在線音樂“悲歌”

在線音樂遇到一個非常清晰、但卻很難解決的困境——有人下載無人付費(fèi)。為什么美國蘋果電腦公司的iPod和iTunes音樂下載服務(wù)可使公司的利潤翻倍上漲，而中國的在線音樂服務(wù)商卻只能賠本賺吆喝?

2006年2月14日是西方的情人節(jié)，A8音樂集團(tuán)(后稱A8)選擇在這一天與歌手林俊杰簽約，也許是希望雙方能夠“恩愛百年”。作為雙方結(jié)合的賀禮，林俊杰的新專輯《曹操》在A8網(wǎng)站上與網(wǎng)民免費(fèi)分享了一天。

在外人看來，A8的事業(yè)可謂蒸蒸日上，因?yàn)槌肆挚〗苤猓ò⒍旁趦?nèi)的眾多知名歌星以及唱片公司此前都與A8結(jié)下了“百家好合”。其實(shí)，A8的苦只有自己最清楚，A8網(wǎng)站0．5元／首的下載價格雖然已經(jīng)很低了，但對于習(xí)慣了免費(fèi)下載的中國MP3用戶來說，這還是太貴了。A8知道這樣的價格必將導(dǎo)致相當(dāng)一部分用戶流失，但A8也只能忍痛割愛了，因?yàn)樗皇菃滩妓?美國蘋果電腦公司創(chuàng)始人)。

唱片公司VS在線音樂

2005年10月，華納唱片總裁布隆夫曼(Bronfman)要求美國蘋果電腦公司(后稱蘋果公司)的音樂產(chǎn)品漲價，而被喬布斯斷然拒絕。喬布斯說，“唱片工業(yè)正越來越貪婪。”他認(rèn)為，如果一味提高收費(fèi)價格，將逼迫消費(fèi)者重返盜版之路，不僅新消費(fèi)者不會增加，連原來的用戶也會離去，“最終，我們將一無所有”。

自2005年4月，環(huán)球。索尼、百代、華納國際四大唱片公司，發(fā)起對網(wǎng)上盜版音樂的大規(guī)模訴訟，在線音樂服務(wù)商與唱片公司之間的糾紛就一直不斷。中國在線音樂服務(wù)商更是頻遭起訴，先有國內(nèi)第一家提供在線版權(quán)管理及交易的服務(wù)公司——源泉(R2G)起訴九天音樂網(wǎng)、21CN；然后又把矛頭指向中華網(wǎng)、華友世紀(jì)，華動飛天以及奧創(chuàng)科技。9月，百度因侵犯音樂著作權(quán)敗訴，賠償上海步升音樂文化傳播有限公司6．8萬元人民幣，緊接著又被香港七大唱片公司索賠了167萬元，之后又與五大唱片巨頭(索尼。華納、百代、環(huán)球、新藝寶)紛紛對簿公堂。

這僅僅是個開端。“收拾完”行業(yè)巨頭后，唱片公司又將槍口對準(zhǔn)了中小在線音樂服務(wù)商，因?yàn)樵谥袊?200家音樂下載網(wǎng)站中，僅有10％左右獲得了唱片公司的授權(quán)或繳稅。

其實(shí)，唱片公司也不是要將在線音樂服務(wù)商一棒子打死，他們的目的只有一個——利益。他們愿意選擇與中國移動和中國聯(lián)通合作，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^服務(wù)器嚴(yán)格控制盜版，并索取收入，像《披著羊皮的狼》和《2002年的第一場雪》放在手機(jī)彩鈴、炫鈴上，一年可以獲得幾千萬的收入．而在互聯(lián)網(wǎng)卻一分錢也拿不著。A8音樂集團(tuán)CEO劉曉松意識到，與其像百度那樣被唱片公司一頓猛打之后，被迫賠款、簽約，不如主動一點(diǎn)提高價格顯得更有面子。

喬布斯可以拒絕國際唱片巨頭的要求，而中國的在線音樂服務(wù)商卻沒有這個底氣和志氣，他們只能屈從于唱片公司，或委曲求全，或暗渡陳倉。

正版音樂網(wǎng)站苦苦掙扎

盜版是一個永恒的話題，但“并不是大家天生喜歡盜版”，盛大網(wǎng)絡(luò)音樂總裁錢中華表示。按照他的分析，盜版存在的一個主要原因是，音樂作品權(quán)利人的格局分散，導(dǎo)致大部分網(wǎng)站不知道找誰談判界定版權(quán)。一首完整的音樂作品，不僅包括了詞作者、曲作者的權(quán)利，還有不同渠道使用的鄰接權(quán)，以及MV的實(shí)名權(quán)。如果從傳播方式(無線。寬帶、終端設(shè)備)和傳播技術(shù)(版權(quán)保護(hù)技術(shù)．CRM技術(shù)，P2P技術(shù))考慮，權(quán)利劃分將更為復(fù)雜，因此大多數(shù)在線音樂下載網(wǎng)站陷于集體困惑中，希望有一個專門的監(jiān)督管理體制或機(jī)構(gòu)來協(xié)調(diào)談判。

另外，中國在線音樂市場上，各家公司的收費(fèi)模式不盡相同。中國搜索公司公開宣稱用戶每下載一首歌，向權(quán)利人提供一分錢。愛國者在線音樂規(guī)定：用戶每下載一首歌曲交納服務(wù)費(fèi)0．99元。而勁樂團(tuán)以音樂節(jié)奏為背景的游戲業(yè)務(wù)，采取包月的服務(wù)方式向用戶收取服務(wù)費(fèi)，是音樂銷售一種特殊的服務(wù)形式，不僅賣了勁樂團(tuán)這款游戲也賣了音樂。飛行網(wǎng)、雅虎是包月收費(fèi)，ITUNES有單曲下載租賃和包月三種模式。這種收費(fèi)模式的多樣性，很難形成一個良性的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供更好的服務(wù)。

據(jù)了解，蘋果公司的iPod和iTunes音樂下載服務(wù)可以達(dá)到數(shù)以億計(jì)的下載量，按照每首歌0．99美元收費(fèi)，蘋果公司的利潤翻倍上漲但在中國，蘋果公司的MP3下載幾乎都是盜版。韓國的賽我網(wǎng)在韓國數(shù)字音樂市場也取得了巨大的成功，然而在中國，無論是騰訊公司推出的QUSIC，還是九天音樂網(wǎng)、TTMUSIC、IPOO音樂網(wǎng)以及MP3下載等，這些經(jīng)營正版音樂的網(wǎng)站，幾乎都在生死邊緣苦苦掙扎。

前景難以預(yù)期

據(jù)艾瑞市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)．2005～2008年中國在線音樂市場規(guī)模將分別為26．6億元人民幣、41億元人民幣、55億元人民幣和76億元人民幣，但當(dāng)前的市場規(guī)模只有0．72億。這些預(yù)測的數(shù)據(jù)和當(dāng)前市場規(guī)模的反差說明，盡管中國在線音樂發(fā)展速度非常快、市場潛力非常大，但由于版權(quán)保護(hù)技術(shù)、版權(quán)本身的復(fù)雜性，產(chǎn)業(yè)模式和法制等諸多問題，造成中國在線音樂市場當(dāng)前規(guī)模非常小，與它應(yīng)該有的市場規(guī)模相去甚遠(yuǎn)。

“這是最壞的時代，也是最好的時代。”目前，中國在線音樂服務(wù)商寧愿賠本賺吆喝，正是在為將來做資源儲備。A8音樂市場部李雪透露，目前A8不僅與百代，環(huán)球等全球音樂巨頭展開了“良好”的合作；還自主打造音樂公司——原創(chuàng)聯(lián)盟，音樂創(chuàng)作者作為A8直接的音樂供給者，通過與A8“合理”的分成而名利雙收。

劉曉松的算盤打得很響，他表示“A8不僅開創(chuàng)一種全新的正版音樂消費(fèi)模式，讓用戶享受到經(jīng)濟(jì)便捷的音樂及服務(wù)，也為中國在線音樂市場開啟了新篇章”。但有業(yè)內(nèi)人士分析，一般唱片公司的分成都比較高。五大唱片公司曾一度將分成標(biāo)準(zhǔn)定為40％～5596，單曲下載的建議價格是每首人民幣2元。同時，由于五大唱片公司只擁有大部分音樂產(chǎn)品整個版權(quán)的80％，其余的20％屬于詞曲作者或其他權(quán)利人，如果按照40％～55％的分成比例．整個音樂作品的分成比例可能會高達(dá)70％。

也許劉曉松有辦法讓唱片公司把分成比例降低，但是盜版問題卻不是劉曉松能夠解決的。雖然種種跡象表明，中國打擊盜版的力度在加大，建立良好社會環(huán)境的進(jìn)度在加快，但進(jìn)度究竟有多快，是一個多方博弈的結(jié)果，現(xiàn)在還無法看清。

另外，隨著3G市場的到來，未來音樂服務(wù)會以一種什么方式搭建產(chǎn)業(yè)鏈，如何在3G時代進(jìn)行模式創(chuàng)新，這些不確定性決定了中國在線音樂的痛苦之路依然漫長。