我們緣何紛紛解囊

“本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養的百萬富翁，希望找到一位像毛姆小說中主人公那樣的女子做終生伴侶。”這是英國著名小說家毛姆在未成名前為推薦其小說而在報紙上刊登的一則廣告。他巧妙地運用人們在愛情上的好奇心理，以征婚為誘餌達到使小說暢銷的目的。可見，廣告中的一句奇語，可以招來八方財源。好的廣告語言，恰恰是動用了心理學原理，順應人們的心理欲求，顯示出強烈的吸引力、傳播力和感召力。

一、利用逆反心理

一家飯店門口的一個大木桶上寫著：“不許偷看！”結果是路過的人們個個駐足窺探，只見桶內寫著：“本店出售的啤酒清醇、芳香，與眾不同，每桶5元，請您享用。”由此，啤酒的銷量大增。另外，英國有位心理學家寫了一本《趣味心理學》，他為了讓讀者盡快了解書中第八章第五節的內容，以期引起讀者興趣，把整本書讀完，所以，他在書的前言中寫到：“請不要閱讀書中第八章第五節的內容。”結果大多數的讀者卻恰恰相反，別的內容不看，而首先翻看第八章第五節的內容。可見利用人們的逆反心理去組織廣告語言，可以達到事半功倍的效果。

二、利用仰慕心理

英國王妃戴安娜以其楚楚動人的容貌和儀態，贏得了英國人的狂熱崇拜。倫敦有家瀕臨倒閉的珠寶店老板以此導演了一個絕妙的“無言”廣告劇。他找到了一位酷似戴安娜的人扮成戴安娜，坐著高級轎車來到珠寶店，人們還真的以為戴安娜來了，蜂擁而上。……