高衛(wèi)華：咸陽塬上圖霸業(yè)

“當(dāng)你比別人高一點(diǎn)的時(shí)候，人家嫉妒你；當(dāng)你比別人高一截的時(shí)候，人家羨慕你；當(dāng)你比別人高一大截時(shí)，人家依靠你?！标兾魅A宇實(shí)業(yè)有限公司董事長高衛(wèi)華先生，用這段話表達(dá)對事業(yè)追求的尺度標(biāo)桿。

咸陽塬上龍?zhí)ь^

歷史上，中華第一帝都咸陽曾經(jīng)創(chuàng)造過劃時(shí)代的輝煌，秦始皇在這里實(shí)現(xiàn)了“華夏大一統(tǒng)”的夢想。

在今天，現(xiàn)代化咸陽的建設(shè)隊(duì)伍里走出來民營企業(yè)陜西華宇實(shí)業(yè)有限公司，為這片土地再造輝煌。

歷經(jīng)多年風(fēng)風(fēng)雨雨，大踏步跨越式發(fā)展的華宇地產(chǎn)，已經(jīng)成為擁有4億多元資產(chǎn)的咸陽房地產(chǎn)龍頭企業(yè) 。

目前，華宇地產(chǎn)的整體素質(zhì)和綜合開發(fā)能力已得到長足發(fā)展，從事開發(fā)建設(shè)的管理人員130多名，90%以上具有大專以上學(xué)歷，其中高級工程師3人，中級以上專業(yè)技術(shù)人員16人。

現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理高衛(wèi)華，1951年出生于陜西省乾縣，早年在乾縣臨平供銷社和乾縣商業(yè)局工作，改革開放初期曾經(jīng)擔(dān)任乾縣生產(chǎn)資料公司黨支部書記。

1994年3月，時(shí)任乾縣金屬機(jī)電公司黨支部書記兼經(jīng)理的高衛(wèi)華，決心丟卻鐵飯碗下海經(jīng)商，他組建成立了陜西華豐物資有限公司并出任經(jīng)理，開始踏上民營企業(yè)家經(jīng)營創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程。

民營企業(yè)似乎存在著天然的家族式缺陷，然而，高衛(wèi)華認(rèn)為，不能對家族經(jīng)營簡單地說“是”與“非”。執(zhí)著于家族式的經(jīng)營，如希望集團(tuán)，兄弟四人在“希望 ”的大旗下各立一方，發(fā)展勢頭就很好；萬向集團(tuán)董事會主席魯冠球就讓兒子魯偉鼎擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理一職，理直氣壯地開起了父子店，經(jīng)營效果相當(dāng)不錯(cuò)。

血緣、工作、所有權(quán)三個(gè)要素構(gòu)成家族企業(yè)的精髓。在家族式經(jīng)營創(chuàng)業(yè)中，必須將經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離，自己擁有所有權(quán)，把經(jīng)營權(quán)交由非家族成員支配，才能成為現(xiàn)代意義上的家族企業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)過程中，高衛(wèi)華就注意到了所有權(quán)的分離問題。初創(chuàng)時(shí)期，勵(lì)精圖治、艱苦創(chuàng)業(yè)，所有的矛盾會被創(chuàng)業(yè)中的激情所掩蓋，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，每個(gè)人想法都會不一樣，對待榮譽(yù)和金錢的看法也會有一定分歧。在這種情況下，一山難容二虎，即使親兄弟之間、父子之間都難免出現(xiàn)反目現(xiàn)象，至于說經(jīng)營理念的分歧而導(dǎo)致的分道揚(yáng)鑣更是屢見不鮮。

出于對事業(yè)未來的展望，高衛(wèi)華未雨綢繆，在陜西華豐物資有限公司的基礎(chǔ)上，先后成立恒榮商貿(mào)有限公司和匯華物資有限公司，逐步讓家庭主要成員的產(chǎn)權(quán)關(guān)系進(jìn)一步明晰，所有權(quán)逐步清楚，同時(shí)劃小核算單位。大生意，合伙經(jīng)營；小生意，各公司獨(dú)立核算。

2001年成立陜西華宇實(shí)業(yè)有限公司以前的7年間，高衛(wèi)華已經(jīng)打下了比較堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)。

地產(chǎn)領(lǐng)域新鐵軍

華宇的發(fā)展壯大，地產(chǎn)界人士認(rèn)為，一是選擇了先進(jìn)靈活的經(jīng)營模式；二是始終確立正確的經(jīng)營主攻目標(biāo)；三是隨時(shí)聚積容納使用各類社會人才；四是多方融資不斷增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力。

華宇地產(chǎn)的實(shí)力飛升首先得益于項(xiàng)目股份制。華宇各項(xiàng)目之間可以根據(jù)需要互相有償拆借使用資金；一個(gè)項(xiàng)目部資金有困難，多個(gè)項(xiàng)目部可以伸出援助之手；多個(gè)項(xiàng)目部出現(xiàn)周轉(zhuǎn)資金結(jié)余，可以用結(jié)余資金尋找新的開發(fā)項(xiàng)目，謀求新的發(fā)展；股東有困難可以按照股金管理辦法的有關(guān)規(guī)定隨時(shí)退股；工程隊(duì)資金周轉(zhuǎn)有困難，公司也義不容辭地幫助有償拆借，結(jié)算工程款時(shí)扣除歸還。

幾年來，華宇地產(chǎn)內(nèi)部調(diào)劑資金達(dá)兩億多元，其中為工程隊(duì)調(diào)劑資金2000多萬元，有力地保證了項(xiàng)目的順利開發(fā)，從未發(fā)生過資金風(fēng)險(xiǎn)和被資金所困惑。

但是，項(xiàng)目股份制也存在著許多弊端，首先不利于集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，不利于公司集體積累，不利于合理調(diào)度利用資金，會出現(xiàn)項(xiàng)目部的行為短期，造成遺留問題。房地產(chǎn)的運(yùn)作實(shí)質(zhì)是資本的運(yùn)作，業(yè)主購房按揭需要銀行辦理，公司資金的調(diào)劑需要銀行協(xié)助。

基于此，對于華宇地產(chǎn)的發(fā)展，其高層決策者指出，必須始終把籌集資金作為搞好生產(chǎn)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。

遵循“爭取金融支持，依靠自我發(fā)展”的理念，華宇地產(chǎn)通過誠信守法經(jīng)營和良好的經(jīng)營業(yè)績，贏得了多家銀行的支持。

咸陽市商業(yè)銀行于2003年提供貸款1000萬元，現(xiàn)已提前將貸款本息全部償還；2004年12月，經(jīng)省農(nóng)行批準(zhǔn)的2900萬元的貸款，也到達(dá)公司賬面。

在事業(yè)發(fā)展中，華宇良好的品牌信譽(yù)，贏得了購房者的認(rèn)可。同時(shí)，在生意場上，有一定資金積累的人士紛紛找上門來，要求入伙。作為投資者，他們補(bǔ)充了 “華宇”的急需資金，而作為生產(chǎn)者，他們又為華宇的經(jīng)營管理帶來了好的做法和經(jīng)驗(yàn)。

華宇地產(chǎn)被激活了，企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)了，有能力獨(dú)立地運(yùn)作較大項(xiàng)目了，可以參與更高層次的市場競爭了。

2004年春節(jié)前，華宇以誠信和實(shí)力贏得了西安第二奶牛場的購并權(quán)，公司員工集資入股，用了不到幾天的時(shí)間，就聚積資金4430萬元。

隨著加盟股東越來越多，華宇積聚的社會資金數(shù)量越來越可觀，固定資本金從818萬元增加到 10243萬元，增長了 12.5倍。

從2005年3月開始，華宇地產(chǎn)對股份制進(jìn)行徹底改造。通過改制，公司的股東由過去的4人增加到17人，注冊資本由過去的818萬元增加到3005萬元。凡在華宇公司工作的員工，都想當(dāng)一名華宇股東，股東都想多幾個(gè)股份，大家熱情很高，股改進(jìn)展順利。

華宇地產(chǎn)股份制改造，徹底解決了公司發(fā)展的資金困擾，成功過渡到經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離的現(xiàn)代意義上的股份制企業(yè)，家族資本占到總資本的 70%，分屬于各個(gè)家族親屬成員，30%的加盟股本分屬于其他非家族成員。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的分離，股東各自擁有所有權(quán)，多數(shù)項(xiàng)目逐步將經(jīng)營權(quán)交由非家族成員支配，按照股份制企業(yè)規(guī)范運(yùn)作，從而激發(fā)了所有股東為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性，做到了人盡其能，財(cái)盡其用。

高衛(wèi)華看到了家族式企業(yè)的優(yōu)勢，首先在經(jīng)營管理和投資決策方面很少存在推諉、扯皮現(xiàn)象。其次，由于是家族資產(chǎn)，在投資決策上非常慎重，絕對沒有拍腦袋上項(xiàng)目，拍胸脯要貸款，拍屁股走人的現(xiàn)象。在管理方面，家族企業(yè)十分注重成本控制和資本控制，無謂的浪費(fèi)損失少，這使得家族企業(yè)可以在較短的時(shí)間內(nèi)能迅速聚集財(cái)富。第三，企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。

數(shù)年來，華宇地產(chǎn)對每一個(gè)重大的經(jīng)營舉措都要進(jìn)行縝密的市場調(diào)研與分析，沒有明晰可見的目標(biāo)市場，決不輕舉妄動(dòng)，既保持激情，又保持理性。華宇決策層明白，民營企業(yè)家往往稍有成功后，就會產(chǎn)生戰(zhàn)無不勝的情結(jié)和無所不能的心態(tài)。一時(shí)沖動(dòng)甚至狂熱，往往會成為家族式企業(yè)難以永葆生命之樹常青的關(guān)鍵所在。

圖霸業(yè)華宇亮劍

走過了2001“里程之年”， 2002“運(yùn)營之年”， 2003“升級之年”， 2004“產(chǎn)品之年”， 2005“經(jīng)典之年”， 2006年，華宇真真切切迎來了“品牌之年”。

以每年一個(gè)億的增長速度高高樹立起來的華宇品牌， 2006年又將以一個(gè)什么樣的面貌出現(xiàn)在西部房地產(chǎn)界面前？

品牌推廣成為華宇創(chuàng)新理念、謀求企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的新思路。

高衛(wèi)華透露，2006年華宇的整體規(guī)劃是東西并進(jìn)，南北統(tǒng)一。主要以咸陽為中心，東指西安，西指寶雞，南指商洛，北為慶陽，以華宇地產(chǎn)的綜合實(shí)力打造新格局。從東西南北對咸陽房地產(chǎn)市場形成合圍，同時(shí)向西安、寶雞、慶陽、商洛、興平、乾縣、彬縣等地不斷輻射。

打造新格局的同時(shí)，華宇控制投資規(guī)模，對現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行整頓、充實(shí)、鞏固、提高，使現(xiàn)有資源發(fā)揮最大的效益。對各項(xiàng)目部，從工資、補(bǔ)助、購置用品、私車補(bǔ)貼、財(cái)務(wù)審批、現(xiàn)金等進(jìn)行統(tǒng)一管理，完善財(cái)務(wù)管理制度，同時(shí)加強(qiáng)施工定額、施工質(zhì)量的管理。

2005年，華宇地產(chǎn)旗下的碧水茗居、華宇豪庭、御景名苑、佳境天城、華林大廈、乾縣華宇文園、寶雞華宇智能佳苑、西峰華宇名城，商洛丹江新城等9個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售兩個(gè)億以上。

對房地產(chǎn)來說，銷售是至關(guān)重要的，銷售是開發(fā)的大動(dòng)脈，銷售受阻，開發(fā)就會癱瘓，華宇地產(chǎn)開發(fā)的樓盤沒有一個(gè) “死盤”，沒有一個(gè)爛盤，銷售雖然有快有慢，但一直在朝前走，這應(yīng)當(dāng)歸功于華宇這個(gè)品牌。

咸陽優(yōu)越的自然條件、地理優(yōu)勢以及實(shí)惠的房價(jià)吸引許多外地人，紛紛到咸陽置業(yè)。目前，咸陽有影響、有品牌的房地產(chǎn)商和項(xiàng)目，像陜西華宇的“碧水茗居”，金泰恒業(yè)的“絲路花城”，宏大地產(chǎn)“中宏時(shí)代廣場”，華泰地產(chǎn)，中紡地產(chǎn)等等，已經(jīng)形成品牌競爭格局。

作為咸陽房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的掌門人，高衛(wèi)華認(rèn)為，品牌的征服，就是一種文化的征服。在房地產(chǎn)行業(yè)中，大家都知道深圳萬科、上海綠地、西安紫薇，從這個(gè)意義上說，投資者和業(yè)主對華宇的認(rèn)同就是對一種文化的認(rèn)同，一種價(jià)值觀的認(rèn)同，一種基于華宇品牌的精神信仰。

從戰(zhàn)略高度認(rèn)識“華宇”品牌，從文化視角開發(fā)“華宇” 品牌，從系統(tǒng)工程角度建設(shè)“華宇”品牌，從執(zhí)行力入手細(xì)化“華宇 ”品牌，通過加強(qiáng)“華宇”品牌文化建設(shè)，弘揚(yáng)“華宇”品牌精神，增強(qiáng)華宇地產(chǎn)在民營企業(yè)中的優(yōu)勝地位和品牌地位——華宇人正在以巨大的熱情與活力實(shí)踐著他們的夢想。

對華宇的未來，高衛(wèi)華充滿信心，他說，華宇將爭取再增資入股3000萬元以上，2007年組建集團(tuán)公司。