我靠枕頭發(fā)家了

李 梅（口述） 衛(wèi)敏華（整理）

人生中有三分之一的時(shí)光在睡眠，枕頭無疑是人們最親密的生活伴侶。闖蕩法國的青海女孩李梅抓住現(xiàn)代都市生活特點(diǎn)，運(yùn)用中醫(yī)傳統(tǒng)保健方法，設(shè)計(jì)出“一枕甜蜜”牌系列枕頭，大受青睞，她也從一文不名的窮留學(xué)生成為千萬富姐。

小外甥帶給我創(chuàng)業(yè)靈感

我叫李梅，１９７９年出生于青海西寧。２０００年我到法國里昂留學(xué)，主攻服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

７月的一天，我的法國男友巴尼塔在瑞士的姐姐帶著６個(gè)月大的孩子回里昂探親。當(dāng)時(shí)正值夏天，燥熱難耐，小外甥一夜之間腦袋上竟長出了許多紅疹子，又疼又癢，孩子“哇哇”大哭。沒想到，當(dāng)?shù)匾晃蝗A人老中醫(yī)拿出一個(gè)偏方，就治好了小家伙的病。其實(shí)很簡單，就是換了一個(gè)用茶葉、決明子和小米裝的枕頭。

打聽到這位老中醫(yī)的住址后，我便前去請教。閑聊中，得知目前市面上銷售的枕頭大都是高彈棉內(nèi)芯，不透氣，不散熱，更不利于小孩的發(fā)育成長。“俗話說一覺解千愁，現(xiàn)在失眠、焦慮癥的增加都與睡眠有關(guān)，其實(shí)枕頭最為關(guān)鍵。”老中醫(yī)意味深長的話讓我靈光一閃，自己何不開一家枕頭專賣店？這其中肯定大有商機(jī)！

在里昂開了家中國枕頭店

發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場空白后，我決定先從制售藥枕入手。在老中醫(yī)的悉心傳授下，我終于弄懂了幾味常用祛火中藥的藥性：銀花清熱解毒；朱砂重鎮(zhèn)安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；蕎麥屬溫性，適合于所有體質(zhì)、年齡段的人；梔子果清噪，適合那些熬夜的人……

有了“秘方”在手，我異常興奮，仿佛阿里巴巴來到神秘的藏寶洞前，只等大喊“芝麻開門”了！我馬上就帶著男友一起四處尋找加工廠和店面。一個(gè)月后，一家裝飾新潮、前衛(wèi)的小店開張了，店名很浪漫：“一枕甜蜜”！店里主要經(jīng)營嬰兒保健枕頭，一個(gè)個(gè)精巧別致、五彩繽紛的小枕頭，都是我親手設(shè)計(jì)的。

最初幾天，不少家庭主婦對這種可愛的中國枕頭表現(xiàn)出濃厚的興趣，來小店購買的人絡(luò)繹不絕，每天４００歐元以上的純利潤，讓我大受鼓舞。但一周后，營業(yè)額卻逐漸下降，光顧小店的顧客越來越少。問題到底出在哪里？為此，我苦思冥想。

還是巴尼塔的姐姐聰明，她把老中醫(yī)用偏方治好孩子頭部紅疹的親身經(jīng)歷向記者報(bào)料后，當(dāng)?shù)貛准覉?bào)紙用醒目標(biāo)題進(jìn)行了報(bào)道。一時(shí)間，中國枕頭在里昂名聲大噪，人們帶著好奇，紛紛前來參觀并詢問它的神奇功效！這時(shí)我才明白，原來生意差的原因是自己忽略了廣告宣傳，人們對藥枕的效用了解不多，購買者自然就少。

使用枕頭其實(shí)大有講究。剛出生的寶寶脊、背部肌肉自然松弛，側(cè)臥時(shí)頭與身體也在同一平面，因此，不需要睡枕頭。寶寶長到３個(gè)月后，脊柱就不再是直的了，同時(shí)隨著軀體的發(fā)育，肩部也逐漸增寬。這時(shí)，為使寶寶睡眠時(shí)體位合適，就應(yīng)該開始用枕頭了，枕頭的高度４厘米左右為宜（兒童則為６厘米—９厘米）。此外，軟硬度也要合適。過硬易造成扁頭、扁臉等畸形，還會把挨著枕部的一圈頭發(fā)磨掉而出現(xiàn)“枕禿”，家長常由此誤認(rèn)為寶寶患了佝僂病；過于松軟而又較大的枕頭，會使年齡小的寶寶特別是新生兒有發(fā)生窒息的危險(xiǎn)。

我把這些小常識制作成精美的資料卡片，送給法國的年輕媽媽們，結(jié)果大受歡迎。隨著小店知名度的擴(kuò)大，我的生意又逐漸火爆起來，當(dāng)月就賺了１萬多歐元。

偶然的一次機(jī)會，我在一位法國小姐的提醒下聯(lián)想到，由于工作節(jié)奏快、職場壓力大等原因，現(xiàn)在不少都市白領(lǐng)都患有失眠、失憶、焦慮、神經(jīng)衰弱、抑郁癥等多種疾病，自己何不針對他們設(shè)計(jì)一種“白領(lǐng)健康枕”呢？

于是，經(jīng)多方咨詢、調(diào)研后，我設(shè)計(jì)出了薰衣草、藿香、佩蘭、薄荷、茉莉花、益母草等系列枕頭，共４０多個(gè)品種。我把每一類枕頭的功能、性質(zhì)、用途、成分制成小卡片后，逐一擺在了枕頭旁。沒想到，這種氣味淡雅的綠色香草枕頭一面市，就受到了里昂白領(lǐng)們的青睞。

小小時(shí)尚枕風(fēng)靡法國

我的綠色香草枕頭雖然很受歡迎，但也有人提出顏色單調(diào)，在造型上不夠時(shí)髦的問題。歐洲人的藝術(shù)品位普遍很高，尤其是講究格調(diào)和浪漫情趣的法國人，眼光更為挑剔。我認(rèn)識到，要想讓自己的產(chǎn)品在市場上經(jīng)久不衰，就得圍繞時(shí)尚做文章。為此，我先在面料上進(jìn)行了創(chuàng)新，淘汰掉有些土氣的灰色、褐黃色等，取而代之的是酒紅寶、磨卡藍(lán)、鉆石白、鴨蛋黃……花型線條均洋溢著時(shí)尚元素，摩登亮麗。

一天，我從網(wǎng)上看到總部設(shè)在東京的龜尾公司，專為男士設(shè)計(jì)了一種名為“美女大腿”的枕頭，在日本十分暢銷。生產(chǎn)這種枕頭成本不足９美元，在國外的銷售價(jià)卻高達(dá)８０美元。我從中受到啟發(fā)：小時(shí)候自己總喜歡躺在媽媽懷抱里睡覺，溫暖又有安全感。如果能把枕頭變成親人的手臂該多好啊！對，我應(yīng)該專門為熱情奔放的法國女性設(shè)計(jì)出一種特殊產(chǎn)品——“男友肩膀枕頭”。

這種枕頭按照男性軀體比例制作，保留了一側(cè)的軀干、肩膀和手臂，手臂還可以彎曲。它為使用者帶來舒適的睡眠環(huán)境，使用者躺于枕頭的“身體”和彎曲的“手臂”之間，頭枕在枕頭的“肩”處，就可以睡上一個(gè)甜蜜的好覺了。這種枕頭推出后，深受女性青睞，在短短一個(gè)月里，就銷售２０００多個(gè)。

更有意思的是，一些白領(lǐng)因經(jīng)常受老板的氣又無處發(fā)泄，便建議我開發(fā)一種“出氣枕頭”。我覺得這想法挺有趣，經(jīng)過幾天的思索，我設(shè)計(jì)出了一種能供人發(fā)泄怒氣的抱枕——一張圓圓的大臉，耷拉著眼睛，一副挨揍的樣子。果不其然，這種“出氣抱枕”第一次做了５００個(gè)試銷，馬上就被搶購一空。后來，在一些顧客的建議下，我又將“千人一面”的“出氣抱枕”做了修改，成了“系列人物臉譜”——有板著臉的“上司”，有梳著偏分頭的“男同事”，有面帶奸笑的“辦公室小人”，有涂脂抹粉的“女妖精”……顧客可以根據(jù)自己的需要來選擇相應(yīng)的抱枕，拿回家狠狠地痛揍一頓，暢快地發(fā)泄心里積聚的不快。

２００３年４月，我又開發(fā)出一種“憨逗抱枕”。比如有一對手拉著手的小豬抱枕，憨態(tài)可掬，都閉著眼睛，我給它們的說明是“一對陷在‘盲目愛情’里的豬寶寶”。還有“狗骨頭抱枕”，狀似狗在啃剩骨頭，非常搞笑。此外，還有“千面貓抱枕”、“古惑抱枕”等等。總之，每種“憨逗抱枕”都讓人忍俊不禁，因此大受顧客的歡迎。

為了萌生更多的設(shè)計(jì)靈感，增強(qiáng)對潮流及時(shí)尚的把握，更清晰地了解都市人情感的需求，我訂閱了大量時(shí)尚雜志，從中找到更多跟枕頭契合的點(diǎn)子。

２００４年７月，我的“袖珍枕頭”系列問世：有亮麗的“美人魚”、可愛的“小海豚”、乖巧的“長毛兔”，充分迎合了許多女性喜歡可愛的東西，甚至渴望稚氣末脫，喜歡扮酷的心理，令她們愛不釋手。

很快，這些小玩藝兒作為藝術(shù)飾品，成為了當(dāng)?shù)啬贻p人的時(shí)尚新寵。里昂、馬賽和巴黎的幾家紡織藝術(shù)品展覽館，還專門收藏了我的作品。

同年，我還為自己設(shè)計(jì)的時(shí)尚枕頭注冊了“一枕甜蜜”的商標(biāo)。如今，這個(gè)品牌的枕頭不僅被擺進(jìn)了里昂和巴黎的許多大商場和超市，我還為歐洲最大的零售商“家樂福”供貨。這些前衛(wèi)時(shí)尚的小枕頭，又被他們銷往英國、德國、瑞士和盧森堡等國，我也因此有了近千萬元的財(cái)富。

（摘自《財(cái)富人物》 原標(biāo)題為《女留學(xué)生海外淘金記》 本刊有刪節(jié)圖：卜樺）