2006年，中國保健品企業如何過冬

盤點2005，中國保健品行業在2004年創出新高后，再次遇到發展瓶頸，行業中有代表性的三支力量：廣告渠道模式、會議營銷模式和直銷網絡模式同時受挫，骨干龍頭企業普遍未能完成年初計劃，銷售利潤大幅下滑，不少中小企業已處于泡沫化邊緣。體驗營銷雖然作為一匹黑馬殺出，但已遭遇媒體輿論棒打。中國保健品行業再次遭遇嚴冬已成共識，新一輪棋局對弈前洗牌在即，3000多家保健品企業混戰的局面將永遠成為歷史，最終能夠剩下來的品牌企業也許不會超過30家，家電行業的今天就是保健品行業的明天。

嚴冬中誰有棉衣誰就能生存，2006年，中國保健品企業如何過冬?

戰略收縮

眾所周知，造成今日中國保健品行業困局的根源在于公信力缺失，而導火線則是同質化競爭。同質化競爭的最初表現形式為產品趨同，服務趨同、營銷模式趨同、目標市場趨同，于是不同的企業在同一個戰場短兵相接，傷敵一千，自損八百，造成成本攀升、價格下滑、利潤枯竭。同質化競爭的下一步必然是價格戰，目前保健品行業的廣告之爭、制度之爭、服務之爭、贈品之爭、供貨價之爭都是價格戰的初級表現形式，最終都會升級為顧客購買產品的零售價大幅下降，保健品零售價虛高的泡沫最終會破裂，這一天已經越來越臨近。而隨著價格的大幅下降，市場需求會有一個新的爆發式增長，行業競爭隨之進入一個新階段。

價格競爭的背后是成本之爭，誰的成本低誰就能捱過嚴冬。……