盤點2005,中國保健品行業在2004年創出新高后,再次遇到發展瓶頸,行業中有代表性的三支力量:廣告渠道模式、會議營銷模式和直銷網絡模式同時受挫,骨干龍頭企業普遍未能完成年初計劃,銷售利潤大幅下滑,不少中小企業已處于泡沫化邊緣。體驗營銷雖然作為一匹黑馬殺出,但已遭遇媒體輿論棒打。中國保健品行業再次遭遇嚴冬已成共識,新一輪棋局對弈前洗牌在即,3000多家保健品企業混戰的局面將永遠成為歷史,最終能夠剩下來的品牌企業也許不會超過30家,家電行業的今天就是保健品行業的明天。
嚴冬中誰有棉衣誰就能生存,2006年,中國保健品企業如何過冬?
戰略收縮
眾所周知,造成今日中國保健品行業困局的根源在于公信力缺失,而導火線則是同質化競爭。同質化競爭的最初表現形式為產品趨同,服務趨同、營銷模式趨同、目標市場趨同,于是不同的企業在同一個戰場短兵相接,傷敵一千,自損八百,造成成本攀升、價格下滑、利潤枯竭。同質化競爭的下一步必然是價格戰,目前保健品行業的廣告之爭、制度之爭、服務之爭、贈品之爭、供貨價之爭都是價格戰的初級表現形式,最終都會升級為顧客購買產品的零售價大幅下降,保健品零售價虛高的泡沫最終會破裂,這一天已經越來越臨近。而隨著價格的大幅下降,市場需求會有一個新的爆發式增長,行業競爭隨之進入一個新階段。
價格競爭的背后是成本之爭,誰的成本低誰就能捱過嚴冬。……