我的錢在你的口袋里

假如遇到一個推銷員，在你去買東西的時候，他一直用眼睛緊緊盯著你的口袋，你會怎么想?你當然認為他想從你的口袋里掏錢。是的，盡管讓你發(fā)現(xiàn)了他的企圖，他也不會善罷甘休，他會使用各種各樣的手段，說服你買他的東西，然后心甘情愿地花掉口袋里的錢。

誰可以這么有手腕?是喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷員。他的大名在汽車銷售行業(yè)無人能望其項背。他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

就是這樣一個人，在35歲以前一直碌碌無為，無所建樹。

喬·吉拉德出生在貧民窟，這種環(huán)境中長大的孩子，很容易自暴自棄。放棄對未來的渴望和對生活的熱情。因為除了貧困，父親消極的生活態(tài)度對喬·吉拉德產(chǎn)生了深遠的影響。脾氣暴躁的父親經(jīng)常打他，不斷臭罵他沒出息。經(jīng)常挨打的吉拉德有口吃的毛病，高中時就被學校開除，25歲前，他換過近40種工作，干不了多長時間就被辭退。他甚至當過小偷，開過賭場，后來害怕父親挨打而沒敢往犯罪的道路上走。

那時候，他非常迷茫，不知道自己的路究竟在哪里。有一天，母親站在窗內(nèi)，指著外面的世界對他說，只要努力走出去，就可以找到屬于自己的天空，證明給你父親看，你是個出色的人。母親的鼓勵讓吉拉德重新燃起了生活的信心。他似乎看到了希望。

他慎重選擇了自己感興趣的建筑行業(yè)，開始學習蓋房子，也做成了幾筆生意，以后的10年里，他一直為了這個目標在努力。1962年，35歲的吉拉德因為一次業(yè)務上的失誤，失去了價值約300萬美元的生意，宣告破產(chǎn)。

一天之內(nèi)，他失去了房子，失去了汽車，太太和兩個孩子也被趕出了家。讓他最傷心的是太太告訴他，家里已經(jīng)沒有食物可以吃了。她不知道該怎么告訴兩個孩子。吉拉德內(nèi)心大為觸動。活了35年，他甚至連喂飽自己孩子的能力也沒有。他一輩子也不會忘記這件事。

就在那一天，他走進了一家汽車銷售公司，告訴老板他需要一份工作。老板告訴他，公司有8個銷售員，足夠了，再招新的銷售員，那些人會不高興。吉拉德一心想要這份工作，對他來說，他已經(jīng)別無選擇了。他向老板保證自己不會影響其他人的生意。希望老板給他一張桌子，一個電話，他在辦公室里做生意。

老板同意了。他立即投入工作，馬上打電話給他認識的所有的人。包括他的電工和鉗工。人們?nèi)⌒λ踩徊活櫍X子里只有一個念頭：如果他沒有能夠做成生意，他的太太和孩子就得挨餓。他必須養(yǎng)活他們。直到晚上8點，吉拉德一無所獲。所有的人都下班走了。吉拉德還在那里。他認為，如果9點下班的話，必須要10點才能離開，只有這樣才不會漏掉一個顧客。就在9點鐘的時候有一個人走了進來。吉拉德好像看到了食物和蔬菜。他想盡各種辦法，乞求那人買一輛車，他不斷地乞求，不斷地勸說。那位顧客被他的誠心所感動，買了一輛車。當天吉拉德就找到老板，告訴他自己賣掉了一輛車，要求老板支付薪水。老板說兩周后才可以。他就向老板借了10元錢，然后到超市買了一大袋子的食物和水果。當他拿著食物回到家的時候他告訴太太，他一定不會讓這種事再發(fā)生了。

喬·吉拉德第一天上班就賣掉了一輛汽車。從這時開始，他走上了一條屬于自己的路，這個背了一身債務幾乎走投無路的人，在短短三年內(nèi)爬上了世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。

為什么35歲以前沒有做成一件事，而在破產(chǎn)后，在失去一切后的第一天就做成了一筆生意?是困境和絕境成全了他。內(nèi)心存在的強烈渴望使他克服了面對顧客的恐懼，他把每一個顧客當成實現(xiàn)自己夢想的機會，并且在心中抱定著一個念頭：說服你，用你最能接受的方式。這讓他變得極為專注。正是這種鍥而不舍的頑強精神，他擊敗了出現(xiàn)在他面前的人，順利地掏走了你口袋里的錢。