產業基地的設計與傳統建筑相比，不但讓土地的使用效益翻了一番，而且在功能和總體布局上，表現出了強烈的現代化、國際化特色。

2006年，杜克榮的創意思緒又一次定格了。他突發奇想：假如把孵化器變成庭院式，打造一個產業莊園，將生活區與生產區融為一體，對那些沒有污染且惜時如金的企業豈不是更有吸引力？

目前鑫茂集團與中北鎮合作。這個項目是鑫茂集團響應黨中央建設社會主義新農村建設的政策的前提下醞釀而生的。杜克榮說，中北鎮項目的開發、建設將圍繞我國小城鎮建設的主題展開。根據中共中央政治局委員、市委書記張立昌同志“以產業化提升農業，以城市化帶動農村，以工業化富裕農民”的重要指示，高標準地規劃、設計和建設，以適應產業聚集和生態宜居新型小城鎮和新村莊建設原則，最大限度地實現土地集約利用。我們的新項目的開發將緊跟時代形勢，圍繞黨和政府的相關政策展開，在工業園區化、農業大田化、居住樓宇化的新農村建設過程中，采取多元化的設計，涵蓋更多的創新理念，滿足社會與經濟雙方位的需求。這表明，鑫茂科技園建設和科技產業的投資都是在追求一種長期效益，建立起了一套長效機制，并沒有把企業利益的最大化作為唯一的目標，而是把社會效益放在第一位。

鑫茂集團位于中北鎮的地塊占地2000畝，杜克榮說，除去在中北鎮拿地在地理位置上距離華苑有優勢外，解決村民的長期發展和實現社會的長期收益也是一個重要的大因素，這是一個多贏的事兒，中北鎮項目計劃分三期開發，其中主要是住宅、院落式廠房和廠辦樓，總建筑面積達到240畝，其中景觀帶將占到40%，項目的開發理念是要建成庭院式莊園，實現“一步一景”的景觀規劃，既有工業園的規整，同時兼有農業園的靈活多變。

誠信實現共贏。2005年11月，鑫茂集團為解決中小企業 “融資難”問題，攜手天津農村合作銀行、鑫茂科技產業園駐園企業，共同創建了鑫茂科技產業園區中小企業信用共同體，意在推動駐園企業持續、快速、健康地發展。這一創舉首開了在民營科技園區建立信用共同體、銀行向中小企業大規模發放信用貸款以及民營企業集團投身為中小型企業整體全額擔保融資的先河。更重要的是它大大強化了鑫茂科技園全體駐園內企業的誠信意識和誠信氛圍，為創建誠信和諧科技園奠定了堅實的基礎。通過信用等級評定，加入信用共同體的企業被劃分為三個等級，A級、AA級、AAA級。只要有需要信用商戶就可以相應的獲得50萬、100萬和200萬元的貸款。現在已有165戶企業被評為信用商戶，授信額度超過億元。信用共同體的成立為孵化中小企業，打造鑫茂一流的孵化器增添了新的亮點，成為吸引企業入園發展的重要砝碼。這也為天津市創建良好信用環境為核心的金融生態環境建設找到了一條可行的途徑。

春華秋實。兢兢業業、奮力前行的杜克榮贏得了社會的廣泛認可：全國十佳民營科技園區、中國天津鑫茂科技示范園、天津市都市工業鑫茂示范小區、民營科技園示范項目、中國民營科技企業促進獎、中國優秀民營科技企業奉獻獎、中國民營科技創新獎、中國優秀民營科技企業、“十五”立功先進單位、天津市百強私營企業；杜克榮，也贏得了數不盡的掌聲和榮譽：天津市優秀企業家、全國模范轉業干部、中共天津市第八次代表大會代表、天津市工商聯副會長、入選“天津市杰出人才”檔案庫以及2005年度中國房地產創新領袖……

睿智揮就人生。讀鑫茂，必先讀杜克榮。深邃、執著、隱忍、寬容、激情……杜克榮的思維邏輯和價值取向讓人感覺走近他似乎走近了一種力量，這種力量最初是潤物細無聲般的默默潛流，但它不畏險阻、吸納百川、奔流不息，終將氣勢磅礴、碧波萬頃。

杜克榮的個人魅力在于善于溝通和傾聽。他認為很多事情“難做成”或者“做不成”，很大程度上是緣于溝通協調不夠到位。一個目標的達成需要很多次的思想碰撞，他愿意花大量的時間去做溝通，并且樂于傾聽。

賢者居上，能者居中，工者居下，智者居側。杜克榮深知：經營始于人也終于人，一個成功的、創造性的企業必須靠知識、靠技術、靠人，靠具有戰略眼光的決策層。“老謀深算”的他深諳“千軍易得，一將難求”的知人善任之道，他眼中的將才，必須具備其不具備的優勢。一位來自天津經濟開發區的MBA副總裁，一位市經委的處長，一位合資企業的總經理，和一位同鑫茂一起成長起來的理財能手，組成了鑫茂的驍勇軍團。

這是一個執行力、創新力極強的學習型團隊。鑫茂集團總裁曾感言：在鑫茂再待上幾年，能力的提升不可估量。你天天都得去想、去學，來不得半點懈怠。在這里，老經驗用不上，現實需要你必須不停地探索和創新。

“現代企業的發展已從資本向知本轉變，學習成了一項必不可少的環節。沒時間擠出時間也要學，就好像手機，白天用它，晚上就必須充電。”杜克榮如是說。

精英團隊，注定成就卓越。鑫茂科技園的成功案例，已成為其他地區紛紛效仿的對象。

……

風雨兼程創業路，梅花香自苦寒來。

杜克榮，祝你的鑫茂一路走好！