同花順理論等

同花順理論

謝俊

接到HH公司李總的電話之后，我猶豫了很久。李總是我的好友，自然不便推脫。但公司的現狀確實很棘手，組織結構、管理制度、人力資源、市場營銷……問題一大堆，我該從何入手呢？

因為與HH公司接觸過幾次，對公司的情況有一定的了解，我知道公司決策層的做法竟是：“摸著石頭過河。”于是老總摸石頭，員工們也摸石頭，手忙腳亂卻摸不著石頭。所以，我提議必須首先改變操作層面上的混亂狀態。我拿出一疊撲克牌，把在場的公司員工分成兩組，請A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請B組每人選取兩張紅桃，并對點數作了明確的要求。最后，請兩組人員把牌亮出來。于是，出現了下面的結果：A組：黑桃2、方塊A、黑桃8、梅花Q、紅桃3……B組：紅桃A、紅桃K、紅桃Q、紅桃J、紅桃10……“發現問題了嗎？”我問李總。李總仍然迷惑不解，要求我解釋。

我說：兩組的結果是完全不同的，A組是副雜牌，B組卻是一手紅桃同花順。為什么會這樣呢？這是因為，對于A組我沒有明確的指令，所以A組的人都是按照各自不同的審美觀念來選牌。我們不必評判他們的選擇孰優孰劣，但很顯然，他們每個人的做法都是一種個人行為。個人行為與個人行為混合在一起叫什么？叫“烏合之眾”。再看看B組，清一色的同花順，這才是組織行為。這時，我注意到李總輕輕‘喔’了一聲。我繼續說：“你能拿到一副雜牌去打敗對手的同花順嗎？當然不能。所謂‘世有三亡’，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。如果公司的管理現狀不及時改變的，恕我直言，恐怕會印證‘以亂攻治者亡’這句誓言。”

字中人生

陳思炳

人：一“撇”一“捺”相互支撐。作為萬物之靈的人，從呱呱墜地到撒手人寰，時刻離不開他人的支撐，也應當念念不忘支撐他人。

忠：要把“心”放在“中”間，心若不正，就成了“歪心眼”。

錢：金庫旁有兵持槍看守，若取之無道，必遭禍害。

騙：欺騙一旦被人揭穿，騙人者“馬”上就會被人看“扁”。

壞：連自己的本“土”都“不”愛，別指望他有顆善良的心。

私：古厶字，抱物之象。腰彎腿曲，貪多而無能前行。今私字，又抱又馱之象。禾，谷也，谷，錢也。可見人有私心，其丑自露：受物役而步難行。

正：一生邪念立止之象。人有邪念，知止，則正矣。

智：聰明之人“知”道“日”子應該怎么過，即使苦也能過甜。

誘：善于用“言”語作“秀”，往往能暫時蒙蔽住一些人。

賄：為何貪官受“賄”多？“有”錢能使鬼推磨。

牢：黃“牛”莫貪眼前“寶”，利令智昏入監“牢”。

腐：“府”中酒“肉”不勝數，如此官家能不“腐”？

能力大于位置

陳凡

A對B說：“我要離開這個公司。我恨這個公司！”

B建議道：“我舉雙手贊成你報復！破公司一定要給他點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。”

A問：？？？

B說：“如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。”A覺得B說得非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時B問A：“現在是時機了，要跳趕快行動哦！”A淡然笑道：“老總跟我談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。”其實這也正是B的初衷。

一雙皮鞋

盧素玉

父親六十歲了，耳有點聾，駝背，腿腳有些不靈便，可是為了負擔我弟弟讀書的費用，他不得不操起城里相當艱苦的行當——賣煤。從城郊的煤場到我家的二十余里路，都是父親用腳來來回回走出來的，而父親沒有一雙象樣的皮鞋。

今年我去上海出差，特意買了一雙皮鞋，春節送給了父親。父親心疼地說：“玉兒，你也不寬裕，又浪費錢了！你媽做的鞋穿得很舒服，你自己拿回去穿吧，免得到時候又費錢買。”父親不肯要，我心不甘地說：“這鞋是男式的，我穿不了，再說您這么多年來連象樣的鞋都沒有。”母親也勸父親：“孩子一片孝心，就要了吧！”最后，父親執拗不過就收下了。父親試了試鞋，在地上跺了幾下說：“這皮鞋可比布鞋沉多了。”父親笑了，很滿足。臘月二十九，父親說做完最后一趟生意就安心在家過年。父親一大早就拉著板車賣煤去了。母親笑著告訴我，父親今天是頭一回穿皮鞋“出征”，很高興，擦了鞋油，哼著小調出去的。

過年了，就圖個熱鬧，可父親不在家，家里人盼父親早點回來。來回幾十里路，上午父親是趕不回來了，可到了下午，父親還是沒回來，黃昏來臨，遠處終于傳來吱吱嘎嘎的板車聲，還有咳嗽聲，是父親回來了！他蹣跚著步子——那是歲月的摧殘所致；佝僂著背——那是生活重擔壓的；父親手里提著一雙皮鞋——是我給父親買的那雙。父親挽著褲角，下面是不知道哪里弄來的一雙拖鞋，紅腫著腳跟還流著血。毋庸置疑，那是皮鞋磨的。我心里酸酸的，父親腳上的血在我心里流淌著。父親惋惜地對母親說：“今天生意不好，明天再去瞧瞧，說什么也要湊起娃的學費。”明天可是大年三十啊，父親明天還要去賣煤！我正欲開口，父親把皮鞋放到我面前笑著說：“我這賣煤的穿不了這皮鞋，路遠了，瞧，把腳都磨破了，我沒這福份啊！”我鼻子一酸，淚水在我眼里打轉。我望了望年邁體弱的父親，還有那額上深深的皺紋，我哭了，好傷心。

推銷有術

小合

百貨公司經理核查新到的售貨員的工作情況，問道：“你今天有幾個顧客？”售貨員回答：“一個。”

“只有一個嗎？賣了多少錢的貨呢？”售貨員回答：“五萬八千多美元。”

經理大為驚奇，要他詳細解釋。售貨員說道：“我先賣給那男人一枚釣鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸去。我說該有艘小船才方便，也買了那只6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我帶他去汽車部，賣給他一輛大車。”經理喜出望外，問道：“那人來買一枚釣鉤，你竟能向他推銷那么多東西？”

售貨員答道：“不，其實是他老婆偏頭疼，他來為她買一瓶阿司匹林藥。我聽他那么說，便對他說：‘這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？’”