覆住渠道終端　多功能洗車器暢銷

宇　君

在大連，國內(nèi)第一臺也是唯一一臺不用電源的手動多功能便攜式汽車清洗器——“車立潔”正在成為有車一族的新寵，贏得大家的交口稱贊。

提起它的好處，發(fā)明人——大連納潤塑料制品廠廠長李一樊滿嘴的“經(jīng)濟賬”。都說“買車容易，養(yǎng)車難”，對于現(xiàn)在許多有車族來說，每月光支付按揭貸款、油費和各種稅費，就夠讓人煩心的了，還要加個洗車費，實在苦不堪言。按每周洗一次，每次10元計算，每月就是40元，一年就是480元。即使不計較花費，浪費在洗車上的時間和精力也讓人無法接受。尤其遇上連雨天，不洗太難看，洗了又擔心第二天再下雨，再弄臟，白費勁，白花錢。

“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器不用電源、存水洗車、隨時隨地、隨臟隨洗的突出優(yōu)勢，徹底解決了廣大司機朋友的洗車煩惱。該產(chǎn)品屬國家專利產(chǎn)品，依照高壓原理，仿照消防栓外觀設計而成，刷洗時靠人工打壓將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈；刷頭采用進品刷毛制作而成，對車漆有保護作用；機體采用進口材質(zhì)，結實耐用且小巧輕便，平時放在后備箱中絕不影響存放其他物品；密閉性好，可以隨時存有一桶清水在車上，洗手、洗臉，以備不時之需；一機多用，既可以洗車，又可以擦玻璃、擦地板……絕對的經(jīng)濟、實用、方便、快捷，因此，剛一面市就受到大家的熱情追捧。

隨著大連的火爆銷售，李一樊隨即參加了“大連國際專利交易博覽會”。因為“車立潔”汽車清洗器攜帶方便，設計新穎，科技含量高，在會場上很受國外參展商的歡迎，東歐的一個商家看完演示和產(chǎn)品檢測報告后，當場就和李一樊簽訂了價值40萬的訂單。為期5天的會結束后，有4家東歐代理商和李一樊簽訂代理協(xié)議，10多家國外代理商草簽合作意向書。“車立潔”好的質(zhì)量保證，使它從2004年12月到2005年10月間已經(jīng)進入歐洲10多個國家，同時還打進了亞洲和大洋州國家。

在國內(nèi)銷售渠道規(guī)劃建設方面，他針對不同的消費群體和消費形式，細分目標市場，實施了三種不同的推廣方案：

一、面向終端消費者：招聘一批社交能力強、經(jīng)驗豐富的專兼職業(yè)務員到各居民小區(qū)開展直銷活動，通過派發(fā)傳單、免費洗車、現(xiàn)場演示講解、集中展示、特價促銷等方式刺激消費者的購買欲望。車主宋女士是個愛干凈的人，2005年3月貸款買了一輛POLO后，洗車便成了她的一大麻煩。考慮到去洗車房太遠，又費錢，她便常常自己動手清洗，結果每次都累得腰酸背痛，滿頭大汗。自從購買了“車立潔”便攜式汽車清洗器，宋女士的洗車煩惱一掃而光，看到她用得不錯，其他有車的朋友也紛紛加入進來。

二、面向汽貿(mào)商行（汽車修配廠、汽車擔保貿(mào)易有限公司等）：選擇10家有實力的汽車經(jīng)銷商，通過分析行業(yè)形勢，免費提供廣告展架、宣傳海報（買車不用東奔西跑，本店購車省去洗車煩惱；在本店購車贈送多功能汽車清洗器一臺）等方式說服商家將汽車清洗器列為消費贈品，與汽車（業(yè)務）捆綁銷售。隨著購車熱的急劇升溫，汽貿(mào)商行、汽車修配廠、汽車擔保貿(mào)易有限公司的競爭都日益激烈，贈送禮品成了他們普遍采用的一種促銷方式，但贈來贈去總是那么幾樣東西，毫無新意，根本吸引不了顧客的注意。“車立潔”便攜式汽車清洗器獨一無二的賣點，正好解決商家的這一難題，不但很容易激發(fā)消費者的購買興趣，使商家在與同行的競爭中脫穎而出，還大大降低了禮品成本，為自己爭取了一個可貴的利潤空間。

三、面向車迷店、汽車飾品店、汽車美容店：組織銷售人員有計劃地鋪貨，由于產(chǎn)品方便、實用、科學，經(jīng)營者代銷一段時間，感覺到利潤，大都主動進貨，成為另一盈利點。還可主動與汽車俱樂部和車友會聯(lián)絡，將產(chǎn)品向車主推廣，這些團體在組織車主活動時，特別是郊游時經(jīng)常會用到水，而“車立潔”正好解決了他們的后顧之憂；此外，還可以與交通電臺、報紙等媒體廣泛合作，通過贊助獎品等形式，提高產(chǎn)品的知名度和影響力，也收到了很好的宣傳效果。

今年，李一樊正式開始了他的全國推廣計劃，制定了優(yōu)惠的代理加盟政策：投資者首批進貨300臺即可成為市級總代理，享受每臺98元的供貨價格（建議零售價195元/臺）；首批進貨600臺即可成為省級總代理，享受每臺90元的供貨價格；所有代理商都可獲贈1000張宣傳彩頁及大型展架、展畫、VCD光盤等用品；產(chǎn)品一年保換，三年保修，充分保證代理商的利益。

在李一樊的計劃中，2006年正是全國市場開拓期，他預計利用一年的時間扶持300位代理商共同打造一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡。

大連納潤塑料制品廠廠址：大連-旅順南路黃泥川

銷售中心：大連市西崗區(qū)雙興街8號9層

招商電話：0411-82541852

傳真：0411-39600852

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