以商招商

最近，繼中化集團、肯德基之后，第３家世界５００強企業拉法基正式入駐涪陵。新華網在以《西部新興工業城市涪陵成為外商投資熱土》為題發布的消息中說，目前已有美國明康電子公司、新加坡泛聯集團、德國斯托賽克公司等５０余家外資企業落戶涪陵。

與這一消息相印證的是，涪陵區招商局向本刊記者提供了一組最新數據：２００５年涪陵共簽訂招商引資項目協議２８２份，協議資金２９．９億元，完成全年任務的１４３％；實際到位資金１２．８億元，完成全年計劃的１０８．６％。

這些振奮人心的消息和數據，引起了記者的濃厚興趣：涪陵區在招商引資工作中究竟有何訣竅？

“招商引資是推動區域經濟跳躍式發展的有效途徑，為了在更大范圍集聚發展動力源，涪陵區近年來一直把招商引資視為經濟工作的生命線！”涪陵區委書記胡健康介紹了三條經驗。一是營造招商氛圍，在全區形成了“重點企業無小事、外來企業無小事”的理念和“外商來了招手、有了問題伸手、干出效益拍手”的氛圍；二是創新招商方式，專門組建水投集團、城投集團、涪投集團作為招商引資主體，組織招商團隊外出招商；三是提高招商成效，到外商集中的地方蹲點招商，提高成功率。

在這些寶貴的經驗中，最讓記者耳目一新的是“以商招商”這一全新的招商引資方式。

春江水暖鴨先知。招商引資的對象是企業，如果說市場是汪洋大海，那么最熟悉“水性”的，無疑還是企業。以商招商，比傳統的政府招商甚至中介招商更符合市場規律。涪投集團的一個負責人給記者舉了兩個例子。在引進美國明康電子公司的過程中，他們委托的聯絡人去明康總部拜訪，預約的洽談時間只有一小時，見面后雙方談了將近一天，洽談幾乎變成了“上課”，聯絡人站在企業的角度，非常專業地向公司介紹中國的政策以及重慶和涪陵的投資環境和風土人情等。三九集團落戶涪陵，最先打動企業方的不是政府官員的承諾，而是一個外來企業負責人的一句話。原來考察隊路過娃哈哈廠區時，順便進去看看，一位來自浙江的企業負責人在接待他們時說：“涪陵承諾的每一件事情，都是兌現了的！”這一句話，對于堅定三九集團在涪陵投資的信心，起了很大作用。這樣的例子，在涪陵不勝枚舉。在去年底召開的全市經濟工作會議上，涪陵區區長黃仕焱在介紹招商引資經驗時說：“涪陵區開創了‘辦好一個、引來一批、建成一片（外商企業）’的良好局面。”

“以商招商”何以有如此魅力？為了探訪其中的奧妙，記者采訪了分管招商引資工作的副區長羅清泉。他一語道破玄機：“以商招商的精髓在于緊緊圍繞產業鏈招商。”他舉例說，新加坡泛聯集團在涪陵投資３億元建成豆油加工生產線后，積極協助涪陵吸引飼料生產企業，以就近消化企業每天產生的數千噸豆渣，目前有關方面與新希望集團的洽談正在緊鑼密鼓地進行。羅清泉還告訴記者，涪陵的以商招商目前還出現了“團購”現象，處于同一產業鏈上的相關企業結團前來考察，捆綁式地進行洽談，而涪陵也樂意捆綁式地出臺優惠政策。去年，十幾家臺灣醫藥企業結隊到涪陵考察，有４家企業簽訂了投資協議。

政府通過改善投資環境吸引企業，同時組建專門的企業作為主體進行招商引資；企業落戶后，又紛紛主動吸引位于產業鏈上游和下游的企業前來落戶，從而像滾雪球一樣，不斷形成新的企業和產業群體……以商招商，讓政府和企業實現互動和雙贏，并合力推動區域經濟跳躍式發展。難怪涪陵要把招商引資視為經濟工作的生命線，難怪胡健康強調：“招商引資要常抓不懈，堅持１０年不動搖！”