節(jié)日里賺錢 越賺越苦

又一年圣誕，來了又去了！

老王搞了一堆圣誕老人、圣誕卡還有其他的禮品，賣了一些，剩了很多。

老王不是例外，是很多圣誕節(jié)日里生意人的代表。或許在街的不遠處還有小王、小李之類，同他一樣的圣誕之后有些發(fā)愁。

誠然，借節(jié)日之風，揚自己之帆，是當前很多小投資者屢不見鮮的招數(shù)。不僅這些人，就連各個商場也不會錯過這個難昨的機會，搖旗吶喊、錦旗飄飄，很有想在圣誕清他的感覺。但是，銷售業(yè)績有之，湊熱鬧的嫌疑有之，似乎只是在擺一種姿勢，一種不被人冷落的姿勢。

惟有那些一心想在圣誕夜里賺快樂錢的人最后沒有了快樂。在消費市場日漸成熟的時候，不要被外表熱鬧的景色所迷惑，謹慎投資。但是，并不代表節(jié)日沒有“錢”途可為。相反，大有可為。主要看怎么做？

市場分析：待開發(fā)的寶藏

節(jié)日，是一個值得紀念的日子。一些節(jié)日源于傳統(tǒng)，如中國的春節(jié)，中秋節(jié)等：一些節(jié)日源于宗教，如基督教國家的圣誕節(jié)等；一些節(jié)日源于對某人或者某件事情的紀念。如中國的端午節(jié)、青年節(jié)等。隨著時間的推移，節(jié)日的內(nèi)涵和慶祝方式也在發(fā)生著變化。大部分節(jié)日的慶祝載體是消費。

經(jīng)濟成熟，“趕集式”的銷售方式已經(jīng)一去不返，覺著節(jié)日里全民消費心理完全被調(diào)動，自己花些錢，進點貨，隨大流發(fā)點小財?shù)南敕ㄔ絹碓讲槐唤邮堋５牵?jié)日還是不能被錯過，那該怎么樣抓住節(jié)日的時機，讓自己騰飛呢?

不妨在不過節(jié)的時候就給自己開家“節(jié)日店”，銷售與全世界節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。5年前，中國人還沒有過圣誕的習(xí)慣，那個圣誕老人饞了很多孩子很多個滿滿的童年。猛然間，好象是那個世紀圣誕，中國人就喜歡上了這個洋節(jié)日，當然，還有很多，例如情人節(jié)等等。

同時，中國人的錢囊也開始鼓了起來。

消費，天經(jīng)地義。既然，中國人熱衷起了節(jié)日消費，不妨就為他們提供一些這樣的場所。且要一體化，因為，全世界的節(jié)日太多，人們的愛好也太多，還有，國際人士也太多，在每個節(jié)日里賺一部分人的錢。

有一個西班牙朋友，來中國已經(jīng)很多年，習(xí)慣了吃，習(xí)慣了穿，習(xí)慣了黃皮膚。但是，卻很懷念他們的斗牛節(jié)，家里擺放著各種各樣的牛，還有那把斗牛用的劍和那塊牛血般的紅布，都是拜托朋友從西班牙帶回來的。“在中國買不到啊!”他感慨到。

除了西班牙的朋友，應(yīng)該還有很多類似的朋友。

這是一塊，待開發(fā)的寶藏。

何必還要隨大流，非得在哪個固定的節(jié)日里只銷售一種節(jié)日的禮品呢?這樣，路子只會越走越窄，應(yīng)該學(xué)會擴路。

消費群體：中外皆有

節(jié)日經(jīng)濟，是借深厚的節(jié)日文化底蘊造勢，來繁榮經(jīng)濟。幾千年的文化積淀，對生活在其中的人有很深的影響，有很大的號召力。人們在節(jié)日里自覺不自覺地產(chǎn)生一種消費沖動，參與進來，形成特定的形式。

既然是在中國，那就決不能放過最大的消費團體——中國人，中國歷史悠久，節(jié)日多姿多采，舉不勝舉，元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等等。節(jié)日經(jīng)濟有源源不斷的動力。每一個節(jié)日都有一次進帳的機會，節(jié)日很多，機會更多。

隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，“地球村”不斷擴大。世界各地游走的人越來越多，越來越頻繁。人，不管走到哪里，都不能忘記自己國家的節(jié)日，“每逢佳節(jié)倍思親”，這不光是中國人，每個國家的人都不能脫離家鄉(xiāng)的牽絆。讓他們在異國看到本國的東西，對于他們而言，可能就不會在價格上跟你斤斤計較。

西方國家的許多節(jié)日，如，我們津津樂道的狂歡節(jié)、斗牛節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等這些大的節(jié)日是一個不容錯過的消費市場。

民族的，就是精華的。這句話一點都不錯，中國是一個多民族國家，由于各個民族生活的地域不同，風俗習(xí)慣、宗教信仰等諸多方面也各有差異。產(chǎn)生了很多豐富多采的節(jié)日活動。如火把節(jié)，潑水節(jié)，望果節(jié)，古爾邦節(jié)，開齋節(jié)等等。現(xiàn)在的旅游，也大走民族節(jié)日路線，且非常受歡迎。不僅旅游，服裝業(yè)也開始大量的引用民族的圖案、款式，就是因為很多人喜歡民族的東西。

民族節(jié)日的相關(guān)產(chǎn)品，對于很多消費者而言都像是個謎，帶著無限的神秘和誘惑。或許他們很愿意買回一個放在自己家中，或者佩帶在身上，既彰顯了自己，也追求了時尚。這些產(chǎn)品做工考究、精美異常，不失為一種美的享受。

所有的節(jié)日堆加起來，我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎天天都有節(jié)可過，每個節(jié)日都有一部分最基本的消費群體，這是一個龐大的市場。

轉(zhuǎn)變觀念：創(chuàng)新產(chǎn)品

有這么好的消費群體，如何才能讓舊人展新顏?

中秋節(jié)，吃月餅，吃了很多年，越吃嘴越“刁”，越吃餅越貴。從當年的白糖到現(xiàn)在的芙蓉蛋黃，從當年的一紙包裝到現(xiàn)在的富麗堂皇。年年如此，卻年年都剩。

大量的資源被白白浪費，副食廠的用車推出去處理掉，家里的用垃圾袋扔出去腐爛掉，更有糟糕者，把剩下的過期產(chǎn)品撿回來“再利用”。這中秋節(jié)就這樣也跟著變“餿”了。香港的環(huán)保綠色組織曾于2004年做了一項調(diào)查，2003年香港浪費的月餅，足以堆滿40個標準的籃球場。

月餅包裝造成的浪費就更為驚人。據(jù)估計，每年我國的月餅產(chǎn)量在1億盒以上，即一個中秋節(jié)要吃掉6000多棵樹木，包裝費用達25億元。

除了這個中秋節(jié)，最浪費的還應(yīng)該屬春節(jié)。雖然現(xiàn)在生活好了，想吃什么吃什么，但是，中國的傳統(tǒng)習(xí)慣卻沒有變，還是喜歡在春節(jié)里“販運”大量食物。卻是，每家都是不出正月十五就開始扔“剩食”。

與中國傳統(tǒng)節(jié)日相反，西方國家的節(jié)日更加注重娛樂性、文化性以及休閑性。與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品多是一些服裝、禮品以及飾品。這些產(chǎn)品不屬于一次性消費，所以即使今年賣不出去，平時以及來年也可以銷售。所以，在中國傳統(tǒng)“節(jié)日經(jīng)濟”方面，中國消費者必須轉(zhuǎn)換觀念，引導(dǎo)他們，也是一個優(yōu)秀商人所具備的最基本要素。要引導(dǎo)消費者，就要在自己的產(chǎn)品上多下工夫，研發(fā)新產(chǎn)品是首要條件。要是還是一幅對聯(lián)，一挑燈籠，那也只能賺個辛苦錢。產(chǎn)品推陳出新，同時要精致，還有很多路過家門口的國際友人要買些送給家人，以此紀念他們的中國之行。

前景瞻望：大趨所在

節(jié)日經(jīng)濟必將在以后的年歲里充當銷售領(lǐng)域中的主要角色。西方國家的節(jié)日開始漸漸被中國人接受，并且成為了另類年輕者追捧的對象。其實，這個不難理解。能夠流傳下來的，都有其令人癡迷的地方。很多人把這些視為時尚，一點都不為過，并且這是一些永遠不會“隱退”的時尚。

同時，中國傳統(tǒng)節(jié)日所造成的資源浪費正遭受到來自各方面的抨擊。更糟糕的是，消費者的口味、消費意識也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，吃，將從傳統(tǒng)節(jié)日中“隱退”。同時，環(huán)保法規(guī)的不斷完善，使得食品生產(chǎn)廠商多少面臨壓力。同時，南京、上海等地已經(jīng)采取相應(yīng)措施，明令禁止用“天價月餅”等豪華商品饋贈領(lǐng)導(dǎo)干部等等。受這些因素的影響，娛樂、休閑以及相關(guān)產(chǎn)品將會取而代之。隨之而來的，就會是整個節(jié)日產(chǎn)品的風靡景象。

由于這種行業(yè)沒有形成一個系統(tǒng)，所以，前期的摸索、籌備階段就顯得困難重重。首先，這樣的產(chǎn)品比較零碎，很多產(chǎn)品都需要不斷地在市場上尋找，有些甚至要在節(jié)日的“發(fā)起國”才能找到。其次，這樣的加工廠也沒有形成一定規(guī)模。目前在深圳有很多小型加工廠都在生產(chǎn)節(jié)日產(chǎn)品，但多數(shù)外銷，并不生產(chǎn)全類產(chǎn)品，多半只生產(chǎn)其中一類，所以，想要尋找一個適合自己的生產(chǎn)廠家也并非易事。但是，只是要耐心，就可以成功。